即时零售，阿里美团必争之地

美团外卖跟淘宝闪购这两天在拼刺刀，美团外卖服务器都干崩了，满15减15，吃外卖不要钱。

淘宝闪购补贴了五百个亿，在打即时零售这个市场，包括京东在之前也加入外卖争夺战，他们为什么争这个市场争得水深火热？

原因很简单，美团外卖的用户跟货架电商平台用户有40%的重叠，高度重叠。

也就意味着哪怕外卖不赚钱，可以帮货架电商激活老客户的同时，进行拉新。

换个角度理解，外卖的新客户有40%概率能成为货架电商平台新用户。

但是作为淘宝，更在意的不是美团外卖或者即时零售这些市场份额，而是即时零售比传统的货架，能够更好的提升淘宝app的日活。

如果从用户总量上来看，我问deep seek，淘宝月活跃用户数是9.28亿，而外卖平台是4.54亿，货架电商毫无疑问的遥遥领先。

但货架电商日活跃用户数在总数领先的情况下，未必能是外卖平台的两倍。

怎么理解这一句话？

你不一定每天到货架电商买东西，但外卖基本上你每天都会打开。

对于“单身狗”每日三餐可能都靠外卖，外卖平台俨然成为中国的711超市。

对于家庭用户，家里每日三餐的水果生鲜也是靠外卖平台完成。

这个日活对于淘宝来讲无比重要。为什么让用户每天都打开一下淘宝app，这么重要？

当下淘宝一直想发力推荐流量，因为搜索流量这个池子多大，它就能拿多大流量，取决于用户确定性需求。

而且淘宝目前还是搜索电商毫无疑问的第一，很难再去做增量，所以增量只在推荐流量。

淘宝的顾客，是平台用户当中想买东西的人群，所以需求单一，爆款也不过月销量过万。

而内容电商平台做推荐流量，做短视频，所有的用户都是它的潜在顾客，可以激发的购物需求体量更大。

所以淘宝想要做推荐流，就必须做一个点，就是让每天淘宝这个app的日活达到一定程度。

而让货架电商的日活达到一定程度，不是在货架电商里做内容（谁会去超市里看节目），只有一个方法，找到更高频的零售场景，这个场景就是外卖。

或者把外卖的概念再扩大一点，所有需要一小时内送达的产品，就是即时零售。

7月5号，阿里刚官宣，即时零售日订单量突破8000万单，其中非餐饮的1300万单，仅仅淘宝闪购，日活越用户超过2个亿。

这非餐饮的1300万订单，有药品，充电线，酒水，雨具灯应急的日常产品，这是我们电商卖家可以去策划和开发的产品方向。

所以如果即时零售能做起来，除了能够让淘宝每天日活上一个台阶，更重要的是，日活起来之后，淘宝可以更好的去做推荐购物，淘宝的付费流量，全站推广才能够卖更多。

一旦即时零售淘宝闪购能够做起来，在电商这个生态里，各个角色都会受益。

对于顾客来讲：短期是竞争倒逼平台服务，这两天免费点外卖，或者花很少的钱点外卖，长期看来就是一个平台解决所有购物需求，更简单。

对于平台来讲：竞争的同时，不是互相抢彼此的份额，是一起教育市场，争出一个更大的市场，可能影响的反而是线下连锁小超市，中国的711很可能不在线下，而是线上。

对于商家来讲，即时零售会带来新产品和新品牌的机会，我们之前卖的所有产品，都考虑快递送达的问题。

比如易碎品，易变质产品不能做电商，现在可以考虑不需要快递的所有产品做电商了。

即时零售夜间订单占比25%，送往酒店的订单占比11%，这两个场景都是新产品和新品牌的机会。

而且如果阿里有了每个区域的即时零售数据，那就可以像711一样，更加的高效，用更小的“前置仓”，来满足这个区域80%以上的个性化需求。

比如：旅游景点周边，海边，酒吧周边等等。

上面这张截图，是我4年前发在微博的，给阿里做前置仓建议。

从顾客角度来看，当下的即时零售的非餐饮订单，因为没得选，所以很多产品卖的贵，质量也不好。

如果有个品牌，专门针对即时零售场景，做性价比高的即时零售产品，也是个顺势而为的好机会。

平台在“顺”大市场和大环境的“势”，做即时零售。

我们卖家就“顺”平台的“势”，做即时零售产品，做一只站在风口上的猪。