写给2023——坚决不要脸,坚守价值观

2023-02-06 11:32:55 贾真 347

阳了之后,不能出门,在家重看了一遍《三国》,代入了现在的电商经济环境,感触颇深。


感慨一下,在盛世的时候,我们总结的处世哲学,在乱世面前,犹如花拳绣腿。


同样道理,在经济高速发展时候的商业哲学,在经济寒冬面前,也是不堪一击。


在《三国演义》里,这些英雄们尔虞我诈,背信弃义,鸠占鹊巢,用盛世的标准来看,几乎是全员恶人,但在乱世里,却是必不可少“生存宝典”。


更加恐怖的是,我们看到演义里的三国,已经是为了读者观感,进行了美化处理。


真实的三国时代,更加的残酷和兽性。


《魏晋世语》中的记载:


“初,曹操乏食,昱略其本县,供三日粮,颇杂以人脯,由是失朝望,故位不至公。”


翻译出来就是:曹操部队烧杀抢掠,把人肉做成军粮。


有记载:


以仁义著称的刘备,在攻打广陵时候,久攻不下,缺军粮的时候,也偷偷和士兵们一起吃战死之人的肉。


结合着三国乱世,对应着目前的经济乱象,我给电商卖家的建议是:坚决不要脸,坚守价值观


坚决不要脸

著名经济学家吴晓波,在2022年跨年演讲时,把不裁员的企业列进英雄榜,给不裁员的企业家一次掌声。



在我看来,这是致命的“毒鸡汤”,有点像去问快饿死的人“何不食肉糜”。


或许,吴晓波会因此可能赢得掌声,但企业却会因此由“慢性病”拖成“绝症”。


说实话,每个做老板的,都不希望裁员,因为裁员意味着公司经营不善,做老板的也丢人。


但是看完《三国》之后,我发现真正的英雄的共性,就是坚决不要脸,把面子看的很轻。


曹操俘虏陈宫后,让陈宫当着他的面骂他,不让手下阻止,屡次重用骂他的人,完全不在意“老板”的尊严。


刘备前期颠沛流离,多次寄人篱下,被吕布鸠占鹊巢之后,也能称臣。


因为东吴杀了关羽张飞,对孙权恨之入骨,但也能为了社稷,心平气和的结盟。


司马懿更是蛰伏多年,被曹氏宗亲针对成这样,多次恩将仇报,受尽冤屈。


或许只看历史典故,大家可能感受不到,这些英雄们的“不要脸”有多伟大。


我给大家类比下:


就算是个小公司,有几个老板能做到像曹操一样,让员工指着鼻子骂?


有几个老板能公司业绩不好,立刻带骨干团队,一起去别的公司打工?


有几个能做到,被整个公司老板亲戚针对,还能在公司隐忍几十年?


一直享受鲜花掌声的,没有受过辱,都成不了真正的英雄,因为心里有傲气,就容不下别人。


有没有傲气,是将和帅的核心区别。


刘备、曹操,孙权,他们能成就霸业,都有自己不同的能力点。但也都有一个共同点,就是对待人才的态度,即使贵为一方主公,也愿意屈尊降贵。


刘备三顾茅庐,曹操赤脚迎接许攸,孙权给周瑜兵权。


有几个老板,能对员工做到这些?


小老板和大老板的分水岭,就是要去掉自己的傲气,而能修炼掉傲气的必经之路,就是通过失败去感受“无力感”,找回兽性。


而现在抖音遍地开花的“私董会”,正好反其道而行之,出入各种高档场合,让自己越来越迷失自己,爱惜面子。


不信你看,但凡热衷私董会的老板,公司装修都很高端,因为公司在他眼里,已经不是一番事业,而是一个社交平台。


常胜将军距离死亡,往往只需一败,不管是关羽、项羽、周瑜,亦或者是诸葛亮。


常败将军不管是刘备,曹操,还是司马懿,谨小慎微,只需一次胜利,就能称王称霸。


诸葛亮和司马懿的较量过程中,胜利多的是诸葛亮,但最终的赢家是司马懿。


汉高祖刘邦和项羽的较量中,刘邦一直打败仗,项羽只输过一次,最后的赢家就是刘邦。


历史的胜者,往往都是常打败仗的,而不是常胜将军,因为常打败仗的,才能修炼掉“傲气”,生长出王者之气。


在目前的经济环境下,我建议经营不善,并且目前没找到出口的电商老板,放下面子,该裁员裁员,该节流节流,做好善后就好。


刘备说过一句话,说我素来以仁义闻名,但也知道什么是大义,什么是小义。


经营不善的电商企业,像一颗缺水的树,不裁员是小义。让树根能保留下来,是大义。


因为只要树还活着,等雨水充沛的时候,才可以让依托于树的各种物种,再重新回归。


坚守价值观

坚决不要脸,和坚守价值观是两回事,两者可兼得,不冲突。


假如中国李宁做出不好卖的款式,某个季度销售额大降,同行嘲笑你,你可以不以为意,甚至自嘲。


但是,如果李宁本身的价值观是推崇中国文化,却出了个和中国文化背离的款,这对李宁就是致命打击。


简而言之,就是可以好心办坏事,但是不能出发点和价值观背离,“盗亦有道”。


吕布被世人称为“三姓家奴”,多次受辱,一度辕门射戟,在乱世里杀出名声 。


我前面说,受过辱,是英雄必经之路。


但大家认可韩信受胯下之辱,是英雄,但却不认可吕布是英雄,因为吕布没有任何原则和坚持。


《三国演义》里印象特别深的一幕,是一个谋士对刘备说:


“阁下的仁义,其实就像你手里的双股剑,一把是仁,一把是义,是用来杀人的。”


君王的价值主张,才是乱世里最强的神兵利器。


对内,可以吸引能人异士,让相同价值主张的人,为兴汉投奔而来。


对外,可以借不仁不义的名义,挥师讨伐,而且师出有名,顺应人心。


而且看到最后,越来越发现,三国最争夺的,并不是城池和霸业,而是当世人的价值观之争。


一方认可儒家思想,中兴汉室,讲究君臣礼仪,以刘备为代表。


一方认可法家思想,谁行谁上,精致利己主义,以曹操为代表。


直到现在,我们看到国家之间战争的本质,本质也是两国的价值观和信仰冲突。


所以预测战争胜败,一方面看群众基础,你代表的价值观拥护者越多,你能号令的人就越多,你就会越有力量,胜算就越大。


另一方面看价值趋势,先进的价值主张,可能暂时拥护者不多,但只要是趋势,就必然会战胜落后的价值主张。


阿里巴巴的价值观,是让天下没有难做的生意,所以早期扶持中小卖家。


特斯拉的价值观,是让人类移民火星,所以发展电动交通工具。


看看以前的阿里,和现在的阿里,最大的区别就是价值观不再坚定,把资源都给大卖家和大品牌了,所以不再得人心。


特斯拉的价值主张,能号令的人无疑更多,随着电车越来越明显代表未来趋势,所以特斯拉的势能就越来越强大。


所以,不管作为个人,还是企业,都要尽早找到代表行业趋势的价值主张,并且长期坚守,不然你即使获得短暂的成功,也是“三姓家奴”的吕布,成不了真正的帝王。


我在运营美国品牌carver时候,和很多外国用户沟通,他们告诉我,他们选择某个品牌,更看重品牌的文化属性 。


得人心的企业或者品牌价值主张,一旦形成品牌文化,是最强大的武器。


对内吸引人才为你卖命,对外能让你出师有名,深得顾客人心。


师出有名

《三国演义》里,凤雏用自己的死,来给刘备打益州正名。


曹操到死,也没有废掉天子,只为每次都能师出有名。


曹操说陈琳的写讨伐曹操的檄文,《为袁绍檄豫州》,胜过十万雄兵,也是因为这篇文章,让袁绍攻打曹操变成师出有名。


我现在负责的carver中国品牌,已经是陆地冲浪板的第一品牌,接下来再要增长,就要推动更多人加入陆冲这项运动。


所以我最近有个策划,学习Lululemon用品牌的名义,给相关运动达人颁发“Carver推广大使”的勋章。


后来转念一想,这样做不对,应该颁发的是“陆冲推广大使”。


如果叫Carver推广大使,目的就是为了推广我们品牌,师出无名。


而改成陆冲推广大使,就是鼓励这些陆冲爱好者,推广陆冲这项运动,让更多的中国人参与到户外运动,这就变成师出有名了。


商人只有师出有名,才能得人心,得顾客之心,得员工之心。


别被反噬

司马懿追随曹操,是因为曹操是奸雄,敢于胁天子令诸侯。


而曹氏政权被篡位,也正是被奸雄属性反噬,司马懿以其人之道,还治其人之身。


曹操没理由怪司马,因为荀彧那些不会谋反的忠臣,都已经在曹氏篡位前清理干净了。


尽量不要让你坚守的价值观有“恶”,否则你当年赖以成名的“兵器”,最可能成为杀死你的利器。


以低价作为杀手锏起来的电商人,注定也会被同行用更低价打死。


我们看到抖音里,越是本身坑蒙拐骗的网红,越会经常吐槽别人骗他。


他可能没有想过,这是注定的,因为他自己的价值观不正,吸引来合作的,也是相似价值的人。


那是不是,只要我坚守的价值观是正向的,就没问题了?


也不行。


关张和诸葛亮的忠义,源自于刘备的仁义。


而关张的自大,也正是刘备的仁义反噬。


孙权的江东情怀,让孙权深得江东父老民心。


但也正是因为江东情怀,就注定他只能偏安一隅,统一不了全国。


中国李宁强调爱国情怀,所以他只要做一点不爱国事情,就会被“爱国情怀”反噬。


抖音这个app追求用户的停留时间,很快每天几亿日活。


但正是因为过长的停留时间,最后可能成为精神鸦片,被国家封禁,被用户唾弃。


我们要找到坚守的正向价值观,也要尽量避免钻牛角尖,否则一定会被反噬,过犹不及。


有个比较厚黑的观点,说帝王之师教育帝王:


“皇上要明白,我们推行儒家思想的礼义廉耻,是用来统治人民的,而不是用来限制自己的。”


好了,我们今天的贾真5分钟,就分享这么多。


虽然现在的经济环境跌到谷底,但是随着国家的放开政策,我觉得是“黎明前最后的黑暗”。


因为股市的连涨,至少说明大家对市场重新恢复信心,这个时间点,信心对经济来说,比什么都重要。


接下来随着春暖花开,虽然不至于立刻恢复,也至少会呈现一种百废待兴的趋势,造就n多个新的商业英雄。


希望这些新商业英雄,是做好一切准备的你和我。


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