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贾真：在信息洪流中做减法
在信息爆炸的今天，我发现很多电商公司，包括我自己，都开始手忙脚乱。我们获取信息的半径越来越大，社交半径也越来越广，认识了更多人，接触了更多项目，但业绩却没有随着事情和社交的增加而增长。这让我思考一个问题：尤其是在AI包括龙虾快速发展的现在，我们无法避免获取更多信息。但获取信息的目的，不是为了做更多事，恰恰是为了做更少的事——是通过获取更多信息，找到实现目标最核心的那几个动作。所以我越来越体会到OK
2026-03-11 贾真 4
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贾真：还在跟供应链压价？你可能抓错了重点
像我们电商卖家一跟供应链谈支持，对方往往就会默认我们只想要更低的价格，把成本压到极限。在很多供应链看来，“低价”就等于“支持”。但实际上，对于当下的电商卖家而言，我们真正需要的供应链支持早已不再是单纯的低价，而是柔性供应链的能力。我们看到很多成功的品牌，无论是抖音上的新锐品牌，还是瑞幸咖啡、泡泡玛特，表面上看，是它们打造出了一个又一个销售额过亿甚至十亿的爆款。但这些爆款的诞生，其实都建立在背后大量
2026-03-10 贾真 5
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贾真：你是什么类型老板，决定了企业的天花板
电商行业的老板，大体可分为两种类型：第一种，业务型老板。听到一个新玩法或新趋势，他的第一反应是自己回去研究，然后带领团队亲自下场，把事情跑通。第二种，人事/管理型老板。听到一个不错的点子，他会立刻去找一个能做这件事的人，带着这个人一起去学习、摸索，通过组织和团队将事情落实。这两种类型的老板，在企业发展的不同阶段，各有优劣，也面临不同的挑战。阶段一：初创期（0-1）—— 业务型老板的优势期●&nbs
2026-03-09 贾真 6
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贾真：你的产品差异化，可能从一开始就错了
现在做电商，都知道产品的差异化很重要，但很多人方向错了——他们是“为了差异化而差异化”，没搞懂差异化的“第一性原理”是什么。其实，产品差异化的第一性原理，是需求的差异化。 因为用户需求不同，你的产品材料、功能、设计才会不同，而不是为了不同而不同。那么，需求为何会不同？需求差异化的第一性原理，是场景的差异化。用户使用产品的场景不同，需求自然不同。比如，有钱人通勤开车，他的需求围绕“车内空间
2026-03-07 贾真 8
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![贾真：电商新技能，“养小龙虾”]()
贾真：电商新技能，“养小龙虾”
六年前，我因为醉驾进了看守所。拘留的那两个月，我每天都在焦虑一件事：等我出来，电商会不会变得我完全不认识了？我一个做电商的知识博主，是不是出去就失去价值了？结果出来后发现，抖音还是那个抖音，淘宝还是那个淘宝。世界好像只是多了些花边新闻，本质没什么变化。我松了口气，继续每天研究电商，写我的每日思考。但就在今天，一个电商群的聊天让我瞬间清醒。所有人都在讨论怎么“养小龙虾”，做 OpenClaw 的那个
2026-03-06 贾真 10
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![贾真：一个亿销售额，需要多少人？]()
贾真：一个亿销售额，需要多少人？
在朋友圈问了一个问题：“电商公司做到年销售额一亿，需要多少人？”得到的答案很有启发，清晰地勾勒出了一幅“电商效率地图”：● 传统货架电商（如淘宝、天猫）：反馈普遍是需要 30-50人 的团队。这背后是成熟的平台生态对专业化分工的要求——运营、推广、客服、美工、仓储，一个都不能少。● 跨境电商：答案集中在 20-30人。这表明在全球化市场和更高毛利的支撑下，小型精锐团
2026-03-05 贾真 11
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![贾真：缺点，不一定要改]()
贾真：缺点，不一定要改
很多时候，我知道我的缺点是什么，但我不准备改，也不想改。因为我知道，缺点的背后往往是优点。改了缺点，优点可能也就没了。这次回家过年，我弟说了一句话让我特别意外。他说以前觉得我是一个“没有人情味”的人，甚至特别恨我。原因是以前跟着我干事时，每次他受了委屈，我丝毫不会关注他的感受，只会关注事情做得对不对。他觉得，作为弟弟，我一点不站在他的角度考虑，所以觉得我没人情味。他说这话，是因为觉得我今年慢慢有了
2026-03-04 贾真 10
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![贾真：不纠结“被不被抄”，只追求“抄不动”]()
贾真：不纠结“被不被抄”，只追求“抄不动”
好产品在中国市场被抄袭既然几乎不可避免，那我们是否应该接受“产品即将被抄袭”这个现实？我最近有一个很深的体会：我们常常努力想去解决一个根本解决不了的问题。就拿抄袭来说，你注册了专利，别人只需在产品上改几个点，就可以重新申请专利来破解你的保护。我们尝试过很多方法，似乎都难以杜绝。那么，在当下的中国商业环境里，如果阻止不了抄袭，我们能不能试着去接受它？有句话说得好：既然反抗不了，不如学会与它共处。一旦
2026-03-03 贾真 8
