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![瑞幸产品策略：无货源思维]()
瑞幸产品策略：无货源思维
瑞幸咖啡，本质上用的也是电商无货源的思路在做产品策略。年均推出128款新品，平均每2-3天就会推出一款新品。大量的上新才支撑他们出现生椰拿铁这种现象级的爆款。也就是说，大部分的爆款不是被策划出来的，而是赛马赛出来的。 而且赛马不仅是不同产品之间进行，相同的产品也会进行赛马。他们内部有小组制，这些小组甚至可以同时推出一个新产品。在内部竞争中谁赢了，谁就把这个产品推向市场。这种小组制模式才能
2025-10-22 贾真 16
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![农副产品电商：抓差异化]()
农副产品电商：抓差异化
大凉山这边有很多做水果生意的，这种水果怎么能做好电商呢？有人跟我说，我们大凉山有很多好水果，比如说阳光玫瑰、石榴等等，但是这些都是大家熟知的水果。现在电商是市场核心，要吸引新用户。在抖音上买水果的用户，往往不是买自己常吃的水果，而是买那些没见过、没吃过的水果。所以前段时间，东北一种小众水果叫 “菇娘”，在抖音上卖得特别好。原因是大部分北方人没见过、没吃过，所以想尝一尝。再举个例子，有一年3月份，十
2025-10-21 贾真 17
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![选赛道：别靠个人认知]()
选赛道：别靠个人认知
几乎所有人都认可，赛道比努力更重要。但是很多人选择赛道，是靠个人的认知或个人的感知去选择，很可能你选择的赛道是错的。拿宠物赛道举例说明，我们知道养宠物的人会越来越多，单身的人越来越多，而且宠物的家庭地位越来越高。从这几个角度我们来感知，都认为宠物是一个特别好的赛道。大家都知道我做宠物相关的一个产品，当时也是从我个人的感知上面去选择这个赛道，但是当我看到大盘的数据时，几乎失望到绝望了。抖音宠物类最近
2025-10-20 贾真 19
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![用无货源思路投付费]()
用无货源思路投付费
现在绝大多数电商卖家都有无货源选款的思路，他们明白一件事情，爆款不再是被策划出来的，爆款是自己生长出来的。但生长需要很多种子，这种大量上新链接，就是无货源爆款生长的种子。最后跑出来的款留下来，不好的款给去掉，最后剩下的都是能够持续盈利的款。但是很多电商卖家现在没有无货源投付费或者无货源运营的思路。无货源投付费思路是什么呢？很多人在追求一种付费技术，希望学到别人付费赚钱的技术，然后在自己店铺测试，让
2025-10-18 贾真 20
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![告别偶然爆款，建可复制选款模型]()
告别偶然爆款，建可复制选款模型
偶然间选出一个爆款，就跟路边捡了一条大鱼，吃起来很开心，但是很快这个鱼就会成为你的烦恼。所以那些靠偶然之间做出一个爆款的公司，公司增长时大家很开心，不断地增加库存，完善供应链，不断地增加公司的人手。但是当你不能够持续地选出爆款，不能持续地捡到这条大鱼时，你之前增加的供应链、做的备货，增加的团队成员就会变成你的负担。所以对于电商公司来讲，最重要的不是捡到一条鱼，而是想办法找到自己那条“鱼竿”。那怎么
2025-10-17 贾真 16
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![三步学会开品]()
三步学会开品
选品是当下做电商最核心，也是最高频的一个动作。所以，一个电商公司要持续发展，就要不断去做选品这个动作。但是选品这个动作并不是靠努力或者密集的劳动力就能完成的，它是要讲技巧的。选品其实分成三个阶段。第一个阶段是跟品，先去找这个行业已经确定的品，尤其是新增长的确定性品。那些已经卖了很久的确定性品和爆款，你去跟其实没什么意义，但是最近一周刚起来、增势很大的品，去跟是非常有意义的。在跟品的过程当中，才能不
2025-10-16 贾真 18
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![抢占用户时长，财富藏在时间里]()
抢占用户时长，财富藏在时间里
刷到一条广告，有一句话特别有道理。想要提升你的生活品质，只需要做一件事情。把你一年使用超过1000小时的东西给换到最好的，你的生活品质会大幅度提高。这个广告是卖办公座椅，其实想想挺有道理的。你在办公座椅上省钱，但是你一年在上面会坐很长的时间，所以优化一下它，你的生活品质能得到很大的提升。这句话对我更大的启发是什么呢？从商业的角度来讲，当下你服务地区的用户，比如我们在做中国市场，那中国所有的用户，他
2025-10-15 贾真 17
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![主播不再重要]()
主播不再重要
电商主播这个职位会越来越被弱化，甚至退化成客服的角色，会慢慢被短视频取代。早期电商主播当然是非常重要的，原因是早期的流量都是指引到直播间。所以主播既承担了让用户引起兴趣，又要让用户有购买的可能性，最后还要催单、逼单，完成购买的全过程。主播要完成顾客购买所有环节，主播是早期直播业上最重要的一个角色。那现在为什么主播越来越不重要，甚至成为一个客服的角色呢？因为现在大部分引流到直播间的方式，都是通过短视
2025-10-14 贾真 19
