定价不看单量
2025-10-24 10:21:29
贾真
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定价一直是电商行业最重要的一个策略。
在香薰香料这个类目里面，如果从价格来看，价格越低，整体的支付人数就会越多。
价格越高，支付人数就会递减。50这个价位，支付人数已经降到了10万到25万。
但是，从整体的销售额的角度来看，支付人数最多的，其支付金额占比不到10%。
我们要思考一个问题：
我们作为卖家，你的利润是来自于金额，而不是来自于件数。
因为基本上利润率都是一个比例，所以你的支付金额越多，其实代表市场越大。
所以你看，20%-30%的支付金额占比的都是中间的几个价位，20-50，50-90，90-200。
虽然支付件数大幅度降低，但是支付金额的占比并不少。
而且看另外一个数据，支付金额的环比增速，反而越是低价的基本上不再增加了，越是高价的这个市场，支付金额的环比增速在快速增长。
所以现在做高价，把订单数减少，但是整体的 GMV 反而会保持不变甚至增加，反而是一个增速的市场。
再看最后一个特别有意思的数据，动销商品数环比。
越是低价的，件数越多的，动销的环比增速越弱，也就说明越是低价的销量越集中在几个产品上。
所以你如果做低价的，基本上竞争会非常激烈。
但是越是往高价的走，它的动销环比增速会越高，也就是说动销的商品数会越多。
可能很难出现一个品，吃掉高价位段的所有用户量，但是每个产品都能吃一定的用户量。
所以这就能理解高价无货源为什么现在做的比较好。
因为高价整体GMV占比其实不低，而且它的增速在提高，而且它不是一个单品吃掉大部分销量，而是每一个单品都能吃一部分销量。
所以有足够多的高单价的链接，你就能在当下的货架电商市场能够收获盈利。
其实不只是这一个类目有这样的情况，大部分类目都是当下这个情况。