不开直通车,也不能不会小红书

2021-12-20 10:09:47 贾真 262

小红书矩阵.jpg


关注108将社群的,都知道,我们最近在建小红书的矩阵号,研究电商卖家小红书带货的玩法。而且很快取得成绩。


我们自己几个矩阵号新号,根本没什么粉丝,就出现好几篇“爆文”,女包,保温杯,茶具等等。



成功案例


其中一篇三万多赞的“猛男水杯”,更是让一个小c店的店铺名搜索,冲到类目关键词前十名。


销售额也进入类目前十,短短几天赚了大几万块钱。


所以,我在抖音短视频里呼吁,淘宝卖家甚至可以不开直通车,但不能不玩小红书。


你好,欢迎收听贾真5分钟,我是贾真。


今天我们深入探讨,电商卖家怎么做小红书带货



找博主


可能有部分108将会员商家,比较相信我的,很早前也开始布局小红书了。


就像我之前说的,通过“螃蟹通告”这类app,找到接受置换发文的博主,解决以下四个问题:


1、新品基础销量,让博主来你店铺拍下。


2、优质卖家秀,让她们拍图晒图在评价里。


3、返图给你,把博主从不同角度拍的产品图,发给你测图。


4、运气好的话,发在小红书里,如果有“豹纹”,就像“猛男杯”一样,短时间爆发。


但实际上,可能大家在执行这个步骤的时候,会发现可能做下来,只解决了销量。


尤其在小红书置换平台找到的博主,就是白嫖党。


拿到产品后,效率特别低,甚至都不帮你拍照,发文,就算帮你发了,也是敷衍了事。


那这样即使铺了很多博主,也很难出现豹纹。


那怎么办呢?


我不知道有多少商家,走到这一步,走不下去的时候,选择了放弃。


我之前说过一句话,创业的过程,只要你确定这个方向,是一个正确的方向,如果这条路一帆风顺,那你要小心。


很可能会进来很多人,最后就是红海。


如果发现荆棘密布,你反而要值得高兴。


因为,这是帮你设置的门槛,你变通着去解决了,那么后面的同行就不好进来了。


我们是怎么解决这个问题的呢?



引导顾客发小红书


第一步:全面撒网


最容易上手的,是把包裹里的“好评返现卡”,换成了“发小红书返现”卡,让顾客成为我们的小红书博主。


但凡你顾客是女性的,大部分人都有小红书账号,通过这种方法可以快速低成本的完成铺量的问题。


第二步:重点培养


我们自己人肉去看评价里的优质晒图。


找到后,一对一找到这个顾客。


然后和她沟通,让她单独给我们在小红书,认真的发一篇笔记。


这种方式找到的账号,豹纹率会大大提升。


但即使是这样,我们发现顾客不懂小红书算法,没有运营思维,这样做的豹纹率也不够。


再加上,和顾客的对接过程中,很费时间。


她们的效率我们没办法控制,如果遇上节假日,时间就是金钱。


所以,在研究了小红书算法之后,我们决定“躬身入局”,自己做账号。


所以,我让公司几乎所有的女性,都单独注册了一个公司用的小红书号,研究小红书的玩法,自己的产品,自己来发笔记。


刚做了不到一个月,我就把店铺的直通车都停了,因为我发现,这种玩法比开直通车,既省钱效果又好。



自建小红书矩阵账号


我建议108将的会员们,都赶紧去自建小红书矩阵号,来带自己店铺的产品。


之所以新号也可以,是因为小红书的算法和抖音直播一样,跟粉丝量没多大关系只跟内容的赛马结果有关,所以可以0粉带货。


再加上小红书本身就是女性用户占比90%的平台,所以有运营思维的男性,做小红书的很少。


所以,我们电商卖家,懂淘系玩法,抖音玩法的过来,简直就是降维打击,只要你投入精力进来,很快就能出效果。


举两个店铺的案例:


手机壳类目,有小红书号,叫“一片吐司”


我们很早就发现他总能起来爆款,看流量结构发现,都是店铺名搜索。


看到他们的小红书矩阵号,我们就明白了:


其实他们小红书运营方法很简单,就是店铺上新,就同步在自己的几个小红书号里,发图文笔记。


女鞋类目,有个叫“贾不假鞋坊”


小红书号九万多粉丝,他只做了一件事情,就是勤奋。


大量更新鞋子的小红书笔记,引流到淘宝店铺里。


当然除了做的早,勤奋之外,这些上新同步发笔记到小红书的账号,还有一个共同的特点,就是他们本身的拍照能力,都非常不错。



自建账号,怎么能“豹纹”?


看到这里,可能有的电商卖家又泄气了,心想:


老师,我们就是拍照不行,那我们是不是也没有办法做小红书引流了呢?


有方法。


比如在小红书里,有个神奇的账号:


“关住小星球”


每天截图她喜欢的女装店,发图文笔记,也能有几千上万赞,粉丝已经几万了。


我们问过她,找她截图一下,最低要400元。


她这样运营小红书号,就巧妙的避开了拍照这个问题。


说说我们吧,作为一个普通的电商卖家,我们目前怎么运营自己的小红书矩阵号的,我们认为一个豹纹,要过以下四关。


第一关:解决“小眼睛”


每发一篇笔记,自己号都会看到个有小眼睛标志,后面会有这篇笔记的曝光量。


如果曝光量只有100左右,说明这篇笔记,用户看到之后,根本连点击的欲望都很少,那就更不要说点赞,甚至后面的带货了。


解决小眼睛的方法,第一个是选款


要知道,不是所有产品都适合小红书。


小红书的平台属性,是种草


而能够被种草的产品:


要么是新产品,新款式,别人不知道。

要么是新认知,常规产品的不同用法。


大家都熟知的产品,品牌,在小红书平铺直叙的去销售,几乎不可能豹纹。


解决小眼睛的方法,第二个是封面图


做封面图记住一句话:

淘宝卖的是产品,小红书贩卖焦虑。


所以淘宝主图展示产品,小红书的封面图要围绕焦虑。


穿搭号,本质贩卖的是容貌焦虑。

大码号,贩卖的是身材焦虑。

美妆号,贩卖的是皮肤焦虑。

母婴号,贩卖的是育儿成长焦虑等等。


我们自己的拍图水平一般,再加上拍图和构思确实挺费时间的。


所以我们会双管齐下,每天自己拍一篇,然后去跨平台找图。


比如在淘宝同款产品,找优质的买家秀和文案,作为自己小红书的方向,发个两篇,来提高自己账号初期的发文量,让账号尽快的入池。



第二关:解决“互动率”


如果每发一篇笔记,小眼睛都有1000以上的曝光,那说明你选款,标题和封面图都没什么问题。


接下来,就要提高粉丝的互动率,来让你的笔记有机会进入更大曝光池。


这时候9张主图和笔记正文,就非常重要了。


当我们接触一个新事物的时候,上来就自己想,出错的概率很大。


所以,这一步里,我们让每个矩阵号都先做两个功课。


1、在小红书搜索,找到同类产品的小红书豹纹。


看她的豹纹文案,模仿她的主图,标题和正文内容。


这个过程中,一定要去看豹纹评论,因为很可能神评论比正文更有价值。


2、在淘宝搜同款,也去找评论,问大家里,大家担心的点,从这些点上构思正文的文案,拍照方向。


大致的逻辑是,封面图和标题,目的是贩卖焦虑。


但是你想要有比较高互动率,你的正文和9张主图,要让用户相信,你这个产品能解决掉你贩卖的焦虑。


这样,在评论里,才会出现“蹲链接”“怎么买”的评论,名正言顺的带货。


第三关:解决“涨粉率”的问题


我们说,小红书带货效果,和粉丝量无关,可以0粉带货,内容决定曝光量的上限。


那粉丝是不是就不重要了呢?


当然也重要!


因为粉丝量决定曝光量的下限。


商家在看小红书账号的商业价值,有个很重要的维度,是看豹纹率。


如果一个小红书账号,一篇笔记几万赞,一篇笔记几个,甚至没有赞,那这个账号肯定不行。


而粉丝量的多少,就决定了曝光量的下限,所以我们也要关注涨粉率。


很尴尬的事情,就是我们猛男杯三万多赞,评论几千,但只涨了几个粉。


究其原因,就是我们账号太过于商业化,没有清晰的人设定位


人设越清晰,涨粉越快。


比如微胖女生的账号,双胞胎宝妈的账号,有个账号,名字就叫壹伍伍,定位小个子女生,只要一篇豹纹起来,就能带动起这个账号的稳定增长。


好了,关于电商卖家怎么做小红书的内容,就先分享这么多。



电商卖家小红书联盟


最近3个月,我会全力研究这个方向,未来也会有更多的方法论,分享给大家,帮助大家解决淘内流量少,流量贵,流量重叠的问题。


写到最后,我想到我最早做108将社群的设想,粉丝共享联盟。


之前一直没有实现的载体,现在终于找到个合适的。


如果大家听完我今天的分享,有志去做自己小红书矩阵号的,为了提升效率,我们可以建立个“小红书矩阵联盟”。


因为小红书的算法,是围绕人群边界的,所以一个号可以发多品类产品


再加上一个号只发一个品类商品,一看就是商家号,也不好。


所以大家进联盟的,只要账号人群一致,品类不同,就完全不竞争。


可以互相发笔记,互相带货,我也可以教大家一些我们做小红书的心得,如果想加入的,联系你的108将社群班主任。


先说下,入群会登记你的小红书号,如果发现,后面你不听话,只让别人帮你发,你不帮别人发,或者效率不高,我们会把你从群里移除出去。


联系助理添加微信:jiazhen12138





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