-
![电商打通线下]()
电商打通线下
很多在抖音崛起的电商卖家，现在都在做线下渠道的布局。其实，不是他们主动想去做线下渠道布局，而是被动地让线下渠道过来找他们。甚至很多抖音电商卖家，其线下渠道已经占到整体销售额的一半，线下布局比线上销售更稳定，因为是供货模式。那为什么抖音电商卖家，比淘系电商卖家更容易做线下渠道布局呢？原因就是抖音本身有内容属性的价值，一旦在抖音卖火的产品，往往会被称为网红产品。而在淘系卖好的产品，往往只有该品类的人知
2025-09-27 贾真 35
-
![鲨鱼菲特：黑咖啡建电商版图]()
鲨鱼菲特：黑咖啡建电商版图
做抖音电商起来的电商卖家，可能会像做梦一样。两三年前什么都没有，但是两三年后，拥有一个几百人的电商公司，一个高速增长、家喻户晓的品牌，和一栋十层楼高的总部大楼。这并不是我吹牛，我今天刚去安徽芜湖游学，见到一个靠抖音起来的电商卖家，品牌叫鲨鱼菲特。他们靠一杯黑咖啡，建了一个一百亩地、十层高的总部大楼，还有一个几百人的高速成长的电商公司。今天在他们公司沟通，我问他们能做到现在这个规模，做对了什么？后来
2025-09-26 贾真 31
-
![全域爆单：渠道塑品 + 达人专供]()
全域爆单：渠道塑品 + 达人专供
要想产品在全域多电商平台爆单，必须具备一个思维，围绕着渠道去重塑产品。经常看到之前电商卖家是单平台思维，围绕这个渠道和平台去设计产品。虽然这个渠道平台爆了，但是其他渠道爆不了。所以很多直播间很爆的品，在短视频这个渠道就行不通。需要你把直播间卖的这个产品，按照某个共用的价值体系，比如说直播间是700ml，你设计一个350ml在短视频卖，去重塑这个产品，才有机会让一个品在全域多渠道同时卖。这个道理大家
2025-09-25 贾真 36
-
![净利不重要，电商看人效]()
净利不重要，电商看人效
弄了一个三十几人的电商团队，搞抖音商品卡的无货源。这个电商老板问我：“他的模式只有3个点的净利润，这个合理吗？”我说： 合不合理不看净利润率，哪怕只有一个点的净利润。但是业绩一年能做一个亿，而且人数只有三个人，那这个净利润率就是合理的。所以，净利润率合不合理，主要是看一个指标，就是人效，即人均产生的利润是多少。有一个合格标准，基本上当下电商团队，人均利润率要是工资的3倍。什么意思呢？如果这个人一个
2025-09-24 贾真 31
-
![电商新口诀：从款词图价，到时款视达]()
电商新口诀：从款词图价，到时款视达
七八年前，我提出电商单品运营的四字口诀 “款、词、图、价”，影响了一批电商人，我自己也受益匪浅。那当下的电商环境发生了变化，我想升级一下四字口诀。首先，我思考下当年为什么提出四字口诀是 “款词图价”。原因就是七八年前，货架电商如日中天，而当时的电商卖家大部分是守着一个供应链去做电商，要么我有一盘确定性的货，要么我周边产业链这些货都是自己的。所以第一件事是先思考 “款” 的问题，我有什么产品？有了产
2025-09-23 贾真 30
-
![淘宝增长：学拼多多，用损失厌恶]()
淘宝增长：学拼多多，用损失厌恶
淘宝今年能够重回增长，最大的改变就是放下了它作为电商老大哥的傲慢。搞笑的是，阿里作为一个平台，已经放下了它作为老大哥的傲慢，但是我们这些跟着阿里一起成长起来的淘系卖家、天猫卖家，仍然还保持对电商的傲慢。举个例子，前几年你但凡跟一个淘宝做得好的商家说拼多多这个平台，他一定是一脸不屑：“这么垃圾的平台，这么低价的平台，我们是不做的，它的任何策略，它的任何打法，我们都不会愿意去研究”。就像之前的阿里巴巴
2025-09-22 贾真 25
-
![真正的商业竞争力：把简单生意做 “深”]()
真正的商业竞争力：把简单生意做 “深”
越来越深刻地理解一个道理，想要做大，必须把自己公司的商业模式尽可能简化。越简单越容易做大，越好复制。越复杂，越做不大。中国商业巨头滴滴，就是把打车这件事通过互联网实现了。美团外卖就是把外卖送到你家里，中间提供了骑手服务。淘宝其实就是把线下的东西放到线上去卖。所以，你看他们的商业模式极其简单。有的人说，那商业模式极其简单，你找到一个好的商业模式不怕别人抄吗？其实最大的核心是，你的商业模式要理解起来极
2025-09-20 贾真 30
-
![全站推广目标怎么选]()
全站推广目标怎么选
全站推广不同目标设置的意义是什么？比如说多目标推广中，一个是优化加购目标，一个是优化直接成交目标。其实很简单，优化目标就是让AI以哪个作为目标去跑种子人群，以这个种子人群去反推。这句话听起来很复杂，一解释你就明白了。优化加购就是以加购的用户画像为种子人群，跑加购人群类似的人群。那优化直接成交就是以，直接成交的这些顾客的人群画像为种子人群，然后不断地放大去找他们的潜在人群。这两个目标使用的方法是，如
2025-09-19 贾真 33
