贾真：真正“动销型”店铺，怎么做？

前段时间听很多卖家说一个观点：

爆款已死，现在店铺运营的趋势，是做群爆款。

我们先思考一个问题：

爆款模式是不是真死了，是不是商家都要转型群爆款？

前几天我内训一个电商卖家，广东惠州的，今年4月份开始转型到这个行业，到现在销售额三个多亿了。

他们店铺的主要销售额，就来自一个客单价800多的，比行业均价贵很多的大爆款，利润率也非常高。

大家说，这样的爆款型店铺，你想不想要？

也就是说，可能不是爆款已死，是低价爆款已死。

如果大家有打爆款的能力，只要不去做低价爆款，什么时候爆款模式都不会“死”。

但做低价爆款的卖家，销量弄的很高，赚不到什么钱。

然后你觉得爆款已死，转型到群爆款模式，就可以竞争不那么激烈，就能赚到钱了。

所以，我最近陆续就收到很多卖家的提问：

贾真老师，怎么做一个动销型的店铺？

再思考一个问题：

做动销型的店铺，纯靠技术吗？

肯定不是。

如果大家把动销型店铺，简单理解成从原来的聚焦，到现在的平均用力，那反而会死的更惨。

动销，是结果，而不是方法和手段。

顾客进来你店铺，看到您的每个商品，都想买，那你才可能做成动销型店铺。

如果只是你平均用力付费，在一个店铺推起n多个有销量的产品，这个是“技术型假动销”，没多大用处。

比如手机壳店铺当中，我们很早之前说的“优优蓝模式”。

他们店铺上架的都是同一款手机壳，每个链接拿不同的关键词流量，互相不干扰。

比如有iPhone13手机壳，华为手机壳，小米手机壳等等。

这个店铺很多链接销量过千，做的也还不错。

但是我们认为他不是动销型店铺。

为什么呢？

因为用户在这个店铺，一次性只能买一个产品，几乎没有连带率。

这种就是典型的“技术型假动销”。

不可否认，老板运营能力很强，知道平台规则的打散原则，知道如果多个链接抢同一个关键词，会互相内耗，只能做出单爆款。

所以，通过一个链接，只做一个关键词方向的方法，店铺产品区分开关键词，来做到全店链接都能有不同的引流入口，从而带动全店商品的销售。

既然全店商品都在销售，而且销量还不错，为什么还说他是假动销呢？

动销型店铺的结果确实是，全店商品都在销售，而背后的核心，是提高连带率，做高客件数。

而要做到这点的核心，就是店铺必须围绕人群，来布局产品。

优优蓝模式中，苹果手机壳和华为手机壳在一个店铺里，还是独自为战，不能给加强彼此，原因就是这两个产品，很难同属于一个人群。

所以，既不能通过“买过的店”打上标签受益，也不能通过关联促销的设置，来提高课件数，所以是假动销。

也就是说，没有人群属性的店铺，就提高不了客件数，那就不是真正的动销型店铺。

再举一个例子，3c类目的行业前几‘卡古驰’，也是我的学员，单店铺月销量过万的链接十几个。

我和他们老板聊天，他说早些年受益于我提出的打散原则，所以，他们公司围绕着关键词运营，一个运营只负责一个关键词，把分散的精力集中起来，只搞一个店铺。

乍一看，这个店铺也没有人群属性，什么都卖。

但实际上，他切的是最大的人群，追求‘极致性价比’的大众人群。

类似于小米，每逢天猫大促，这个店铺一样可以通过设置促销，来提高“客件数”，所以也算动销型店铺。

而且，这种店铺能受益于淘宝“买过店铺”标签。

只要这个店铺上架的产品，都属于极致性价比的大众人群，也能基于算法受益，很容易做爆。

但极致性价比的爆款人群，可能只有一到两个店能做好。

如果你想模仿‘卡古驰’这个模式，要么你销量超过他，超过他，你做第一。

如果做不到第一，那么我们就要退而求其次，想办法做到唯一。

我们之前说过一个观点，灯下黑。

不管是人还有企业，最大优点的背面，一定是最大缺点。

卡古驰这个店铺，追求的是极致性价比，也就意味着高端人群他是抓不到的。

所以，如果觉得卡古驰这个模式比较好，可以复制他们的玩法，但是去切其中一个他没抓到的人群。

同样道理，在母婴类目也是一样。

可优比，baby care都切的是大众人群的市场，那是不是可优比的平价版，或者可优比的轻奢模式，都是可以尝试的。

总结一下，帮大家梳理一下思路：

一、要想做出真动销型店铺，核心是看“客件数”。

二、提高客件数的本质，一定是店铺要围绕着人群来运营。

三、一旦你围绕着人群运营，你就会发现只卖一个品类不行了，就要开始跨类目运营。

四、一旦你围绕用户跨类目运营，客件数多了，别人一个点击5元，带来8元销售额，肯定要想办法降低ppc。

而你可以带来80元销售额，那你就不怎么怕付费，也不怎么在乎ppc了。

而且，一旦付费可以盈利，那它比免费流量更加可控，引流的主动权就掌握在自己手上。

五、一旦你能持续的引入新用户，也围绕着用户运营，你的私域价值也就越来越大，稳定性越来越好。

最后，如何致力于做好“真动销”型店铺，我给大家整理的口诀是：

1.人群为主（提升客件数的本质）。

2.技术为辅（避免搜索打散原则）。

3.聚焦单品（解决初期引流问题）。

4.全面付费（让流量引入变可控）。

5.私域沉淀（时间越久客户越多）。