没有四季通杀的爆品，只有52周迭代的需求

日本711超市，每周要开发200多新品，每周再淘汰100多个新品，这样不断地筛选，让爆款不断地跑出来。

你没有听错，不是每个月开发200多个新品，是每个周开发200多个新品。

所以我好奇，它每周开发200多个新品，它是怎么选的品，它怎么想到去开发这个品，这个脑子不得想破了？

后来发现它是有一条清晰的线，这条清晰的线叫52周计划。

它把一年分成52个周，每周因为节日不同，每周都可能会有一个节日，而且每个周的时间不同，天气变化，季节变化也不同。

所以它围绕这个周的维度，有固定的套路去开发品，所以能保证以周的维度，每个周就能开发出200多个品。

其实当下的抖音电商、内容电商，大部分的品都是跟时间有关系的。

所以我之前做了一个叫爆单日历，按照月的维度，把每个月每一天的爆品给整理出来。

现在我基于711超市52个周的这个概念去开发品，我想做一个52页的爆单日历。

按照周的维度，重新把去年这个周爆的品，跟季节有关爆的品，跟节日有关爆的品，都梳理出来，让我们也能够有机会去有方向、有固定节奏地去开发产品。

那很多人说，我才不会这么累呢，我的想法就是做一个品，一年四季都能卖。

这种想法，从商家的角度来讲，我也希望这么做，但实际上这是很难的。

所以711超市有52周计划的原因，就是因为它公司的价值观是一切以用户的需求为核心。

所以作为商家，它一定希望一个爆品一年卖到头，这样它最省事。

但是如果用户52个周，每个周的需求都不一样，那它秉持的价值观是用户需求第一，那就应该围绕用户每个周的需求去源源不断地开发出产品。

当然我在看这个52周，每个周开发两百多个新品，我还担心一件事情，就是大量的库存积压怎么办？

所以它只管我要不要做的事，如果要，它就通过小批快跑的这种方式，每开发一个新品就用最小的起订量，最小的货盘。

一旦跑通了，再开始追库存，把这条52个周开发新品这条流程给跑出来。一旦跑出来就建立核心竞争力了。

我们之前一直说，作为商家，他既想做事简单，又想自己有竞争壁垒，其实大部分竞争壁垒都来自于你把一个难做的事给做完了，你就自然有竞争壁垒。

每日思考精华回顾

大部分企业建立的竞争壁垒，都是做难而正确的事情。

所有商家都希望一个爆品，一年卖到底，这样从商家的角度最简单。

但如果用户需求第一，我们就会发现，大部分时间用户的需求会随着时间变化。

所以真正的竞争壁垒，一方面是确定用户第一的方向，第二就是不逃避，勇敢的去做那些难而正确的事情，把它变成公司经营的“肌肉记忆”后，自然就成为你公司的竞争壁垒。