私域流量运营，怎么去做？ ——「108将实战创业联盟」

你好，欢迎收听贾真5分钟，今天的5分钟内容，是我在知乎看到有个人问“私域流量运营，怎么去做？”，我的回复，我觉得今天的内容不管是大家维护老客户，还是做“抖音”和“内容”，都一样有价值，就分享给大家。

☞ 第一个，没必要扯新名词，“私域流量”就是老客户维护，把老客户拉到微信里，一旦有人把简单的事情说复杂，并且给冠以新的名词，注意，他要开始“割韭菜”了。

☞ 第二个，营销的本质是帮助别人解决问题，同时获取酬劳，换句话说，当你对别人有价值，你自己才有价格。

这句话最重要的是，前后顺序不能变。

当你把用户拉到微信里，目的是当成自己的私“欲”流量，想去“收割”的时候，你对用户就只有“烦恼”，没有价值。就算让你一个微信拉满5000人，你又能赚多少钱？

私域流量的正确使用方法，是你要先想好，你把老客户变成私域，拉到微信里，你这样做对于你的用户能有什么额外的价值。

也就是站在用户的角度上，自问自答：

“我是你的顾客，我加你微信，对我有什么好处？“

然后充分调研后，确认你这是“真价值”，不是在“自嗨”，那你才能收获“私域流量”的价值。

有趣的是，实现“私域流量”的价值形式，既不能是广告，又必须是广告。

不能是广告的原因，很简单，大家都能理解。如果你总是刷屏发广告，那我干嘛加个“微商”到自己微信里。

又不能不发广告的原因，就好像淘宝直播真正有粉丝的李佳琦，他每天的直播内容就是各种推荐广告，但销售不错，用户也没有反感，为什么呢？

用户来看淘宝直播的目的，就是为了像“逛街”一样，看看有什么值得买，你别给整什么才艺表演，我想看才艺表演我就不来淘宝直播了。

同样道理，加你微信的老客户，就是因为在你这买了个东西还不错，看看你这还有什么好东西，如果加了你，你每天发你的生活，我干嘛要认识你这个陌生人？

而同样是发广告，微商让人反感，李佳琦有很多狂热粉的最核心的原因，是微商“以货为本”，几个产品反复的刷屏，就算是好东西，也会审美疲劳。

而李佳琦“以人为本”，知道自己的粉丝是谁，围绕这些粉丝，每天变着花样推荐各种各样的，适合粉丝的产品。

就好像最早做好淘宝天猫店的，往往不是工厂，工厂是自己生产什么，卖什么。

而没有工厂的人，是用户需要什么，我就卖什么，后者更能满足网购用户的需求。

接下来，最早利用好这个“私域流量“的，可能不是某个电商卖家，而是基于某个人群的“电商卖家联盟”。

比如，几个不是同行母婴类目卖家，跨类目联合经营一个“宝妈私域流量”，这样你就有机会变成母婴类目的“李佳琦”，就可以每天变着花样的，去推荐宝妈适合他们的产品，她们也会乐此不疲。

但是这种“宝妈私域流量”，能够走多久，取决于你能不能让用户感受到你“中立”的态度，真正公正的推荐商品，李佳琦最开始迅速赢得信任，大概也是他敢“怼”大牌口红，不好就是不好。

这样的“私域流量”，因为你对用户有价值，你自然就有“价格”。

但是，如果有一天，李佳琦的不粘锅，都开始“沾”了，那么这个私域流量体系，也会很快的土崩瓦解。

今天的贾真5分钟就到这里，贾真的知识不一定正确，希望用贾真的只是，唤醒你的智慧，贾真5分钟，每周一、三、五，和贾真一起，拥抱电商变化。