一开标准计划，ai就发笑

最近抖音直播的时候，我说了一句很激进的话：

“谁开标准计划谁是xx”

这句话，引起很多电商人讨论，尤其很多支持我的粉丝也开始质疑我，贾真老师不实战了，不会开标准计划了，所以去开智能计划。

目前在坚持标准计划推广的，大多数都是老淘系电商人，多多和抖音的电商卖家基本没这个问题。

那为什么这么多老淘系，还在坚持建标准计划呢？

因为这是他们之前的“成功路径”，他们坚持的，未必是标准计划多么厉害，是不想他们这么多年积累的技术，没有用武之地。

实际上在我看来，标准计划跟智能计划，全站推广的区别，就是一个是用人的眼睛去看世界，一个是用上帝的眼睛去看世界。

有一句话叫：

“人类一思考，上帝就发笑”

举个例子，如果开标准计划去推剃须刀这个产品，你第一个考虑的是关键词，必须是包含剃须刀相关的关键词需求才精准。

第二个是人群溢价，给男性高消费人群更高的人群溢价。

但是在智能计划的ai看来，在五月份送礼的季节，会发现三十多岁左右的女性也会买剃须刀。

她们搜索的词和剃须刀没关系，比如 “520情人节礼物” 。

有了这个结果数据后，智能计划ai不会去思考其中的合理性，也不需要搞懂为什么这些人会去买剃须刀。

它只会基于这个人群成交反馈，基于这个人群在当下转化率比较高，就更多把产品推送给这个人群和这个关键词。

而且这些词可能是那些开标准计划的电商人，短时间没有意识到的，竞争出价也相对很低。

这就是为什么很多时候，智能计划会出价的词，看起来很产品毫无关系，但是能成交，而且roi表现还不错。

开标准计划的电商人，只能用自己的眼睛，看到最红海的赛道和人群。

而智能计划的ai能像打开上帝视角一样，看到所有购买这个产品的可能性，不仅是不一样的关键词，还有不一样的渠道。

所以最终智能跑出的结果，往往会比标准计划更好。

就像现在抖音的算法系统，它在识别你喜欢什么样的内容，并不是像人一样，去理解你喜欢什么样的内容。

而是根据“协同过滤”算法，只要相似人群标签的人会喜欢这个内容，它不需要理解这个内容是什么，也能够准确的推送给这个人群。

同样，在淘宝平台的智能计划，我猜也会有这种“协同过滤”算法。

只要你这个产品在平台有成交数据，它就能很快判断出该把这个产品推送给什么人群，所以现在智能的冷启动数据量变得更低。

而且退一步来讲，哪怕你现在开标准计划，比智能计划稍微好一点点，也不值得你去开标准计划。

原因就是，时间成本会决定你做事情的效率。

一个运营如果开标准计划，一天能管理的数量假设是10个链接。

开智能计划或者全站推广，能管理的链接数量就是100个，甚至更多。

所以抖音和拼多多现在都下架标准计划，统一推进全域/全站推广后，哪怕你给1000个达人的短视频进行投流，只需要一个运营绑定达人后台，设置投产比目标即可，大大提高了投流的效率。

最后综上所述：

从结果导向，智能计划当下确实是比标准计划要普遍要好，大家可以对照组测试下，类似产品一个投标准，一个投全站智能推广，看投产和放量情况。

从过程导向，标准计划是从人类的角度来思考，智能计划是用上帝的眼睛再去看世界，就像和ai下围棋一样，这几乎是不可战胜的，人的逻辑思维没法和ai的结果推演对抗。

而且从平台角度去看，各个电商平台都放弃标准计划了，多多和抖音只有全站智能推广，只要设置投产目标和限额就行。

阿里刚出来的财报也明确说了，目前阿里的增长就是全站推广带动的。

所以，老的电商人要像张无忌练太极一样，学会“忘记”，忘记过去的技术越多，对当下电商新环境的理解就越深。