客单价翻倍密码

几乎所有的电商行业，都可以用泡泡玛特的模式去重塑一遍。

泡泡玛特最早做实体店，坚决不做线上。

它当时不做线上的原因很简单，它发现从渠道进过来的产品，在线上比较后，其进货价就是别人的售价，做线上完全没有优势。

那后来为什么开始做线上店铺，即抖音和天猫店铺呢？后来它偶然跑通了一个艺术家联名模式。

最早签约了一个日本的IP产品，但授权被收回了，后来与香港的一个艺术家联名。

这个产品一旦做出来，在定价方面就没有限制了，因为定价即便比别人高，产品也是独家的，与别人不一样。

所以它基于一个个艺术家联名，做出一个个独特的产品，从而可以定高价，并通过付费获取流量。

同样道理，现在很多卖家都到了这个分水岭，即知道当下电商必须定高价才能付费获取流量，但市场通货又没法定高价，怎么办呢？

其实最好的一条路就是泡泡玛特这种与艺术家联名的路，它的产品不再只是一个个潮玩，而是一个个艺术家。

从这个角度来看，当下最适合学习泡泡玛特的行业是手机壳行业。

手机壳行业可以签约国内的一个个插画师，把插画师的作品变成手机壳产品，这可能比泡泡玛特将作品变成产品还简单一点。

因为泡泡玛特把艺术家的二维作品变成三维作品，需要很复杂的演变过程。

而手机壳把插画师的二维作品变成产品，不需要做三维调整，所以非常简单。

那么，手机壳行业有没有可能出现一个类似泡泡玛特的品牌，对标香港品牌 CaseTify，成为手机壳行业的中国顶流品牌呢？

毕竟CaseTify500左右的客单价并非手机壳主流，所以出现一个100-200左右的类似泡泡玛特的手机壳品牌，我觉得是有可能的。

每日思考精华回顾

很多老电商人，已经明白当下电商必须定高价，但是苦于无法定高价，可以学习当年泡泡玛特的案例。

把艺术家当成产品，通过签约一个个艺术家，来实现产品的“独特性”，从而可以定高价这条路比专利技术要简单的多。

但是，只签约一个艺术家就笃定拿结果，肯定是错的，泡泡玛特确实签约第一个艺术家就成了，但实际上现在已经合作2000多个艺术家，才能有目前的市值。

所以即使走泡泡玛特的模式，也要规划好一条签约艺术家的低成本试错模式。