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“违规感”奖励更诱人
最诱人的目标完成奖励往往是违法的，而不是合法的。你定个合法的目标，就激不起他的兴趣。举例说明，古代打仗攻城都有一个叫 “城破三日” 约定俗成的规则。一旦把这个城攻下来，所有的士兵都可以合法地去抢三天。他们在拼死拼活的时候，脑子里一直有一个念想：老子把这个城攻下来之后，就可以为所欲为。所以他们的动力和欲望就会更强。同样道理，我们在设置公司目标，一旦完成某个目标，奖励一千块钱或者一万块钱，这个奖励目标
2025-09-18 贾真 4
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跨境怎么启动
今天在办公室接待了一个抖音的粉丝，他说非常看好跨境电商市场，所以想来公司跟我们一起做跨境电商。我问了他一些情况，他最大的优势就是在国外待了将近10年，了解国外顾客的需求和风土人情。但是对于跨境电商，他只是看好，却没有任何行动。比如说，他没想好要做美区市场还是东南亚市场，也没想好用什么产品做跨境电商，甚至很多细节都没有去了解。所以他想找个人带他。我跟他讲，如果完全没有做过，建议先入局再说。有句话说得
2025-09-17 贾真 8
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电商架构：中台 vs 阿米巴
两种截然不同的电商组织架构模式。一种是把公司的五个设计美工编成一个岗位，服务公司所有的运营，这是大中台的模式。这也是最初的电商公司成长起来会选择的模式，这样成本会比较省。第二种组织架构模式，把这五个美工设计进到运营小组，一个美工只负责一个小组的所有美工跟设计，这样五个美工进入五个小组。这种模式最大的好处是灵活，这样效率就会比较高。有一个想法就不需要去申请美工资源，想到就可以小组直接去实现，直接执行
2025-09-16 贾真 10
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跨境电商跳板，选TikTok日本
现在国内电商卖家想要做增长，基本就两条路。第一条路是扩品类，围绕你现有卖得好的产品去增加产品线，跨品类去运作。比如说，如果我做太阳伞做得好，在防晒这个场景，除了做太阳伞，我还可以做眼镜、防晒衣等等，这是扩品类打法。另外一个方法是扩平台，之前我是从淘系或抖音起步，那我扩展到另外一个平台，做国内的全域电商。所以现在国内电商基本上走向了从单平台的电商卖家到全域电商卖家。其实还有一条路，从全域卖家到全球卖
2025-09-15 贾真 9
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![会忘记，连续创业的密码]()
会忘记，连续创业的密码
过目不忘是种诅咒，记性不好才是人类生物最伟大的设定。之前没有意识到这一点，小的时候认为那种过目不忘，看一遍课文就能一字不落的背下来才是神童，记性不好的就不是神童。但现在当我们去研究AI智能体，比如说抖音现在推出的AI分身，它会把我发过的所有短视频内容都记忆下来，一字不漏地记忆下来。我把之前写过的所有公众号文章，还有写的几本书的内容全部都导入这个智能体，让它能记住我之前说的每一句话。我开始认为这会成
2025-09-12 贾真 13
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![付费推广：投产比不追高]()
付费推广：投产比不追高
我们在投付费全站或者全域推广时，设置投产比目标，相当于给付费AI机器人下了一个指令。设置高投产跟设置低投产，给他下的指令是完全不同的。我拿一个产品举例，比如我卖一个很贵的奢侈品的包。如果你设置高投产的目标，相当于告诉付费这个 AI：“我只要精准用户。” 那这个付费AI会怎么去抓精准用户呢？它就不能有流量浪费，它就选择去你这个城市最高档的那个小区门口去蹲，然后去找这些用户去买你的包。这样的
2025-09-11 贾真 16
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![电商卖家，如何应对达人破价]()
电商卖家，如何应对达人破价
站在商家角度，最烦达人合作时破价格。正常你的产品是100块钱，达人直播间必须七八十的价格去卖。但是站在达人的角度来想，正常卖100块钱的产品，在他直播间如果还是100块钱正价去卖，他直播的意义是什么？他就卖不动货。所以破价已经成为达人直播合作的一个非常必要的前提。我们之前说的一个观点就是，只考虑要不要，不考虑能不能。如果达人直播必须要破价，那我们在做产品设计的时候就围绕着破价去设计产品。所以这个里
2025-09-10 贾真 14
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![查税逼停刷单，卖货不靠评价]()
查税逼停刷单，卖货不靠评价
从来没想过，电商查税第一个 “革” 的是刷单的命。我身边有个几亿的大卖家，客单价比较高，他们之前每上一个链接，都会去刷几单做做评价，认为如果不做评价就卖不动，而且要做付费推广。自从开始查税之后，他们就被迫不能去做评价。但是最近几个月发现，生意并没有像他们认为的那样，不做评价，整体的销售额就会下滑。实际上，最近几个月的销售额其实一点都没下滑，还有缓慢的增加。所以最后他就觉得，之前刷了这么长时间的单，
2025-09-09 贾真 18
