贾真：忘掉款词图价，记住词价款图
我当年帮助最多电商人的一个课程，是"款词图价"四字口诀。
很多老电商人都知道这个法则。但问题是——这个法则到现在还用不用？
我的答案是：有用。但顺序变了。
以前是"款词图价"，现在是"词价款图"。
别小看这四个字的顺序变化。顺序一变，生死两重天。
为什么顺序变了？
18 年前我做电商，手里就那几个供应链。先选款，再硬凑关键词，最后发现——没人搜。
那时候没办法，供应链不发达，你没得选。
现在呢？供应链过剩了。你还先找款，再找词，就是找死。
正确的顺序是什么？
第一个，词。
词代表什么？代表淘系的需求。有人搜，才有市场。没人搜，再好的产品也是自嗨。
所以第一步，先验证有没有人搜。
第二个，价。
有了词之后，是不是要找款？不是。
第二个是定价。为什么？因为你的定价决定你去找什么样的供应链。
卖便宜的货，找 A 供应链。卖贵的货，找 B 供应链。
定价定了，供应链才能匹配。
第三个，款。
价格定了，人群定了，再反过来找匹配的产品。
这时候选款，有的放矢。
第四个，图。
图永远是技术的这端。
词选好了，价定好了，款选好了，再做图。这时候做图，是在有的放矢。
案例：保安遮阳伞
我们确定了"保安遮阳伞"这个词，发现是卖给企业用户，不是个人用户。
所以定价要高一点——企业报销，价格敏感度低。
然后围绕着"保安遮阳伞"这个词，反 过来去找适合这个场景的款式。
最后做图，让员工穿保安服，站在伞下面拍一张图片。
场景精准，点击率碾压。
同一个产品，换个顺序，利润翻 3 倍。
那内容电商呢？
货架电商这四个字，抽离本质，可以迁移到内容电商。
词的本质是什么？是流量入口。货架电商的流量入口是关键词，内容电商的流量入口是什么？
是时间。
时间代表热点。你看当下火的产品，都跟时间有关。
有了时间之后，第二个是什么？
是人物。
人物是内容电商差异化的点。货架电商差异化靠价格，内容电商差异化靠人物。
开学季，有人做家长的东西，你能不能做孩子的东西？这就是人物的差异化。
有了时间热点，有了人物差异化，第三个是什么？
是场景化的产品。
基于这个人物，基于这个时间，他的产品在哪个场景？围绕这个场景去选款。
最后一个，才是可视化呈现。
货架电商的可视化呈现，是主图详情。内容电商的可视化呈现，是短视频或直播。
所以结论是什么？
货架电商这四个字仍然有效，但顺序改了。
第一个是关键词，第二个是定价，第三个是选款，最后一个是做图。
公式没变，顺序变了。
顺序一变，生死两重天。
每日思考精华回顾
从“款，词，图，价”到“词，价，款，图”，再到内容电商的“时间，人物，场景，呈现”，本质都是解决四个问题：
1.流量在哪？
2.怎么差异化？
3.选什么款？
4.怎么呈现？