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野心大于赛道
人总是特别习惯给自己的失败找借口，总把自己的失败归结于客观原因。比如说，我现在认为高频加复购是一门好生意，所以我归结之前所有电商行业都没做大的原因，就是因为我选择了一些低频的行业。在评论里，有一个粉丝提醒我说：“老师，你之前做的手机壳不是一个很高频且复购的行业吗？你为什么没有把它做大？”其实仔细一想，突然发现确实如此。当时我就复盘了当时的心态，为什么我来深圳的第一个落脚点是到华强北那边去做手机壳，
2025-11-05 贾真 7
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好生意的本质是高频复购
突然发现电商培训真的是一个特别不好的生意，早些年做电商培训，我觉得这是一个一本万利、基本没什么成本，毛利率超高的很好的生意模型。但是经过去年一年，我深入去做电商的零售业务，突然发现，从电商零售的角度来讲，高频的产品是特别好的产品。哪怕小类目利润率高，但只要是低频，体量上不去，都是不好的产品。从电商运营的逻辑上看，把培训当成一个产品，你会发现培训这个产品第一个不好的地方就是低频。一个电商公司，它出来
2025-11-04 贾真 13
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把公司当产品，把员工当用户
优秀的老板共同具备的能力是什么？答案是产品经理思维能力。不管是乔布斯，还是国内的小米，虽然现在雷军的口碑比较差，但是不可否认，雷军是一个很好的产品经理。还有抖音的张一鸣，他们都具备产品经理思维。这里面有一个鸿沟，一旦具备产品经理思维的老板，把同一个产品的公司规模做大，公司人数增多时，他就必不可少地介入整个公司的管理。但是，具备产品经理思维的老板，往往是内向、不善沟通的老板，而做公司管理主要需要外向
2025-11-03 贾真 7
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品牌增长闭环：对内定方向，对外强心智
品牌对外的心智是信任，这个大家都知道。但是品牌对内，也就是对团队内部的心智，有什么价值呢？其实价值更大。品牌对外的心智大家都能理解，比如说，如果蕉下是做防晒产品的，他在消费者心中建立防晒的心智。接下来它做的所有产品，消费者都相信其有防晒功能。 比如说小米对外的心智是性价比，现在小米出的任何产品，在大家的心智当中，都觉得它是一个性价比很高的产品。哪怕它的产品实际没有性价比，但是用户的心智仍
2025-11-01 贾真 8
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![电商内容基因：做天生有料的品]()
电商内容基因：做天生有料的品
发现在抖音做的好的电商卖家，共同的特点就是有内容基因。这个内容基因并不是说他们会做内容，而是他们会做天生有内容的产品。比如瑞幸咖啡，他们开品的逻辑，基本上都不是找用户的需求，而是找当下某种材料比较火，就会结合咖啡这个品类去做产品创新。比如羽衣甘蓝当下特别火，它就做羽衣甘蓝跟咖啡或饮品的结合。当时《长安的荔枝》这个电影特别火的时候，它就会做长安的荔枝加咖啡或者饮品组合。包括之前茅台如日中天的时候，它
2025-10-31 贾真 11
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![爆款之外的4个沉淀]()
爆款之外的4个沉淀
前天在年销售过20多亿的电商公司游学，这个老板在介绍他的生产线、大楼和产品的时候，指着一个产品说：“这是他们去年的爆款。但是他们复盘下来，这个爆款对他们几乎没有沉淀。”他所指的沉淀是，有的产品帮他沉淀了一个新的供应链，他之前没做这个供应链，一个爆款做起来之后，帮他打通了一个新的供应链。有的产品帮他沉淀出用户跟品牌，这个产品的口碑很好，带来用户和品牌的增长。但是这个产品只是带来销售额增加，所以他认为
2025-10-30 贾真 16
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![警惕渠道绑架]()
警惕渠道绑架
刚从安徽一个年销售额二十几亿的电商公司游学回来，和他们董事长聊了一天。有一句话让我印象深刻，就是不要被渠道困住。有的电商公司在起步阶段特别擅长做某个渠道，但是如果你把所有精力都放在这个渠道，就会被这个渠道框住。框住的意思就是，你的产品是围绕这个渠道去做的，你的团队组织架构、人员、营销全部都围绕这个渠道去做。那专注在一个渠道有什么不好？市场消费总量是恒定的，之前市场份额是天猫一家独大，现在市场份额被
2025-10-29 贾真 12
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![电商高价无货源：ODM模式]()
电商高价无货源：ODM模式
电商高价无货源下一个阶段一定是ODM模式，什么是ODM模式？就是找那些知名品牌的代工厂，甚至是出口外贸品牌的代工厂，把他们的产品生产出来，去除品牌溢价后销售。举例说明，这个产品在工厂生产出来成本30块钱，品牌可能会卖120、150，但是你30块钱拿过来后可能卖60、70。你的价格是品牌的一半以下，但是比那些卖低价的品质要好很多，所以这样的产品会满足当下的市场。那为什么消费者会选择这样的产品呢？因为
2025-10-28 贾真 13
