贾真：用家乡话，卖全国货

之前的变化是IP属地的地域算法，你必须到了这个地方，才会刷到这个地方的视频。

比如我回老家，或去了一个新的城市，那我就会大量刷到这个新城市的信息。

但是我最近也没有回老家，我的这个账号资料里面也没有老家的信息，却开始频繁刷到用家乡话拍的视频。

所以我在猜测，抖音可能把这个地域信息当成一个独立的维度，而不仅仅是一个IP属地的信息。

也就是说，你不需要回到家乡，只要系统识别出你对家乡话内容有停留或兴趣，它就会持续以“家乡话”这个维度给你推送家乡的信息。

这对于我们电商卖家有什么要思考的呢？

也就是说，之前我们在做抖音的短视频带货时，是做大喇叭，做泛传播。

我用大喇叭喊一嗓子，谁能看到，谁能反馈，就自然会反馈更多。

而抖音目前在流量增长乏力、整体流量不增长的时候，把流量切得越来越细。

而且我会发现，这个家乡话的视频细分到什么程度呢？

之前我认为我的家乡是山东，再其次是烟台，但我现在刷到了大量的、其实不是山东的，也不是烟台的信息，而是山东烟台龙口，甚至是“黄县”——就是我那个具体县城的这种信息。

因为即使是山东，每个县市的方言说起来也是不一样的。

所以对于我们电商卖家来讲，接下来可能会出现的一个策略就是：

第一个，精准的地域传播。 

我们想切哪个地方的人群，就用这个地方的家乡话来录短视频，精准传播给这部分有文化认同的人群。

第二个，爆单脚本的“方言矩阵”。 

我们想实现那种农村小卖部式的、更细的分销渠道，就可以把一个爆单的确定性脚本，用各个地方的家乡话再“翻译”和拍摄一遍。

这样带来的结果是，每一个家乡话的视频在投放时，它面对的人群包竞争就会很小。

所以，可能同一个短视频脚本，在普通话时投产比很难做高，但是在家乡话版本时，因为竞争小，它的投产比反而可能更高。

第三个，从“本地生活”到“全域乡愁电商”。 

我们之前IP属地的这种信息，比如我回老家了才能刷到家乡的视频，这种算法主要影响的是本地探店的信息。

但如果在外地的家乡人也能刷到家乡的信息，那接下来，我们就能把本地性的商业信息，通过抖音做成电商类的信息。

也就是说，我可以把家乡的特产，通过家乡话的方法，卖给不仅在家乡的人，而是全国甚至全世界各地从家乡出去的人。

每日思考精华回顾

抖音调整地域算法，对我们电商人的机会是什么？

1.全国性的商品，通过本地化的方言，做精准的人群投放，人群切的更细竞争就越少。

可能开始我们觉得一个地方，不值得我们投入精力，但实际上我们对比跨境的市场，最大的东南亚国家印尼也不过广东省的人口，也就是意味没有粤语市场大。

越南的人口相当于河南，泰国的人口相当于浙江，而且大部分东南亚国家的消费力和电商基础建设还不如中国。

2.地方性的美食，通过家乡话卖给游子，之前是必须回到这个地方，才能刷到。

现在地域标签线上化了，只要你搜过家乡，或者刷到家乡话有停留，那就会大量刷到这个地方的内容，而这个内容如果还是探店类的视频，就没法变现。

所以可以考虑家乡类内容的产品化和电商化，这样就可以一个小产品卖出大市场。