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![贫瘠，是适合创新的土壤]()
贫瘠，是适合创新的土壤
很多中小卖家觉得做产品创新，得要有充足的资金，一定要开模具，没钱就做不了创新。其实，大部分的创新，都是在物资匮乏时被倒逼出来的。资金充裕的时候，缺什么买什么，根本不需要创新。就像阿里巴巴2007年做阿里妈妈付费平台，一度打算首期投入1亿美金去研发。在高档写字楼里开始这个项目，但是始终碰壁，资金充裕的时候反而步步难行。后来搬到马云创业时的湖畔花园，给200万人民币启动，只能用阿里淘汰下来的服务器。这
2025-04-29 贾真 29
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![忍住别多功能]()
忍住别多功能
现在电商选品和做产品，最怕的就是 “既要又要” 的思路。比如说做一双鞋，如果它既适合篮球运动，又能在跑步时穿，平时日常也能穿，那这个产品大概率卖不出去。我们可以看到，卖得好的鞋，往往针对单一人群、单一场景。就像我之前很喜欢小米手环，起初喜欢它，就是因为它功能很单一。跑步的时候能用，监测睡眠的时候也能用，体积小，睡觉戴着也方便。但是，小米手环后来为了追求更多功能，产品越做越大，屏幕也越做越大，其实小
2025-04-08 贾真 21
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![老板抗拒招人]()
老板抗拒招人
招聘对于每个老板都无比的重要，这是无数个管理类书籍都强调的一件事。但老板是否真正把招聘当成重要的事，还是挂在嘴上，主要看两个点，不是看他认知的提升，是看算账。为什么算账会影响到老板对招聘的态度呢？当你能清楚的算出，你公司每一个人给公司带来的利润贡献，并且增加一个人，你的利润就会随之增加的时候，这时候老板就会热衷于招聘。但凡把账算的比较细的老板，甚至会给人事一个明确的绩效奖。招聘一个新人到公司并且正
2025-03-31 贾真 21
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![付费的核心数据]()
付费的核心数据
当下做淘系的付费推广，如果只让你看一个数据，你会看什么？我会看加购成本，而不是 ROI。为什么不看 ROI 呢？在之前以搜索为主的时代，产品的搜索购买都是即时行为，所以ROI很快就能表现出来。但现在推荐流量的占比越来越大，推荐流量带来的结果是，这些用户不是刚需，处于闲逛的场景，转化周期相对较长。有可能当天的转化率ROI不是很好，但过了7天、30天，ROI就会上来。所以在当天ROI不好的情况下，决定
2025-03-26 贾真 38
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![大部分美工，其实不会抄图]()
大部分美工，其实不会抄图
前几天新美工给我做的图，我非常的不满意。我给她参考的图，是行业卖的比较好的产品。但是她模仿的图，有太多个人的想法。我本意是让她参考这些优秀图的构图和配色，但是她把精力放在抄别人图上的文字。（▼给美工模仿的图▼）（▼美工做出来的图▼）我让美工学习的图是前面一张，她给我的图，是后面。我想让她学习优秀主图的构图，色调和场景，这是我认为别人主图的优点。美工复制和抄袭的，是别人主图上面的牛皮癣和文字，这是她
2025-03-17 贾真 41
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![“3”的智慧]()
“3”的智慧
“3”是个神奇的数字，《道德经》里说“三生万物。”我开始的理解，这里的三，是虚指，说的是多的意思。但是最近有一种感悟：多就是多，3就是3，3是一种特殊的形态。举例说明：假设同样有9个员工，电商公司有两种组织架构可选，大家思考哪一种，效率高？ 在之前，我都是用的老板a的做法，找一个信得过的人，负责公司大大小小的业务，有问题让他来找我沟通，自己当甩手掌柜。但因为这两年业务不好，我游学了n多当
2025-03-10 贾真 35
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![年后开工，怎么给运营定目标？]()
年后开工，怎么给运营定目标？
我们108将社群，一个企业会员老板问我：“贾真老师，新的一年开工，要给运营定销售目标和利润目标，这个目标怎么定？是按照去年销售额，定一个增长比例吗？”我问他：“你几个运营？目标不能是死的，必须是动态的。”他回答我：“目前11个。”我给他的建议：分成3个小组，组之间赛马，11个人之间也赛马。为什么目标不能是死的？假设你定的目标，是比去年增长20%，这里有两个可能。一个是今年的行业大盘，比去年差很多，
2025-02-24 贾真 27
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![不打爆款的推广，用全站]()
不打爆款的推广，用全站
无货源模式的电商团队，人都非常多，少的几百人，多的上千人。究其原因，就是他们业务逻辑产生了变化。我们传统电商人的骨子里，是打爆款，基本像我这样的老电商人，之前赚到钱都是因为店铺出了一个爆款，带动整个店铺销售额提升。所以传统电商团队，不管是从选款上，还是从运营上，出发点都是希望产品爆单，月销万单。如果你上了一个链接，一个月只有100单销售，你会很苦恼。但是无货源电商，根本就没期待做出爆款，他们上一个
2025-02-17 贾真 51
