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![电商卖家，如何应对达人破价]()
电商卖家，如何应对达人破价
站在商家角度，最烦达人合作时破价格。正常你的产品是100块钱，达人直播间必须七八十的价格去卖。但是站在达人的角度来想，正常卖100块钱的产品，在他直播间如果还是100块钱正价去卖，他直播的意义是什么？他就卖不动货。所以破价已经成为达人直播合作的一个非常必要的前提。我们之前说的一个观点就是，只考虑要不要，不考虑能不能。如果达人直播必须要破价，那我们在做产品设计的时候就围绕着破价去设计产品。所以这个里
2025-09-10 贾真 30
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![查税逼停刷单，卖货不靠评价]()
查税逼停刷单，卖货不靠评价
从来没想过，电商查税第一个 “革” 的是刷单的命。我身边有个几亿的大卖家，客单价比较高，他们之前每上一个链接，都会去刷几单做做评价，认为如果不做评价就卖不动，而且要做付费推广。自从开始查税之后，他们就被迫不能去做评价。但是最近几个月发现，生意并没有像他们认为的那样，不做评价，整体的销售额就会下滑。实际上，最近几个月的销售额其实一点都没下滑，还有缓慢的增加。所以最后他就觉得，之前刷了这么长时间的单，
2025-09-09 贾真 33
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![跨境与国内无需取舍，全球融合才是方向]()
跨境与国内无需取舍，全球融合才是方向
参加了一场跨境电商的大会，有意思的是，之前跨境大会谈的都是亚马逊，这次跨境大会几乎都在谈TK。TK 在国外算是一个新增的市场，所以大家都在寻找新增市场的蓝海机会。就好像在17、18年，亚马逊就如同天猫，而TK就像是当时的抖音。所以回到当时，第一个反应就是去做抖音。确实，当下很多电商品牌的产生和电商卖家的崛起，都是先做抖音带动了全域电商。抖音做好了之后，天猫自然也会跟着好。所以在国外做跨境，选择做T
2025-09-08 贾真 22
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![告别 “品类绑定”，锚定用户心智]()
告别 “品类绑定”，锚定用户心智
想办法让自己的品牌等于品类，其实是老掉牙的品牌思维。现在几乎很少的品牌会把自己等于品类。比如，小米等于什么品类？小米不等于任何的品类，它可以做汽车，也可以做充电宝，可以做很多的东西。小米在消费者心智当中等于性价比。所以你看，即使小米su7出来之后，消费者对它的理解仍然是性价比。所以，品牌不等于品类，品牌等于心智。品牌等于品类其实是把自己陷进一个很窄的赛道里面，但是等于心智就能把自己从这个封印里面释
2025-09-06 贾真 29
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![想当 “风口上的猪”？先抓紧这根 “线”]()
想当 “风口上的猪”？先抓紧这根 “线”
都说作为老板，最重要的事情就是看方向找趋势，成为那个在风口上的猪。但是看方向、找趋势有没有一个固定的方法论？你总不能靠自己灵机一动或者天马行空去想。就好像我们选款，我们说不是用100个方法选出100个款，而是用一个方法能够持续选出100个款。那看方向找趋势，能不能用一个方法论找到一百个增长的或者好的趋势呢？我的答案是有的，就是看人口结构的变化。你看这两年中国零售市场的变化和电商市场的变化，一直都伴
2025-09-05 贾真 25
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![不追热点，长期价值更值]()
不追热点，长期价值更值
现在再也不会去追求短期价值了。当然，我是一个俗人，并不是说追求长期价值这句话听起来是一句有用的废话，而是我从追求长期价值里面看到了更大的价值。举个例子，之前我录抖音，会去追一些时事热点，当下发生的内容，我把它基于我的电商知识解读，会产生很多流量。但是隔了几个月之后，我再去看我早期那些追热点的视频，觉得它毫无价值，只是在当下有些价值。所以我这个抖音号就没有价值，因为看了一些往期的都是没有价值的。我现
2025-09-04 贾真 21
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![管理，祛情守规]()
管理，祛情守规
作为一个八零后的老板，我能感觉我这两年身上的人性在不断地退化。这个退化不是说我变得不善良了，或者我想去作恶了，而是对于身外的一切事物的发生，都不像年轻的时候那么热情。我不会想着去拯救一个人，去帮助一个人，带着大家去做什么，而是会淡然地看着事物的发生。所以，如果人事跟我说要辞退公司的某一个人，之前我会基于自己的情感去考虑，觉得这个人还挺努力的，虽然没有什么业绩，但还是希望能留下来。但是现在，每当人事
2025-09-03 贾真 20
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![用人成本高？靠付费提人效]()
用人成本高？靠付费提人效
可以预见的是，接下来中国用人成本会越来越贵。9月1号开始全民社保，各种各样的都完善了，用人成本对于各位老板来讲都是越来越贵。所以作为老板就要想，怎么在运营成本越来越贵的情况下，去把每个人的价值发挥到极致，这样才能保证我们的公司能够盈利地往前发展。那提高人的价值的第一个方法就是提高人的效率，让他去做有价值的事情，或者用工具让他提效率，让他的个人工作效率更大。但是，你不管怎么提效率，人的时间是有限的，
2025-09-02 贾真 23
