贾真：爆品三个特征

在全域电商时代，如何判断你做的产品是否值得全身心投入？

方法其实很简单，核心就三句话：小产品、大人群、每天用。

第一，从小产品切入。

目的是为了巧妙避开与大品牌、大商家的正面竞争。

如果你选择一个已经成熟、热门的大品类直接进入，往往举步维艰。

但如果你能从中找到一个更具体、更细分的“小产品”，大品牌通常看不上，你的起步就会容易得多，竞争也相对较小。

举例来说：如果你想切入“床品”这个大赛道，直接做“床品四件套”会非常艰难。

但如果你从“枕套”或“床笠”这样的小单品入手，就更容易打开局面，走好第一步。

这时你可能会想：“只做这么小的产品，市场规模是不是就做不大了？”

这就引出了第二句话。

第二，覆盖大人群。

一个产品最终能做多大，并不取决于你选择的类目本身大小，而取决于你产品所面向的人群规模大小。

哪怕是一个小产品，只要它对应的人群基数足够庞大，体量同样可以非常可观。

比如，我们之前拆解过一个做“儿童枕套”的案例。产品单价虽然不高，但几乎每一个有孩子的家庭都是潜在客户。

因此，它的月销售额可以轻松做到几百万，甚至上千万。

那么，有了“小产品”和“大人群”就足够了吗？还差关键的最后一步。

第三，确保每天用（高频使用）。

如果你做的产品，虽然人群很广，但使用频率极低（比如一个月甚至一年才用一次），那么它就很难形成持续的销售和稳定的复购。

而高频使用的产品，天然具备高复购率，更容易建立起稳固的销售基础和用户习惯。