贾真：2026年抖音电商趋势

1. 直播：占比最大（约50%），但增速放缓，结构转变

直播虽然仍占一半左右，但增速已从过去的40%降至20%。

同时，流量主体从头部达人逐渐转向腰部达人和店铺自播。

这也意味着，直播已成为“一将成名万骨枯”的战场——投入成本高、盈利难度大，单纯靠直播起盘越来越难。

事实上，很多成功案例都是先通过短视频积累势能，再进入直播放量。

2. 商品卡：占比约30%，增速最快

商品卡流量增长非常明显，但其增长主要来自标准化产品和复购行为。

也就是说，用户通过短视频或直播完成第一次购买后，如果产品体验好，后续复购往往会直接通过搜索、商城等商品卡路径完成。

因此，商品卡的快速增长，其实是建立在产品可靠、复购发生的基础之上。

3. 短视频：占比约20%，增速快，且是流量基建

短视频虽然占比不是最高，但增速很快，更重要的是，它是整个抖音流量的起点。

无论是直播间还是商品卡，其流量源头大多来自短视频的内容教育和兴趣引导。

可以说，短视频是所有抖音电商行为的“基础设施”。

从整体起盘路径来看，比较健康的顺序是：

短视频先起来 → 直播承接放量 → 商品卡沉淀复购。

这样节奏更稳，也更可持续。

类目差异也很重要：非标品（如服饰）更依赖直播和短视频，标品（如日用）则商品卡占比更高。

在做投入决策前，必须先看清自己的品类特性。

关于明年发力的思考：

●直播需要更重视“UV价值”，也就是客单价、转化率、客件数的综合表现，不能只追求场观和GMV。

●商品卡是未来一定要抓住的趋势，但它建立在“产品好”的前提下。野蛮增长阶段已过，必须靠品质带动复购，才能持续获得商品卡流量。

●短视频依然是必须坚持投入的基建，它决定了流量来源的广度和质量。

总结来说，明年不应只押注某一个渠道，而应打好配合：

短视频做认知和引流，直播做深度转化和爆发，商品卡做复购和沉淀。

如果一定要选一个重点，那么在保证短视频内容的基础上，建议战略性加强商品卡和货架运营，因为这是平台增速最快、且更依赖产品力和运营效率的赛道。

每日爆款

每日思考精华回顾

整个抖音电商去年的gmv占比，基本是532分布：

50%是直播间的成交，但是增速放缓，从原来40%多增长到现在20%多，而且从头部达人聚集，到现在腰部+商家自播成为主流。

30%是商品卡流量，但是这个去年增速最大，偏向于标准品和复购用户的增多，这部分利润最高，但要求你产品真的好。

20%占比是短视频，虽然gmv直接占比少，但确实是直播间和商品卡的主要“活水来源”。

基于这个532的渠道gmv占比，我们明年26年做抖音，短视频先行，视频一爆就同步开启直播，短时间放大，并且做好产品品质，做好第三波商品卡吃掉复购的准备。