电商付费流量：低投产比是关键

现在付费流量为主的电商的核心打法，想办法提高产品成本，让自己能拿更多付费流量。

这句话听起来可能挺别扭的，但是你听我讲完就知道为什么。

当下的电商平台的流量占比，整个平台早期是90%免费流量，10%付费流量，所以这时候我们通过付费去撬动免费打法是合理的。

但是随着付费流量占比越来越多，甚至当下50%免费，50%付费，而且未来一定会有一天，更多的流量都是付费的，更少的流量是免费。

这时候我们投付费的目的，就不是为了撬动那部分更少的免费流量，而是付费直接盈利。

而付费直接盈利的方法就是我们想办法能够同样的产品、同样的价格，比别人拿更多的付费流量。

那怎么办呢？那这只有一个方法，就是设置更低的投产比目标。

但是如果同样的产品，同样的价格，你要设置更低的投产目标，可能要求有三个。

第一个，你的产品的成本比别人更低一点，所以同样的产品成本，同样的售价，你可以设置更低的投产比目标。

但实际上你的成本的降低可能只能降低10%-20%。

在产品相同的情况下，你效率再高，有可能只能降低10%-20%的成本。

其实更合理的方法就是想办法卖得比别人更贵，比如别人卖39，你卖59，甚至89，卖两倍以上的价格。

如果你想卖两倍以上的价格，你就可以设置更低投产目标，但是转化就跟不上。

所以要想卖两倍以上的价格，转化还能跟得上，那唯一的方法就是想办法提升产品的品质跟成本。

两倍以上的价格，三倍以上的价格，但是可以拿到跟对手一样的，甚至更高的转化率，而且设置更低的投产比目标，而且能跑得正。

所以这是接下来电商的主要打法，就是提高产品的品质跟价格，然后设置更低的投产比目标，去拿更多的付费流量。

之前有一个工厂型的卖家跟我讲说，看到别人有一个产品卖得比较好，他有货，成本比别人便宜，他问我：

那如果我卖得比他价格更低，能不能有机会打过他？

我说没有机会，原因是如果他是付费流量为主的打法，你价格比他更低，你的投产比目标只能比他更高，当你投产比目标比他更高的时候，就拿不到付费流量。

那个价格更低的打法是之前免费流量为主的打法，因为拿免费流量为主的打法，你只要价格比他更低，就会有大量的免费流量，那这种打法是合理的。

但是付费流量为主的时代，你价格比别人更低，就很难拿到流量。

所以当下的主要打法其实是同价设更低投产比目标，或高价设更低投产比目标，才能帮助你拿更多流量。

一旦对手也卖这个价格，也卖这个品质，都在共同竞争的时候，产品也相同，售价也相同的时候，这时候拼的就是效率，就是你转化的效率，你的运营的效率。

这时候你的人效越高，别人没法盈利，你也可以拿到盈利。