贾真：“时常认输”的卖家，反而更容易赢

直播连麦，一个刚做电商的卖家告诉我，他复制了十个直播间，都是单品直播间（不过款），对主播依赖小。

我本来以为他是因为一个品爆了，所以复制十个直播间一起推。

结果他说：十个直播间，卖的是十个不同的品。

细问才知道，他根本不去死磕自己的产品，而是直接从精选联盟里选那些已经卖得好的品。

哪个品适合这个主播、这个直播间，他就测哪个。

测不起来，立刻换，不等不耗。

这和我见过的很多有供应链的卖家思路完全不一样。他们往往是：

“我手上有这个品，我一定要把它打爆，开十个直播间也是为了推这同一个品。”

结果往往越投入越被动，越做越焦虑。

我们现在做货架电商也一样。有时候太想“做自己的产品”“做自己的品牌”，反而失败率很高。

做爆款过程中，沉没成本这个概念很重要。

不管你在这个品上花了多少时间、多少心血、备了多少库存，如果数据一直不起来，早点放弃才是最省钱的。

很多人公司做到倒闭，就是因为之前成功过，觉得自己一定能成，于是对一个品拼命追加投入。

明明早点放弃还不至于崩盘，却因为不舍得之前投的钱，一直加码，一直试，直到拖垮整家公司。

电商的真正技术，不是“怎么把一个品打爆”，而是怎么通过测试，找到对的品、对的人、对的团队、对的节奏。

爆款是长出来的，不是逼出来的。

就算别人已经打爆的品，到你这里也不一定爆。天时、地利、人和，缺一不可。

所以，心中无产品，才是持续出爆款的核心心态。

不是不备货，而是不执着于某一个品非爆不可。

“时常认输”是必要修养。“犟总”容易把公司搞垮——当然也有极少数犟出伟大产品的，但那是小概率事件。

大部分公司的死亡，都是因为对着沉没成本流泪，在明知不行的品上持续加注，直到坠落。

今日爆款

每日思考精华回顾

“时常认输”，心中无产品，是打爆款的必要条件，“犟总”很容易公司倒闭。

当然，不排除很小部分“犟总”做出伟大的产品，但这终究是小概率事情。

即使是你跟别人的爆款，也有可能是天时地利人和，他能做好，你就是做不。

所以“时常认输”反而成本最低，大部分公司的倒闭，都来源于对着沉默成本哭泣，在某个品投入精力和资源很多，不舍得放弃，最后被拉入深渊。