理解高频，你和首富差距就不大
我第一次去李佳琦直播间，卖我们Carver陆冲板，短短几分钟卖了近300万，是他当天榜单的前几名爆款。
我当时特开心，觉得抱紧了大腿。
这次一炮而红，以后每个月来一次，既可以多做几千万销售，又能通过李佳琦影响力，不断的教育新用户。
哪知道等到第二次去播的时候，业绩就掉了一半，只卖了一百多万。
第三次，就掉到了第二次的一半，不到百万。
再后来，就很难合作了。
回来复盘原因：
第一次播的时候，李佳琦的粉丝都没买过，所以效果很好。
第二次播，来买的都是第一次没赶上的，所以销售减半。
第三次播，只剩下小部分有需求没买的粉丝，或者李佳琦的新粉丝会来买，所以效果又减半。
然后，我就突然明白，为什么大主播卖的好的产品，都是化妆品、食品、女装，甚至是小杨哥卖垃圾袋。
这些产品共同具备的属性，是高频复购，这个月买了，不影响下个月再买，而且哪怕她当下不缺，也可以先买了囤货。
高频的“首富”
我也突然懂了，中国的首富为什么是农夫山泉老板。哇哈哈老板宗庆后，为什么这么有钱。
我特地去看了写他们创业过程的书籍，发现他们企业做出来的爆款，其实并不多。
但区别是他们做起来的爆款，具备的共同属性，就是高频复购，一个几块钱单价的品，年销售百亿。
前段时间植护纸巾的总经理助理，来我办公室聊天，说这个品牌的老板，比我还小两岁，她们的单品如果年销售不过亿，都不算爆品。
她们公司的产品是纸巾，洗衣液，卫生巾等等，好多产品都年销售额过亿，甚至大几个亿。
这些产品共同的特点，也都是高频。
我心里暗自感慨，自己电商生涯近20年，做的爆款，基本都成为一霎那的烟火。
巅峰的时候很漂亮，但是巅峰之后，就很快消失的无影无踪。
或许，我们和中国零售首富之间差距，没有想象中那么大，核心是，选品尽量高频。
高频的“认知”
当然，高频这个概念，在我心智当中早就存在，大家也都觉得稀疏平常。
但是，知道和认知之间，还是有个巨大的鸿沟。
“知道”只是心里的想法，而变成“认知”，会影响你所有行为的具体动作。
比如，接下来我们想做的赛道，是沉香睡眠方向。
最早的打算是做一款枕头，但是现在有了高频概念后，我们准备转而开发一款沉香深睡枕套，因为枕套比枕头更高频。
同样道理，可以重复使用的真丝眼罩，就不如一次性的蒸汽眼罩，有更好的市场机会。
有人说，大家道理都懂，但是高频的市场竞争更大。
但实际上我认为，当下如果从品类来看，几乎没有竞争小的品类，因为产品过剩，不管你是高频还是低频产品。
不管做高频，还是做低频，都必须要做的事情，就是找个差异化切入点。
比如我们在枕套赛道，切入点是天然沉香。
比如现在抖音热卖的艾草垃圾袋，就在中小商家在垃圾袋的高频赛道里，切入艾草驱虫的卖点，冲到抖音垃圾袋销售排行榜的头部。
但同样是找到一个好的切入点，打造一个爆款，你在低频的赛道里，通过不懈的努力，成功的结果是努力x1。
而在高频的赛道里，一旦成功了，成功结果就是努力xN，毫无疑问，后者收益更大。
高频的“动作”
我特别看好短视频带货赛道，因为我判断，接下来商品展示方式，营销都要靠短视频来呈现。
所以我前几个月，和一个准上市数据公司合作，做了一款短视频带货小程序，叫「番薯妈妈」。
专门只抓抖音短视频带货相关数据，并且提供ai匹配人群标签，提供脚本灵感的功能。
但是试用期间，表现不是很好。
我后来找很多短视频带货的达人聊天，发现她们都在用一个叫抖老板的小程序。
而这个小程序的功能，非常简单，几乎只做一件事，达人爆单了会自动提醒，首页就展示达人最近带货数据，赚了多少佣金。
这个非常简单的，我们甚至都看不上的功能，却是短视频带货达人，每天最高频的动作。
我在抖音短视频带货的团长后台，去找到这个工具的团长，惊讶的发现，他一个月可以做一个多亿流水，佣金10%，团队在山西太原。
我就又暗自感慨一件事情，做好一个工具，不需要开发很多花里胡哨功能，只需要把用户最高频的动作，优化到极致就可以。
高频的“复利”
我们上个月深圳「电商108将」线下复盘会，姜华师兄分享说，他把他们公司客服询单转化这个动作，进行了内部赛马。
这个电商最简单的事情优化到极致，一算账，竟然单个客服能给公司多带来近十万的业绩。
所以，我又突然惊醒，越是经济环境不好，越是流量变贵，我们反而越不要学什么骚操作。
把电商每个岗位每天最高频的动作，找出来，哪怕看起来再简单，你和他一起，把这个简单的动作优化到极致。
哪怕只能提升10%，因为是高频，每天能提升10%，时间一长，你反而能收获意想不到的“高频复利”。
思考一下，运营最高频的动作，是什么？
客服，美工，内容，仓库等等，每个电商公司岗位的高频动作，分别是什么？怎么去优化？
在想到这之后，我又复盘了下自己，每天最高频的动作是什么？
看手机，刷抖音。
这个动作，无形中耗费了我大量时间，甚至手机日均使用时间高达6小时以上。
当我发现，这个我最高频的动作，对我的人生几乎没用帮助。
所以我就决定戒掉手机，尽量减少这个无意义的高频动作。
当我不玩手机之后，我可以空出大量时间，去看书，打篮球，写文章，工作，甚至是睡眠。
然后，只做了这一个小小调整，最近整个人的状态立刻好多了。
原来我不是没时间看书，原来我不是睡眠不好，只是玩手机这个高频无效动作，抢走了我的时间。
好了，今天的贾真电商周记，就分享这么多。
改变人生可能有两个机会，一个是认知上的觉醒，突然悟到了某个真谛。
但这个太难了，而且你不确定你找到这个真谛，是不是一定对的。
还有一个机会，在高频动作上努力，不需要你改变方向，也能利用“高频复利”，让你当下做的努力，有机会xN。
高频动作，刻意练习，将带来极大的改变
1. 高频的日常动作，改变你的人生，比如刷抖音。
2. 高频的运营动作，改变你的店铺，比如选品，上链接。
3. 高频的内容动作，提升你的流量，比如产出一篇内容。
4. 高频的老板动作，决策，潜意识和意识。
5. 高频的管理动作，定目标，拆解目标。
6. 高频的人事动作，招聘面试流程。
（注：本篇周记于7月11日更新给108将会员，第一时间收看贾真电商周记联系下方微信）
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