• ​管中窥豹:做好电商的4根管子

    我做电商引以为豪的优势就是,思维逻辑性比较强,几乎不盲目,做事前先把逻辑理清。但即使做之前都想通透了,不管是做新产品,还是做新店铺的失败率,都远高过成功率,这让我一度很沮丧。后来,我复盘失败项目的时候,发现大部分失败,不是逻辑错了,问题出在“管中窥豹”。 因为大部分人所谓的逻辑,是单线程的,就像用“管子”去看世界。而真实的世界,是多线程共同作用的结果,是多维度相互影响的。所以人类一思考,

    2024-09-02 贾真 92

  • 产品为王,怎样不成为“空话”?

    现在做电商,运营技术已经无用了,核心是产品。这句话,几乎已经是电商卖家的共识。但大部分卖家只是知道而已,做不到知行合一,包括我自己也没完全做到。知道是知道,往往行为上没做相应改变。认知是行为,只有行为上奉为准则才能叫认知。产品为王,要想不成为空话,就必须改变两点。一点是公司组织架构上,要从产品角度去搭建。一点是目标和考核上,要以产品为目标。举例说明:如果你公司的核心岗位,还是天猫旗舰店负责人,那他

    2024-08-26 贾真 87

  • 理解高频,你和首富差距就不大

    我第一次去李佳琦直播间,卖我们Carver陆冲板,短短几分钟卖了近300万,是他当天榜单的前几名爆款。我当时特开心,觉得抱紧了大腿。这次一炮而红,以后每个月来一次,既可以多做几千万销售,又能通过李佳琦影响力,不断的教育新用户。哪知道等到第二次去播的时候,业绩就掉了一半,只卖了一百多万。第三次,就掉到了第二次的一半,不到百万。再后来,就很难合作了。回来复盘原因:第一次播的时候,李佳琦的粉丝都没买过,

    2024-08-20 贾真 99

  • 电商创业者,怎么度过低谷?

    我自己的电商业务,最近一年都不太好,不断的裁员节流。尤其过完618这段时间,更低跌入低谷,大部分的项目都无法盈利,所以自己就会有点手足无措。当我找不到方向的时候,我就每天晚上花2个多小时看书。花了一个月时间,几乎把历史上所有主要的名人传记都看了个遍,从皇帝到将军到大臣。当把在下的所有企业家传记,张一鸣,钟睒睒,宗庆后等等,也都重温一遍,去找出他们有没有遇到低谷,怎么面对和度过低谷的。看名人传记,看

    2024-08-12 贾真 97

  • 仿生商业:把公司当成人体

    张一鸣是个很好的产品经理,从最早的内涵段子,到今日头条,再到抖音等等。但大部分产品经理,成长到后面都有一个坎。就是,公司人越来越多,擅长做产品的,往往不擅长管人,所以就会陷入增长瓶颈。但是,张一鸣很好的度过了这个时期,他曾经说:“Develop a company as a product.”把公司当成产品,像做产品一样,去做好一个公司。这样管理公司,就又回到产品经理熟悉的领域,字节跳动就能一直保

    2024-07-29 贾真 87

  • 打爆款公式:别极端,找平衡

    人类只要活足够大的年龄,就一定会得癌症。因为癌症的形成,是细胞分裂过程的变异,有概率的。哪怕你不抽烟,不喝酒,生活规律,这个概率确实会降低。但是,年龄越大分裂次数就一定越多,所以,最终几乎不可避免。也就是说,如果你要避免得癌症,就要想办法要么减少概率,要么减少细胞分裂次数,少受伤。这也可以解释,为什么肺癌胃癌,是最常见的癌症。因为这两个地方,最容易接触到外界侵袭,容易受伤,受伤的多,分裂次数越多。

    2024-07-22 贾真 114

  • 从抖音算法,看懂道德经

    一直致力把人类送上火星的马斯克说:“世界是真实的概率,不到十亿分之一。”那如果世界不是真的,你看到的世界,一定有某个看不见的手操纵的,循环往复。那这个看不见的手,老子把它叫做“道”。古人很难想不明白看不见的东西,比如你给老子解释WiFi,他也摇头:“名可名,非常名”。但是如果把抖音生态,类比成我们能看到的世界,那背后那个操控抖音世界,看不见的手就很好理解,就是算法。抖音生态里,基于一套底层算法(一

    2024-07-15 贾真 122

  • 短视频打爆款,2024电商核心技术

    案例:奶皮内裤,半年近亿销售额。半年销售近亿元,单链接半年5000万,抖音店铺。 半年5000万的链接,成长过程是,商家设置了相对高的佣金,短视频先起来的,造了个词“奶皮内裤”。然后带动看后搜,一半人直接点橱窗买了,一半人看后搜商品卡购买。产品卖起来后,商家试着做了点直播,后来发现直播很难盈利,因为成本高。也就是说,5000万销售额的“引线”,是短视频先爆了,那这个品,短视频怎么爆的呢?

    2024-07-08 贾真 138

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