淘宝卖家,必须会用的小红书

2021-06-15 08:55:47 贾真 137

你好,欢迎收听贾真5分钟,我是贾真.


今天我们谈一个话题“女性思维”。


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可能有会员知道,很早之前我讲课的时候,半开玩笑的提过一个人群价值排序:少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。


但凡做男人相关的行业,就比较难赚钱。


就拿服装行业举例,男人买服装,更在意品牌,如果你新店没有品牌,很难打开销量。


而女人买服装,不管你是不是品牌,只要是款式好看,她们就愿意买单。


所以,我后来的电商业务,基本只做和女人和儿童相关的产品。


但这里面又有一个矛盾点,作为老板,我是男的,而要想做好女性相关的产品,必须具备女性思维,所以做了这么久,能赚点小钱,但是始终做不大。


同时,我之前带了期手机壳创业班,为期三个月,从 开 店卖女性定位的手机壳,学的快的都是男学员,但最后能做的好的,基本都是女会员。


因为非标品玩法的手机壳,不能靠蛮力,核心是靠款和图,而做好这两点,都需要具备女性思维。


马上6月份,我们手机壳创业班的第二期又要开了,这次在课程设计里,我会邀请一个教小红书的老师参与,教每个开店的学员,同步开一个小红书的账号。


当然,一般我们电商人,去别的平台做账号,目的往往是为了引流增加销售额。


但是,我们这次让大家去做小红书账号,并不是抱着引流的目的。


主要是想通过小红书来纠正大家的直男思维,至少能看到女性思维是什么样子。


如果你的产品受众是女性,那么你一定要懂小红书。


为什么?


因为小红书 70% 的用户,是 90 后的女性用户,是个年轻的女性用户平台。


个人觉得,小红书对用户最大的价值,是参与感


用户在小红书能不断的切换身份,时而被种草,时而给别人种草。


小红书这个平台最大的价值,是人工智能算法,和抖音这个平台一样,算法带来的结果是去中心化,粉丝量的多少只决定每篇内容的阅读量下限。


但是上限是由内容决定的,所以即使几百粉丝的博主,也有机会出“豹纹”(爆文)。


那淘宝的卖家研究小红书,有什么用?


气点说,可以“一箭四雕”。

解决卖家选款评价主图引流的四个难题。


其实现在很多的卖家,都在和小红书的博主合作,合作的流程大概是:


1.找到合适的博主,不需要粉丝量多大,我们前面说了,豹纹靠内容,不是靠粉丝。


2.谈合作方式,大部分粉丝量不大的博主,只要你免费送她产品,她就愿意帮你拍照片,发文,就算粉丝量几万的博主,收费也就300元左右。


3.博主在你淘宝店拍产品,你正常发货,她收到后同步晒优质评价。


4.在博主小红书账号发文,文案里留产品购买方式,比如搜索“ iPhone12小怪兽 手机壳  ”。


看完流程之后,我们来看,卖家和小红书博主合作,怎么一箭四雕。



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