贾真10年电商知识复盘（一）战略思维

你好，欢迎收听贾真5分钟，我是贾真。

年前看电脑里有大量的脑图，是我这么多年写文章前做的，随便打开几个，发现有些知识自己都荒废了。

所以在抖音发起一个“知识断舍离”行动，让大家把这么多年自己收集的学习资料，全部过一遍。

然后把有用的整理一起，没用的删掉，让知识存到大脑里，而不是电脑里。

所以这篇5分钟内容，几乎是我近十年的电商知识体系的汇总，从战略思维到运营思维，再到产品思维，营销思维，最后是管理思维，整理好分享给大家，希望对你有所帮助。

战略思维：做正确的事

在我看来，战略思维最重要，但也最简单。

用一句话就能说明白：做正确的事。

很多能力强的人，至今碌碌无为，主要原因是在错误的方向，拼命努力，没有战略思维。

战略思维最重要的，是能看到终局，而和终局相关有个词叫：图灵思维。

图灵在研究计算机的时候，先不去看现在能做什么，而是研究计算机的极限在哪里。

也就是终局，然后朝着终局去做产品，就不容易走弯路。

你问我接下来一周的股市走势，说实话，谁也预测不准。

但是你问我未来十年中国股市的走势，我几乎可以100%肯定，一定是涨的，因为国运在这里。

在看终局的时候，商人眼里应该是永远没有困难，只有机会。

因为危险的背面，也是机会。

直播行业积极向上，那给想做直播的人“卖水”，做直播器材，直播培训市场遍地黄金。

疫情带来全球危机，那在这个危机背后家庭健身器材，红外线测温设备市场，蒸蒸日上。

图灵思维除了能帮你找到终局方向外，还可以帮你找出到达终局的“胜负手”，也就是“必经之路”。

创业过程中，要做到三点一线，这三点是：终点，必经点和起点。

比如老龄化加剧，未来养老相关市场增长，这是“图灵思维”预测的终点。

而要想做出个养老品牌，先做出个80后相信，并且有用的爆款产品，这是必经点。

如果是我想做这个市场，自己是80后人群，有多年电商经验，这是我的起点。

找出“必经点”的价值在于，让你不再躲闪，直面最核心的问题。

之前市场的中老年市场，基本都是送礼定位，因为中国基数最大的是80后，90后。

当时中老年市场基本做的是80后，所以要做送礼，比如脑白金。

而接下来的中老年市场，就是真正的80后自用，这个市场比送礼的场景更大，但这个市场的胜负手，就是让80们相信产品价值，并且真正自用。

看到终局，找到核心点，一切就可以化繁为简。

标准品的必经点就是销量，非标品的必经点就是选款，人群标品的必经点就是用户，而保健品化妆品行业必经点就是信任。

需要注意的是，起点，必经点，终点，这三点一线对于绝大多数创业者，并不是直线，而是曲线。

比如我自己天猫店做女款手机壳，知道选款是必经点，那我作为直男老板，是不是努力学选款，或者简单招聘一个人，就能解决问题了？  很难。

最终我想了个办法，做了个“手机壳年卡“的链接，让顾客用很低价格买个年卡，每个月来领一个手机壳。

顾客在年卡群讨论想要什么手机壳的过程，就帮店铺反向完成选款过程，曲线解决了选款的部分问题。

选款是非标品行业的必经点，运营是我擅长的点，最后我用我擅长的运营方式，来解决选款的核心。

努力成为会选款店铺中，最懂运营的，会运营之中，最懂选款的，这叫能力交叉点。

每个人创业的起点，都很难上来就有绝对优势。

女孩子开店做女装，你可以说自己擅长选款，但你敢说你是整个淘宝最会选款的吗？  不能。

所以大部分创业者真正的起点，是从找到自己能力交叉点开始。

就像徐静蕾说的：“比我漂亮的没有我有才，比我有才的没我漂亮。”

这就是能力交叉点。

辰辰妈童装top商家，擅长选款，但也是从她女装转童装才开始风生水起。

因为在童装里，比她会选款的就很少了。

也就是说，有了方向之后，选择好的创业起点的第一个方式，是向下细分。

我们在带小红书创富营，让博主的定位不能是穿搭，而是小个子穿搭，或者是200斤胖子穿搭，这个就是在穿搭下，再往下细分。

有人看到这里要说了，往下细分，不就意味着市场份额的减少吗？

其实不一定，因为信息传播速度加快，带来的商圈的全球化，任何一个人群市场都能放大到极致。

即使真的是细分之后，市场缩小到不能接受，你也可以深耕市场，通过做“时间的朋友”，成为更好的自己，然后向上成长。

每个领域都是头部的20%才能赚到钱。

要么向下细分，成为细分市场的头部，要么向上成长，成为更好的自己，升级到头部的20%，除此之外，没有其他的办法。

成功的起点，往往是因为定位。

但是成功的终点，是因为你投入时间，成为更好的自己。

最后，即使你选择了正确的方向，也可能会失败，但是不用为失败沮丧，只需为“概率”喝彩。

孙子兵法里，有一句话：

“十则围之，五则攻之，倍则分之”。

即使兵力是对方的一倍，也要想办法把对方兵力给分开，制造绝对的以多打少的机会。

小概率成功的商业案例，很有故事性，但是很难复制。

制造局部兵力悬殊的案例，才是真理。

当你有了“图灵思维”，看到了成功的终点，找到了成功必经点，明确了自己的能力交叉点之后，怎么在做事情的过程中，始终保证以多打少的状态。

这就是接下来我们要讲的下一篇，运营思维：《在正确的方向上，疯狂试错》。