私域不能寄生
视频号卖货沉淀下来的用户，是最适合做私域跟复购的，没有之一。
今天去拜访一个视频号做到top的电商卖家，他们其实做传统电商，去年拉了一个合伙人去做视频号电商。
不到一年时间，就差几天，做到了视频号的 top 商家。
他们在跟我分享视频号的运营知识之外，还告诉我，他们发现视频号的私域非常 “香”。
一个人一个账号一天可以做到一万左右的销售额，而他们的毛利率有80%，几乎没有付费，所以非常不错。
听到这些，其他的电商卖家都很心动，回去想去组建自己的私域团队。
但实际上，其他平台沉淀下来的用户未必适合做复购。
原因就是，比如说我们有一个商家，他沉淀下来的是男性用户，男性用户天生比较理性，我买你的一个东西，你还要拉我去群里聊天，我不爱聊天，我需要的时候自己自然会买，你不要烦我。
但是视频号电商的用户主要是50岁以上的女性，这部分女性往往孩子在外面上学，没有人聊天。
所以你加她，跟她聊天，并且给她推荐产品，她其实是很愿意的。所以视频号沉淀下来的用户天生适合做复购。
之前听到一个搞笑的生意模式，高龄父母在家，专门找那种花钱当 “儿子”，只要陪他聊天，逗他开心就可以，其实是他们内心孤独，希望聊天，所以这样的用户非常适合做复购。
但是在做复购时还有一个观点，如果你做复购，还是卖你自己店铺卖的产品给这些用户，让他做二次复购、三次复购，其实效率是非常低的。为什么呢？
原因就是哪怕你是一个经常用的产品，他刚买过，你再让他买是买不了的。
所以在做私域团队时，很多人做的一件事是，把私域团队当成一个独立盈利的部门。
不止卖给他自己公司正在卖的产品，因为他刚买过，而且可以卖所有他需要的产品，把它当成一个单独的无货源一键盈利的微商团队，这样就能大幅度提高销售额。
我知道一个规模做得比较大的私域团队，他们其实自己的品牌销售额比较高，能做到20亿以上。
但是他们的私域团队有一百多个人，75%的销售额都不是来自于自己品牌的产品，都是来自于他们这个小组单独去组的货，单独卖给这个私域团队的。
所以做私域要几个思考，你的客户适不适合做私域。
第二个是，你私域卖给他的产品是不是一定要卖自己的产品，这是我们要去思考的。
每日思考精华回顾
在流量全面付费的今天，私域老客户维护就变得越来越重要。
想要做好老客户，要先思考两个点：
1.你的客群画像，是不是适合做私域？越是女性，越是年龄大越适合。
2.做私域的产品，是思考我有什么可以卖给她们，还是她们需要什么我就组什么货给她们？
高效的私域，不应该是品牌电商的“寄生虫”，吃品牌的排泄物。
应该成为有完整功能的单独个体，一切围绕用户需求的同时，不仅可以自给自足，甚至还可以吸引转介绍，壮大自己的老客户规模。