写给2023——坚决不要脸，坚守价值观

阳了之后，不能出门，在家重看了一遍《三国》，代入了现在的电商经济环境，感触颇深。

感慨一下，在盛世的时候，我们总结的处世哲学，在乱世面前，犹如花拳绣腿。

同样道理，在经济高速发展时候的商业哲学，在经济寒冬面前，也是不堪一击。

在《三国演义》里，这些英雄们尔虞我诈，背信弃义，鸠占鹊巢，用盛世的标准来看，几乎是全员恶人，但在乱世里，却是必不可少“生存宝典”。

更加恐怖的是，我们看到演义里的三国，已经是为了读者观感，进行了美化处理。

真实的三国时代，更加的残酷和兽性。

《魏晋世语》中的记载：

“初，曹操乏食，昱略其本县，供三日粮，颇杂以人脯，由是失朝望，故位不至公。”

翻译出来就是：曹操部队烧杀抢掠，把人肉做成军粮。

有记载：

以仁义著称的刘备，在攻打广陵时候，久攻不下，缺军粮的时候，也偷偷和士兵们一起吃战死之人的肉。

结合着三国乱世，对应着目前的经济乱象，我给电商卖家的建议是：坚决不要脸，坚守价值观。

坚决不要脸

著名经济学家吴晓波，在2022年跨年演讲时，把不裁员的企业列进英雄榜，给不裁员的企业家一次掌声。

在我看来，这是致命的“毒鸡汤”，有点像去问快饿死的人“何不食肉糜”。

或许，吴晓波会因此可能赢得掌声，但企业却会因此由“慢性病”拖成“绝症”。

说实话，每个做老板的，都不希望裁员，因为裁员意味着公司经营不善，做老板的也丢人。

但是看完《三国》之后，我发现真正的英雄的共性，就是坚决不要脸，把面子看的很轻。

曹操俘虏陈宫后，让陈宫当着他的面骂他，不让手下阻止，屡次重用骂他的人，完全不在意“老板”的尊严。

刘备前期颠沛流离，多次寄人篱下，被吕布鸠占鹊巢之后，也能称臣。

因为东吴杀了关羽张飞，对孙权恨之入骨，但也能为了社稷，心平气和的结盟。

司马懿更是蛰伏多年，被曹氏宗亲针对成这样，多次恩将仇报，受尽冤屈。

或许只看历史典故，大家可能感受不到，这些英雄们的“不要脸”有多伟大。

我给大家类比下：

就算是个小公司，有几个老板能做到像曹操一样，让员工指着鼻子骂？

有几个老板能公司业绩不好，立刻带骨干团队，一起去别的公司打工？

有几个能做到，被整个公司老板亲戚针对，还能在公司隐忍几十年？

一直享受鲜花掌声的，没有受过辱，都成不了真正的英雄，因为心里有傲气，就容不下别人。

有没有傲气，是将和帅的核心区别。

刘备、曹操，孙权，他们能成就霸业，都有自己不同的能力点。但也都有一个共同点，就是对待人才的态度，即使贵为一方主公，也愿意屈尊降贵。

刘备三顾茅庐，曹操赤脚迎接许攸，孙权给周瑜兵权。

有几个老板，能对员工做到这些？

小老板和大老板的分水岭，就是要去掉自己的傲气，而能修炼掉傲气的必经之路，就是通过失败去感受“无力感”，找回兽性。

而现在抖音遍地开花的“私董会”，正好反其道而行之，出入各种高档场合，让自己越来越迷失自己，爱惜面子。

不信你看，但凡热衷私董会的老板，公司装修都很高端，因为公司在他眼里，已经不是一番事业，而是一个社交平台。

常胜将军距离死亡，往往只需一败，不管是关羽、项羽、周瑜，亦或者是诸葛亮。

常败将军不管是刘备，曹操，还是司马懿，谨小慎微，只需一次胜利，就能称王称霸。

诸葛亮和司马懿的较量过程中，胜利多的是诸葛亮，但最终的赢家是司马懿。

汉高祖刘邦和项羽的较量中，刘邦一直打败仗，项羽只输过一次，最后的赢家就是刘邦。

历史的胜者，往往都是常打败仗的，而不是常胜将军，因为常打败仗的，才能修炼掉“傲气”，生长出王者之气。

在目前的经济环境下，我建议经营不善，并且目前没找到出口的电商老板，放下面子，该裁员裁员，该节流节流，做好善后就好。

刘备说过一句话，说我素来以仁义闻名，但也知道什么是大义，什么是小义。

经营不善的电商企业，像一颗缺水的树，不裁员是小义。让树根能保留下来，是大义。

因为只要树还活着，等雨水充沛的时候，才可以让依托于树的各种物种，再重新回归。

坚守价值观

坚决不要脸，和坚守价值观是两回事，两者可兼得，不冲突。

假如中国李宁做出不好卖的款式，某个季度销售额大降，同行嘲笑你，你可以不以为意，甚至自嘲。

但是，如果李宁本身的价值观是推崇中国文化，却出了个和中国文化背离的款，这对李宁就是致命打击。

简而言之，就是可以好心办坏事，但是不能出发点和价值观背离，“盗亦有道”。

吕布被世人称为“三姓家奴”，多次受辱，一度辕门射戟，在乱世里杀出名声 。

我前面说，受过辱，是英雄必经之路。

但大家认可韩信受胯下之辱，是英雄，但却不认可吕布是英雄，因为吕布没有任何原则和坚持。

《三国演义》里印象特别深的一幕，是一个谋士对刘备说：

“阁下的仁义，其实就像你手里的双股剑，一把是仁，一把是义，是用来杀人的。”

君王的价值主张，才是乱世里最强的神兵利器。

对内，可以吸引能人异士，让相同价值主张的人，为兴汉投奔而来。

对外，可以借不仁不义的名义，挥师讨伐，而且师出有名，顺应人心。

而且看到最后，越来越发现，三国最争夺的，并不是城池和霸业，而是当世人的价值观之争。

一方认可儒家思想，中兴汉室，讲究君臣礼仪，以刘备为代表。

一方认可法家思想，谁行谁上，精致利己主义，以曹操为代表。

直到现在，我们看到国家之间战争的本质，本质也是两国的价值观和信仰冲突。

所以预测战争胜败，一方面看群众基础，你代表的价值观拥护者越多，你能号令的人就越多，你就会越有力量，胜算就越大。

另一方面看价值趋势，先进的价值主张，可能暂时拥护者不多，但只要是趋势，就必然会战胜落后的价值主张。

阿里巴巴的价值观，是让天下没有难做的生意，所以早期扶持中小卖家。

特斯拉的价值观，是让人类移民火星，所以发展电动交通工具。

看看以前的阿里，和现在的阿里，最大的区别就是价值观不再坚定，把资源都给大卖家和大品牌了，所以不再得人心。

特斯拉的价值主张，能号令的人无疑更多，随着电车越来越明显代表未来趋势，所以特斯拉的势能就越来越强大。

所以，不管作为个人，还是企业，都要尽早找到代表行业趋势的价值主张，并且长期坚守，不然你即使获得短暂的成功，也是“三姓家奴”的吕布，成不了真正的帝王。

我在运营美国品牌carver时候，和很多外国用户沟通，他们告诉我，他们选择某个品牌，更看重品牌的文化属性 。

得人心的企业或者品牌价值主张，一旦形成品牌文化，是最强大的武器。

对内吸引人才为你卖命，对外能让你出师有名，深得顾客人心。

师出有名

《三国演义》里，凤雏用自己的死，来给刘备打益州正名。

曹操到死，也没有废掉天子，只为每次都能师出有名。

曹操说陈琳的写讨伐曹操的檄文，《为袁绍檄豫州》，胜过十万雄兵，也是因为这篇文章，让袁绍攻打曹操变成师出有名。

我现在负责的carver中国品牌，已经是陆地冲浪板的第一品牌，接下来再要增长，就要推动更多人加入陆冲这项运动。

所以我最近有个策划，学习Lululemon用品牌的名义，给相关运动达人颁发“Carver推广大使”的勋章。

后来转念一想，这样做不对，应该颁发的是“陆冲推广大使”。

如果叫Carver推广大使，目的就是为了推广我们品牌，师出无名。

而改成陆冲推广大使，就是鼓励这些陆冲爱好者，推广陆冲这项运动，让更多的中国人参与到户外运动，这就变成师出有名了。

商人只有师出有名，才能得人心，得顾客之心，得员工之心。

别被反噬

司马懿追随曹操，是因为曹操是奸雄，敢于胁天子令诸侯。

而曹氏政权被篡位，也正是被奸雄属性反噬，司马懿以其人之道，还治其人之身。

曹操没理由怪司马，因为荀彧那些不会谋反的忠臣，都已经在曹氏篡位前清理干净了。

尽量不要让你坚守的价值观有“恶”，否则你当年赖以成名的“兵器”，最可能成为杀死你的利器。

以低价作为杀手锏起来的电商人，注定也会被同行用更低价打死。

我们看到抖音里，越是本身坑蒙拐骗的网红，越会经常吐槽别人骗他。

他可能没有想过，这是注定的，因为他自己的价值观不正，吸引来合作的，也是相似价值的人。

那是不是，只要我坚守的价值观是正向的，就没问题了？

也不行。

关张和诸葛亮的忠义，源自于刘备的仁义。

而关张的自大，也正是刘备的仁义反噬。

孙权的江东情怀，让孙权深得江东父老民心。

但也正是因为江东情怀，就注定他只能偏安一隅，统一不了全国。

中国李宁强调爱国情怀，所以他只要做一点不爱国事情，就会被“爱国情怀”反噬。

抖音这个app追求用户的停留时间，很快每天几亿日活。

但正是因为过长的停留时间，最后可能成为精神鸦片，被国家封禁，被用户唾弃。

我们要找到坚守的正向价值观，也要尽量避免钻牛角尖，否则一定会被反噬，过犹不及。

有个比较厚黑的观点，说帝王之师教育帝王：

“皇上要明白，我们推行儒家思想的礼义廉耻，是用来统治人民的，而不是用来限制自己的。”

好了，我们今天的贾真5分钟，就分享这么多。

虽然现在的经济环境跌到谷底，但是随着国家的放开政策，我觉得是“黎明前最后的黑暗”。

因为股市的连涨，至少说明大家对市场重新恢复信心，这个时间点，信心对经济来说，比什么都重要。

接下来随着春暖花开，虽然不至于立刻恢复，也至少会呈现一种百废待兴的趋势，造就n多个新的商业英雄。

希望这些新商业英雄，是做好一切准备的你和我。

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