贾真:看完这篇,玩转手淘推荐流量

2021-09-27 09:51:23 贾真 131

有没有发现,手机淘宝打开界面口号改了,改成:


太好逛了吧!


如果我没记错,之前的这句口号是:


万能的淘宝!


这句口号改变,对我们卖家,非常重要。


因为这代表着淘宝的核心战略方向调整。


“万能的淘宝”潜台词是:你想买什么,在淘宝都能找到,是搜索逻辑。


“太好逛了吧”潜台词是:你不买东西,也来淘宝逛逛,是推荐逻辑。


本质上和抖音的兴趣电商,是一个事情的不同叫法。


也就是说,这句打开界面的口号调整,以及淘宝首页中心位置逛逛的出现,意味着阿里的战略重心将针对推荐流量。


你好,欢迎收听贾真5分钟,我是贾真。


我们今天就重点梳理手淘推荐的玩法逻辑,怎么做才能让自己的店铺,打开手淘推荐流量。


可能有的同学看到这里,心想:


我才不想要手淘推荐流量,虽然大,但是转化率超级差。


没错,我觉得推荐流量,现在也不够好。


但是,我很看好推荐流量的未来。


给你讲个故事:


我前几天住酒店,突然发现墙上有个不明生物,个头还挺大,拍了个照片发朋友圈,问大家这是什么?


还没等朋友圈的热门生物鉴定结果出来,抖音就告诉我了。


因为,我打开抖音的第一条内容,卖的就是蟑螂药,在之前,我刷抖音从来没刷出来过此类视频。



通过这个小事,我想说的是,随着对个人隐私的抓取处理算法,越来越强大,我们每个人在平台面前,都将会越来越透明。


对应着“猜你喜欢”的准确率会越来越高。


也就是说,我认为现在淘宝的推荐算法还不够好。


但在不久的未来,在字节跳动公司的带领下,这个算法一定会有飞速的进步,所以值得我们电商卖家去好好研究。


那到底怎么才能拿到有效的手淘推荐流量呢?


我认为可以分成三步:


1、选款:找适合拿推荐流量的产品。


2、入池:让产品符合手淘推荐抓取的规则。


3、赛马:不断升入更大的精准人群曝光池。



选  款


在拿搜索流量的课程里,我们给大家总结了4字口诀“款,词,图,价”,款在第一位。


同样,拿推荐流量,也是把款放在最前面的位置,但是这两个“款”的含义,截然不同。


搜索流量的“款”,是我们说的冰山需求理论里,海平面以上的需求,往往是常规产品。


推荐流量里的“款”,往往是冰山需求理论里,海平面以下的更大需求。


只有看到产品,她才知道这是她需要的,也就是逛的场景下购买。


所以,往往你准备拿一款搜索流量表现很好的款,去做拿推荐流量,从开始就错了。


我上面的观点,其实很好验证!


大家可以在生意参谋的商品排行榜,把推荐流量大的链接,和搜索流量大的链接,分成两组,去观察这两组产品,都有什么不同点,就会证实。


往往能拿到推荐流量的款,和抖音短视频推荐原理一样。


要么有泛人群标签,谁看了都想点。


比如:新奇特产品,各种各样的“神器”。


要么有单一人群标签。


比如职业女装,潮牌男装等。


淘宝基于产品的点击反馈,发现喜欢你产品的,某个单一人群占比很高,接下来就会推送到这个人群的大曝光池。



我们之前一直建议大家做“人群标品”。


比如,鞋垫是大标品,但是“军训专用鞋垫”,就有单一人群标签。


这就不仅能拿搜索流量,也因为人群单一,有机会拿到推荐流量。



入  池


目前所有流量分配机制,都是流量池赛马。


先给你一个小曝光池,表现好了,再给你更大的赛马池,但同时赛马的对手也变强了。



不过,你要先参与这场推荐流量赛马,首先你要拿到入池资格。


搜索的赛马资格获取,是通过搜索关键词的行为反馈。


而推荐流量赛马资格获取,是通过精准人群的行为反馈。


所以,往往你选了个款,准备去拿推荐流量,上来就用直通车推,刷单刷。


但凡是拿大词流量了,人群标签就乱掉了,反而连推荐人群池都进不了。


具体表现就是:鹿班里搜索池里,能看到产品,推荐池子里,都找不到这个品。


而那些故意错放类目的服装链接,衣服放到裤子类目里,搜索流量完全没有了。


但人群却更精准了,反而容易拿到大的精准推荐流量。


当然,我们也不鼓励大家故意错放类目,去做推荐流量的入池。


因为错放类目的代价,是损失掉你的搜索流量。


只要全店人群标签精准,即使不错放类目,也能拿到推荐流量。


为什么呢?


因为推荐流量有两个池子,一个是行为池,一个是人群池。


行为池是指,但凡这个顾客浏览,收藏,关注,购买过店铺产品,她搜索或者看首页的时候,就容易看到你的产品。


如果你店铺产品人群很乱,这个产品的人群标签就会很乱,让你的产品很难入人群池,所以这样的店铺要故意错放类目。


但如果你店铺人群精准,这个行为池反而会给你加分,让你更快的入池,参与到人群池的赛马,这样的店铺就不需要错放类目。


行为池的曝光量,是私域流量,由你店铺体量决定的。


是在店铺有过行为的用户量,更多用来做收割,小店铺可能很难放大。


而人群池的曝光是公域流量,即使是小店铺,进入这个曝光池,也可能拿到巨大的流量,帮助店铺拉新和打行为标签。


综上所述,选好适合推荐的款,上架之后的操作应该是,不开车,不刷单,通过小红书这些渠道,找精准人群。


如果数据量不够大,可以考虑用超推放大,并且同步测在推荐里高点击率的图,做好下一步入池后赛马的准备。


另外注意一点,推荐入池比搜索入池对主图要求更高。


要求不能拼接,产品主体清晰,不能有看不清的小字等等。


而且,一旦入池,不能随便换图,否则又要重新审核,审核周期至少2周以上。


所以,在没测点击率之前,就要先保证你这张图,能符合推荐抓取条件。



赛  马


我们8月线下大课,广州站,现场店铺诊断了一家女装的c店。



销售额很高,几乎都是推荐流量,主要付费是超推,搜索和直通车都很少,这就符合我们前面说的推荐流量获取条件。


我之前一直说,女装店拼的核心是“老板娘”。


因为,只要是老板娘在选款,这个店铺的人群就会很精准。


所以前两关过的很轻松,每上架一个产品,就很容易入池推荐。


但当我们打开鹿班后,看到店铺鹿班池子商品的点击率得分,都是绿色的,不及格,就很惋惜。


和搜索流量的分配机制一样,推荐入池之后,给你的是曝光量。


而把曝光量变成到手的流量,是要靠点击率的。


也就是说,这个女装店只要找到高点击率推荐主图的拍法,就能大幅度提高店铺的推荐流量和销售额。


直通车高点击率的图,放到推荐里,往往点击率不高。


鹿班里搜索池子里点击率得分高的款,在推荐池子里的得分很可能不及格。


所以推荐流量的主图拍摄逻辑,是不一样的。


推荐高点击率图片的设计思路,可以从类目大推荐流量的单品上,去找规律。


然后通过超推测图,最后把这个图放到推荐流量抓取的位置上,pc端的5张主图上。


但是,在设计主图的过程中,反复提醒自己4个字:精准人群。


否则点击率再高,推荐流量再大都没用。


我们看到女装类目,有个牛仔短裤,设计的特别性感,图片也特诱惑,推荐流量女装前三名,一单都没成交。


原因很简单,点击率够了,人群跑偏了。


好了,我们今天关于怎么拿推荐流量的分享,就这么多。


推荐流量接下来,一定会越来越有价值。


我们要先拿推荐流量,要放弃之前做搜索的思维模式。


先从选款入手,靠精准人群流量入池,然后通过超推测图,找到推荐高点击率主图,把这个主图放到pc端5张主图里。


因为推荐流量的抓取审核时间比较长,做完这些之后,不做除了超推之外的付费。


大概等两周之后,就有机会突然某天爆发大量精准的推荐流量,带动全店产品都能拿到推荐流量。


加入108将
免费课程