用户用在哪，链接就打到哪

今天一个河北小城市的电商卖家跟我抱怨说：听了我们的课程，但无从下手。

他自己初中文化，年龄也相对较大，问能不能手把手教他，让他知道怎么做好当下的淘宝。

我问他做什么产品，他说他们那边是一个产业带，做一些定制工程类的东西。

我跟他讲了我当年做保安遮阳伞的例子。我通过调研发现，消费者买回去的保安伞，有的用在家用庭院里，有的用在咖啡厅里，有的用在保安、物业场景，还有的用在酒店等很多场景。

第一个家用庭院场景竞争最大，做不了。

但第二大的场景 —— 保安遮阳伞，几乎没有竞争。所以我一个场景一个链接，保安这个第二大需求场景就做起来了。

我说他要做的事情跟这个一样，做电商最核心的其实不是产品也不是技术，而是需求。

他得先找到用户的具象化需求，即他这个产品，用户买回去是用在哪些场景的？肯定不止用在一个场景。

他还在跟我争论人群标签，我说不用去考虑人群标签，是链接决定人群标签。

比如，保安用的人群标签就是物业，酒吧用的人群标签就是酒吧业主。所以链接的构建形式不同，人群标签也不同。

他又跟我讨论怎么去做词、做人群标签。我说不用考虑，把之前的东西全部忘掉，只管关注用户需求，一个需求上一个链接，然后直接丢到全站推广就可以。

跑的好就把这个链接继续付费放大限额，跑的不好就关掉。对他来讲，上一个链接的成本是最低的。

刚开始可能只上三个链接，因为只知道产品的三个具象化场景。但接单时可以不断问顾客一个问题：

“买回去用在哪？”

每当顾客说到一个使用场景，根据这个场景去优化已有的链接，如果是一个新的、从来没想过的场景，就立刻去做一张能直接表现这个场景的图片，再上一个链接打这个场景。

最后的结果就是所有场景都有一个链接，每个都投入全站推广。

那些好的大链接能一天赚一千块钱、两千块钱，不好的链接可能赚不到钱或者花不出去钱，关掉或者放着也无所谓。

有些链接能花出去钱，但一天可能只能赚一百块钱，没关系，有十个甚至三十个这样的链接，店铺就能通过这种方式稳定地触及用户需求去赚钱。

所以当下电商最重要的不是技术，也不是产品，很多人说产品为王，其实是需求。

产品已经过剩了，能找到用户具象化的需求，就能找到当下做货架电商的财富密码。

他问短视频怎么做，我说等他半个月能把这一步做了，我再教他怎么通过短视频扩展客户、赚更多钱的方法。

每日思考总结：淘宝当今打法 ：

1. 弄明白顾客东西买回去用在哪？一个场景一个链接。 

2. 定价有50%以上毛利，高客单投产目标设置5丢全站，能跑出来就加限额。

 3. 不断追问新顾客：买回去用在哪？

一个新场景，做一张场景图，上个新链接，循环这个打法，最后形成闭环，链接越多，生意越好，新顾客越多，新场景就越多，生意就更好。