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![三步学会开品]()
三步学会开品
选品是当下做电商最核心，也是最高频的一个动作。所以，一个电商公司要持续发展，就要不断去做选品这个动作。但是选品这个动作并不是靠努力或者密集的劳动力就能完成的，它是要讲技巧的。选品其实分成三个阶段。第一个阶段是跟品，先去找这个行业已经确定的品，尤其是新增长的确定性品。那些已经卖了很久的确定性品和爆款，你去跟其实没什么意义，但是最近一周刚起来、增势很大的品，去跟是非常有意义的。在跟品的过程当中，才能不
2025-10-16 贾真 18
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![抢占用户时长，财富藏在时间里]()
抢占用户时长，财富藏在时间里
刷到一条广告，有一句话特别有道理。想要提升你的生活品质，只需要做一件事情。把你一年使用超过1000小时的东西给换到最好的，你的生活品质会大幅度提高。这个广告是卖办公座椅，其实想想挺有道理的。你在办公座椅上省钱，但是你一年在上面会坐很长的时间，所以优化一下它，你的生活品质能得到很大的提升。这句话对我更大的启发是什么呢？从商业的角度来讲，当下你服务地区的用户，比如我们在做中国市场，那中国所有的用户，他
2025-10-15 贾真 18
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![主播不再重要]()
主播不再重要
电商主播这个职位会越来越被弱化，甚至退化成客服的角色，会慢慢被短视频取代。早期电商主播当然是非常重要的，原因是早期的流量都是指引到直播间。所以主播既承担了让用户引起兴趣，又要让用户有购买的可能性，最后还要催单、逼单，完成购买的全过程。主播要完成顾客购买所有环节，主播是早期直播业上最重要的一个角色。那现在为什么主播越来越不重要，甚至成为一个客服的角色呢？因为现在大部分引流到直播间的方式，都是通过短视
2025-10-14 贾真 21
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![店铺运营规划]()
店铺运营规划
很多在一线经验丰富的老运营，让他操盘一个单品，他其实是有自己逻辑和思考的。但是运营好一个店铺，做一个天猫店铺的完整运营规划，他其实是茫然的。做好一个店铺的运营，核心就是四个口诀，叫 “点线面体”。“点” 就是先有一个爆款，这个爆款不见得有多少销量，只要有持续不断稳定的流量引入就可以。原因就是有流量之后，你店铺的种子人群跟人群资产的积累才能够完成。两个点能够构成一条线，但是第二个“点”并不是你漫无目
2025-10-13 贾真 16
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![电商本地化：流量与商品双部署]()
电商本地化：流量与商品双部署
接下来，各个电商平台会优先通过流量的本地化部署，完成电商的本地化部署。这句话听起来挺复杂的，但实际上很简单，就是即时零售这个事情。抖音是最早完成即时零售的，它没有特意强调在这方面做什么，抖音的即时零售其实就是探店。所以抖音在流量分发时，会给本地化的流量非常高的权重。其实在很多年前，大概是2015年，我曾经给阿里负责搜索的负责人提过一个建议。我建议消费者在搜索一个关键词的时候，如果在其他参数一样的情
2025-10-10 贾真 18
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![店铺人群资产]()
店铺人群资产
想要做好天猫店铺运营，必须弄懂一个概念，什么是店铺人群资产？有人说这个概念很简单，你店铺触达的人群越多，你店铺的人群资产就越多。但实际上，你触达的用户多，不代表你的人群资产一定会多，有可能甚至是负向资产。大家思考一个问题，整个淘宝天猫最核心的用户行为是什么？你作为一个顾客，你最经常在天猫做的事情是什么？其实就是搜索关键词。到现在为止，搜索仍然是天猫最主要的顾客入口。所以，你店铺主要人群资产的行为是
2025-10-09 贾真 22
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![电商选品的 “内容思维”]()
电商选品的 “内容思维”
电商卖家如果现在不会拍短视频，不会做内容，可以尝试第二个方案，选天生有内容的产品。这是我去抖音一个类目top的商家那里发现的，他们说他们公司有内容基因。这个内容基因包括他们公司的布置，很多短视频拍摄的场景都做得很有趣味。但是我觉得最震撼的一点是，他们连选品都是有内容的。举个例子，如果我想做一个茶饮，我怎么去选一个天生有内容的茶饮产品呢？方法是，你可以去小红书、抖音，去看那些教做茶的博主，跟茶叶相关
2025-09-30 贾真 28
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![不骂智商税，抓需求创新]()
不骂智商税，抓需求创新
越是卖得好的智商税和黑五类产品，越是值得我们卖家关注。很多人看我拆解一些智商税产品，都纷纷开始骂我，说我没有商业道德了。但实际上，你思考一个问题，智商税产品能卖得好说明什么？说明这个需求是用户确定的。但是它是一个智商税产品说明什么？说明用户的需求没有得到真正的满足。所以我们就要想办法去满足用户的需求。智商税产品，比如坐着不动就可以减肥，这个本身就是没办法满足的需求。但是思考一个问题，黑咖啡能提升人
2025-09-28 贾真 38
