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![拼多多断流的背后算法]()
拼多多断流的背后算法
经常听我公司运营说拼多多断流，虽然我们现在还在做拼多多，但是我自己没有像做淘宝或抖音这些平台一样亲自去做，都是让公司运营去做。关于断流的情况，我大概猜测一下原因，可能是以下几个。第一个原因是，拼多多这个平台跟别的平台不一样的地方在于，它对于新店和新链接的扶持力度比任何一个平台都大。拼多多这么做的动机很好解释，当你开新店很容易做的时候，就会有更多新卖家到这个平台开店，这有利于它吸收新卖家，这对任何一
2025-08-18 贾真 17
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![电商战略，定价说了算]()
电商战略，定价说了算
当下做电商的核心战略思考就只剩下一个了，就是定价。因为定价会决定你做什么样的产品。定价会决定你在什么渠道获取流量。定价会决定你用什么样的促销方式跟打法。拿新能源车来举例子，当时理想定了一个三十万以上的价格，其实它没想好做什么样的车，先定了一个比较高的价格。但是新能源车的成本都是透明的，就是电池、电机加车轱辘这些基本的东西。定30万以上的价格之后再想怎么能够卖起来，看起来值30万。所以就开发配件，冰
2025-08-15 贾真 18
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![站外引流到淘宝，付费该不该投？]()
站外引流到淘宝，付费该不该投？
如果我们在站外打造了一个爆款，通过抖音短视频和小红书图文笔记这种内容平台，一定会有一部分流量外溢到淘宝这个平台，或者货架电商的平台去承接。我们在承接这部分流量的时候要不要投付费？有的人说，肯定不要投，因为这部分流量本来就属于我的，这时候投付费属于多此一举，属于流量的重复利用。但是我的建议是一定要投付费。为什么一定要投付费？有几个原因。第一个，消费者没有你想象中那么坚定。如果他在转到淘宝成交时，发现
2025-08-14 贾真 17
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![电商品牌梦，从代理做起]()
电商品牌梦，从代理做起
作为一个有品牌梦的电商卖家，我劝绝大多数卖货出身的电商卖家，不要凭空生出品牌梦的想法。对于你来讲，这是不现实的。因为我看过太多做出品牌的创始人，他们几乎有一个共同的故事、共同的转折点。举例说明，在3C数码领域，目前的第一品牌叫倍思。倍思的老板之前是华强北的一个档口商家，他接了很多国际品牌的代理，其中有一个品牌他做得很好，叫卡登仕。卡登仕这个品牌在国内做到top之后，品牌方不想让他继续做代理，所以把
2025-08-13 贾真 13
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![零售的本质：选对产品，做好呈现]()
零售的本质：选对产品，做好呈现
如果想要把电商做简单，只要抓住两个点就可以了。第一个是产品，我用什么产品卖给顾客？第二个是呈现，我用什么方式让产品出现在用户面前。举个例子，很多人说做淘宝其实就是卖图片的，这个卖图片就是产品的呈现方式，你怎么看到这个产品的？做抖音，呈现的核心是什么呢？做抖音其实就是卖短视频的，你通过短视频让用户对产品有认知，再通过商品卡、短视频或者直播间去促成交。其实不仅是电商行业，从传统零售来讲，本质也在解决两
2025-08-12 贾真 16
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![电商盈利核心：人效和品效]()
电商盈利核心：人效和品效
近20年的电商生涯，看到 n 多个电商企业的起起伏伏，发现亏钱基本都亏在货上。所以几年前我有一个新的认知，只要做电商不碰货，就不可能亏钱。所以前几年我的电商模式基本上都是供应链合作，供应链负责货的部分，我只负责销售的部分，心想这样做就永远不可能亏损。但去年我的电商公司亏损还是挺多的，我才发现，不仅做电商货可能会亏钱，人也可能亏钱。当你运营的人效，即他赚的利润不足以支付他的工资的时候，你就亏钱。而且
2025-08-11 贾真 21
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![成功老板共性：轻面子，重主动]()
成功老板共性：轻面子，重主动
每个成功公司老板身上都有不同的特质，但是他们身上往往会有一个共同的特质，就是积极主动，不在乎面子。前段时间，我去一个猫粮品牌公司开会，他们打算请我做顾问。他们公司非常大，有八百亩地。上午我们在开会讲完产品之后，我和他们公司的人一起吃饭，吃饭的时候发生了一件事情，惊掉我的下巴。他们公司的董事长，年龄比我们大很多，在吃饭的时候挨桌给我们倒茶。我们当时觉得受宠若惊，让他不用倒，但他非要坚持一个一个给小辈
2025-08-09 贾真 17
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![老板是“诸葛亮”，团队就该多些“关张”]()
老板是“诸葛亮”，团队就该多些“关张”
从我每日思考的内容来看，我算不算一个聪明人？如果你觉得我算聪明人，你们公司如果招5个像我这样的聪明人到公司做电商业务，你们电商业务是不是一定会蒸蒸日上？我的答案：不是。我这两天一直在思考一个问题，我是INTP，我善于独立思考，想法很多，会研究事物的本质。但是一个公司如果多了像我这样的INTP，每个人都有自己的想法，都有自己的主见，这公司是没法执行的。我们一直在选择最好的模型、最好的策略，其实很多公
2025-08-08 贾真 16
