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![转付费：告别免费流量困局]()
转付费：告别免费流量困局
不管你是做电商还是做短视频带货，只要你是以免费流量为主的打法，一定会出现趋势持续下滑的情况，原因有两个。第一个原因是，现在各个平台付费流量会持续挤压免费流量。免费流量一定会有，但是免费流量占比一定会持续下滑。原因是各个平台现在几乎没有新增用户了，所以平台想要实现盈利只有一个方法，就是把流量尽可能地想办法去变现。所以你看，现在各个平台都在做流量的千人千面，都在做智能付费，究其原因，就是让流量的价值变
2025-07-26 贾真 20
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![人群资产：淘宝权重的新主角]()
人群资产：淘宝权重的新主角
大概在十七八年前，我刚做淘宝的时候，有一个淘宝第一店叫柠檬绿茶。那时候判断是不是淘宝第一店很简单，因为淘宝有一个好评数，谁的好评数越多，谁就越厉害。柠檬绿茶是当时所有淘宝店中好评数最多的，被称之为淘宝第一店。报纸、新闻还有网页上介绍淘宝都会提到它。那时候柠檬绿茶是一个百货型的店铺，当时整个淘宝做得大的都是百货型店铺，什么都卖，既卖化妆品，又卖食品，还卖家具百货。柠檬绿茶成为淘宝第一店时，营业额非常
2025-07-25 贾真 16
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![先靠 “事” 抓风口，再借 “人” 筑根基]()
先靠 “事” 抓风口，再借 “人” 筑根基
最近一场篮球赛，让我对自己能否做一个好老板产生了怀疑。起因是我跟别的电商公司组织一场篮球赛，别的公司老板带着他们公司的队伍，跟我带的一个队伍进行比赛。在比赛的过程当中，我们输了很多分，原因是我们这个队伍是随机组的，他们的队伍是一个公司的队伍，配合会比较好。在输的过程当中，我发现我们比分落后的时候，我的潜意识思考的是：我能不能上场更多的时间，我能不能牺牲更多的体力，不遗余力地去奔跑，我能不能想办法打
2025-07-24 贾真 19
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![全域电商：从一款通吃到千渠千面]()
全域电商：从一款通吃到千渠千面
之前认为全域电商就是一个产品，卖到全域多个平台，比如说淘宝、抖音、拼多多，快手。但突然发现错了，原因是我去一个公司游学，他们最早是做公众号电商的，他们这么多年做电商成功的原因就是基于渠道去设计产品。公众号更多是用文字去表述产品，所以这个产品较符合公众号这种渠道。包括我们现在看，不管是做抖音还是做淘宝，对产品的要求是不一样的。即使只是做抖音，通过短视频这个渠道来获客，还是通过直播间这个渠道获客，对于
2025-07-23 贾真 18
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![包容多样 SOP，反而跑得更快]()
包容多样 SOP，反而跑得更快
最近发现，反而越是笨一点的电商老板，当下越容易收获成功。为什么呢？因为聪明的老板往往会找到那个最优的SOP流程，最优的打法。比如说我做淘系或者做抖音，怎么去打，把这个流程制定得很详细，让下面的人去执行。但实际上，最优的流程取决于执行的人，只要执行的人不同，他们对于流程的要求也是不同的。听起来很难理解，我举个例子，大家就能理解了。我最近去一家，当下增长非常快的珠海电商公司游学。他们公司仅投流的打法，
2025-07-22 贾真 14
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![项目起步：老板的不同打法]()
项目起步：老板的不同打法
作为一个很内向的电商老板，我开启一个新项目的时候，一定是闷着头自己先研究这个事的底层逻辑，先去学习，学习清楚之后，才跑0-1的模型。所以，我看到那些外向的老板，这个事没做之前，都跑过去找那些做过的人去聊天、社交，我觉得很难理解。但是现在我能理解了，发现人提升自己的方式，其实并不是一种方式，而是四种不同的方式。第一个不同方式是，内向的人是靠独处来提升自己，来学习提升自己。而外向的人是靠聊天和社交来提
2025-07-21 贾真 16
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![大爆款拼规模，小爆款赢净利]()
大爆款拼规模，小爆款赢净利
但凡你的目标是做大爆款，你的净利润率就会很低，哪怕你的毛利率很高，最终的结果就是净利润低。因为市场是动态竞争的，只要你做出了大爆款，就会招揽无数的竞争对手跟进。跟进的结果，哪怕你不降价，还是保持固定的毛利率，但是你就要投更多的广告费，结果就是你的净利率会到五个点左右，甚至五个点以下。我身边但凡净利润率超过20%的电商公司，无一例外都是做那种小爆款的，月销量三百的品，或者月销量一百的品。哪怕你做得比
2025-07-18 贾真 20
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![电商环境生变，无货源趁势而起]()
电商环境生变，无货源趁势而起
现在做货架电商，听的最多的词应该就是无货源电商。为什么这两年无货源电商突然又这么火？其实任何玩法的兴起，本质都是环境在变化。我们做电商，电商环境变化会催生新的玩法。那什么电商环境产生的变化，催生了无货源这种思路和这种玩法呢？第一个变化，是流量从增量市场变成存量市场。如果你只是守着一个爆款，用户就不增加了，这个爆款很难持续地卖，所以就需要卖家更多地上新。所以你看拼多多等平台的玩法，本质也是给新链接更
2025-07-17 贾真 23
