贾真：还在跟供应链压价？你可能抓错了重点
像我们电商卖家一跟供应链谈支持，对方往往就会默认我们只想要更低的价格，把成本压到极限。
在很多供应链看来，“低价”就等于“支持”。
但实际上，对于当下的电商卖家而言，我们真正需要的供应链支持早已不再是单纯的低价，而是柔性供应链的能力。
我们看到很多成功的品牌，无论是抖音上的新锐品牌，还是瑞幸咖啡、泡泡玛特，表面上看，是它们打造出了一个又一个销售额过亿甚至十亿的爆款。
但这些爆款的诞生，其实都建立在背后大量“看不见的努力”之上。
这种努力，关键不在于产品的价格足够低，而在于他们能够快速、大量地测试新品。
就像711便利店，它之所以能持续推出爆款商品，背后的核心能力是每周能上新超过200个新品。
这种高频、低成本的试错能力，才是爆款得以浮现的真正土壤。
因此，当下我们与供应链合作时，所寻求的核心支持，应该是根据市场需求快速开发新品、并快速跟进放量的能力。
所以，我现在对接供应链时，问的第一句话往往是：“你们开发一个新品的前期成本和周期是多少？”
如果供应链能将“开一个品”的综合成本（包括资金、时间、沟通成本）压得越低，它对电商卖家的价值支持反而越大。
因为这直接决定了我们测试市场、捕捉趋势的速度和广度。
当然，有了“快速低成本开品”这第一个能力，紧接着就是第二个关键能力：能够快速跟品、快速放量生产。
一旦某个品有爆发的苗头，供应链必须能立刻跟上。
比如，要求其在7天内完成一万单甚至十万单的生产与发货，它必须具备这样的弹性产能和响应速度。
所以，当下供应链最重要的价值，不再是“把价格压到多低”，而是能否做到：
1.根据需求快速、低成本地开发新品。
2.在品卖爆后，能快速承接订单，确保能在72小时或更短时间内将货发出。
这才是当前阶段，供应链能给予电商卖家最实在、也最核心的支持。
每日思考精华回顾
早期货架电商时代，供应链最大的支持是低价，尤其免费流量时代。
而现在内容驱动全域电商时代，供应链给商家最大的支持，其实是柔性供应链，快速低成本开品的能力。
大家看我拆解的当下成功电商企业，不管是草本初色，还是泡泡玛特，又或者是九阳豆浆，诺特兰德，我们表面看到别人都能做出年销售过亿，甚至过10亿的大单品。
但实际这个表面爆品的背后，都是大量开新品不断试错跑出来的。
而且往往最终跑出来的大爆品，并不是当初最看好的，用数量博概率，用倍率补概率，能理解这两句话才是当下打爆品的真谛。
笃定的赌一个品，优化供应链去降低成本，这个电商的打法和赌博没什么区别。
现在大家都知道亚朵的枕头很成功，就算有一个企业做了极致的供应链成本，超低价去打亚朵同款也几乎赢不了，因为心智占领+付费流量决定的。