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不打爆款的推广,用全站
无货源模式的电商团队,人都非常多,少的几百人,多的上千人。究其原因,就是他们业务逻辑产生了变化。我们传统电商人的骨子里,是打爆款,基本像我这样的老电商人,之前赚到钱都是因为店铺出了一个爆款,带动整个店铺销售额提升。所以传统电商团队,不管是从选款上,还是从运营上,出发点都是希望产品爆单,月销万单。如果你上了一个链接,一个月只有100单销售,你会很苦恼。但是无货源电商,根本就没期待做出爆款,他们上一个
2025-02-17 贾真 6
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高效电商业务模型,只做两个动作
付费,是当下做电商获取流量的主流方式,这个是大家的共识。但是把精力放在研究付费技巧,每天的运营动作,都围绕着付费计划上来做,我觉得是无效动作。因为研究调试付费计划,研究到最后发现,最后不管怎么设置,开什么计划去推,对最终的投产roi影响,几乎是微不足道的。反而浪费你大量时间,所以是无效动作。真正影响付费投产的,只有两个东西,产品和呈现。要么是这个产品好,所以只要开付费,不管哪个渠道,投产roi都好
2025-02-10 贾真 24
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电商老板,不能只管业务
我一直是个做电商的“痴人”,只研究和业务相关的事情,至于财务,管理,甚至招聘上,我连一分钟时间都不愿意花,还以此为荣。甚至,我还经常和别人说,我只是享受创业的乐趣,对赚多少钱,不是特别在意。就比如,因为我之前基本都不看公司的财务报表,所以就会犯一些幼稚的错误。举个例子:几年前的店长偷卖了公司120多万的货,公司财务竟然没发现,我自己也不知道。最近,随着最近深圳电商团队接连亏损,逼着我去看财务报表,
2025-01-13 贾真 39
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当下赚钱的四种电商模型
我之前说过一个数据,西方风投做了个社会性实验。投资21000个项目,亏钱的比例是65%。不亏钱的35%里,能赚小钱的是5%,能赚大钱的是0.5%。所以投资要赚钱的逻辑,一定不是雨露均沾,也不是all in在一个项目里,而是追求平衡。首先这些风投愿意投钱的项目,一定是先过了初审,风投根据以往成功的案例,自己先有个判断项目成败的简单模型。只要他们愿意投的,基本就比普通创业者的项目成功率高(概率)。有了
2025-01-06 贾真 39
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选品别抄款,也别创新
先和大家道个歉,我之前说深圳无货源模式的选品,完全靠人,筛选选款厉害的人,让他们大量选款,完全用数量对抗概率,这个是我说错了。上周我又和这个老板聚了次,深聊了一天。他们说他们选款的成功率,其实挺高的。大概10-20个款,就能出一个小爆款,我这时候才发现我错了。能有这个上新成功率,本质上还是抄款,但又不是完全的抄款。他们的选款逻辑,是把别的价格带的爆款拷贝过来,卖到他们的价格带,然后付费去测roi,
2024-12-31 贾真 32
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做不一样的电商老板
我突然发现,我当下增长困境源头,都是来自于我想转型,想从电商的一线,退居到幕后。为什么我之前笃定认为,我一定要退居幕后呢?从逻辑上思考很简单,我明白,我如果在一线,那我只能做好一个店铺,因为精力有限.所以,想要做好更多的店铺,我就必须退居幕后,让团队成长起来。也就是说,我退居幕后的目的,是想从单线作业成长到多线并行,甚至有机会同时做起来几个店铺,甚至几个电商品牌。从我去游学的电商企业案例上看,我也
2024-12-23 贾真 31
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打破老电商人的“路径依赖”
在郑州待了三天,在一个新电商公司,看到别人靠短视频+千川付费,只用了不到三个月,在抖音快手把月销售额从不到30万,做到了2000多万,我大为震惊。回来我也开始研究千川付费,问了他很多初级的问题,比如建什么计划?怎么设置?甚至他和我说电商罗盘,我还问他,电商罗盘在哪里?他一脸惊讶的望着我,可能在他心里面,我是德高望重的电商前辈,怎么会问这么基础的问题。然后我突然发现,我在淘宝里投了上千万的广告费,但
2024-12-16 贾真 80
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ego越小,胜率越高
张一鸣在有一次采访里说:“很多问题,都和ego大小有关,ego会拦住自己的很多视线,因为偏好,错过机会,错过人才”看这个视频的时候我并不知道,什么是ego。然后去百度了下,才知道是“自我意识”。当时搜完,感觉挺牛的,但是不知道有什么用。直到遇到今天发生的事情,我才深刻的感受到这句话的价值。事情是这样的,我们一个项目做线香沉香,在大量上新的过程中,测试出试香装的产品,加购和成交表现都不错。真正的天然
2024-12-09 贾真 41