直通车的非常7➕1法则，直击本质-

你好，欢迎收听108将社群的贾真五分钟，我是贾真。

直通车一直是各种培训、各种线上的攻略当中最受欢迎的一类课程，然后我们今天给大家分享了一个我最新整理的一个我对直通车的理解叫非常7+1。为什么叫非常7+1？因为我把我们能够调整的直通车的点全部列出来，发现一共八个点，为什么叫7+1？因为要其中的七个点一直要跟一个点产生关系，然后产生了一个非常7+1。我们先看一下，我们在做直通车的时候，我们调整能调整的只能说七个点是哪七个点？

第一个点是关键词的部分；第二点是地域；第三个是投放的平台；第三第四个是时间；第五个是人群精选人群；第六个是增加和减少计划；第七个是创意图和创业标题；第八个是定向，我们能调整的一共这八个点。

当然还可以设置，比如说日限额这些相对来讲意义不大的，我们就暂时先不说，然后我们先不讲策略，我们讲每一个点基于每个点的时候，我们在优化的时候，我们要做一个事情，然后再做直通车优化的一个本质，其实是建立差异化。

我们直通车的本质，大家知道要点击率比对手点击率高，其实我看到很多人在分享直通车攻略都说了一个点击率高，但是实实际上我们不是要点击率高，我们是要点击率比对手更高，那么如何才能点击率比对手高？

比如说我们举个例子，我们推的一个关键词是超大玩具车，而对手推的一个玩具关键词也是超大玩具车，接下来如果我们的创意图配合着超大玩具说做了一个超大玩具车的这种样式的主图，放了一个小孩跟我们的对比显示出大，至少我们自然会在这个图上面比对手点击率更高，也就说我们在每一个点上要做的事情都是比对手好，而不是单纯的好。

我们看关键词部分，我们怎么在关键词的部分比对手更好，第一个分成两种情况，一个是相同关键词，一个是不同关键词。

相同关键词如果要比对手点击率更高，那要我们的产品匹配度比对手更好。比如说我们要消费者搜索的是我们设置的关键词是韩版连衣裙，我们这款应该是韩版，所以在这个词上就会比对手更高。

不同的关键词，这里面我们在做的事情是，如果对手没有设置关键词，我们设置关键词，而且这个关键词跟我们相关度比较高，这时候也能做到，而我们的一个点击率比对手更高。在这里面我们说非常7+1，在这里面七个维度都要再加一个维度才能产生神奇的变化，加什么？维度加创意图的维度，创意的维度，如果我们把关键词加创意的维度就能做到比对手更好。

比如说我们刚才说的我们用超大玩具车，然后这个创意图我们就用超大，所以我们可以做一个计划，把所有跟超大玩具车相关的词都找出来，跟大相关的词都导出来，然后单独建一个直通车的计划，这个直通车的计划里面设置一个主图就表达超大这个点；

比如说我们看到之前有个同学说粉色连衣裙这个词是带来成交比较多的词，所以把所有跟粉色相关的连续性品类的管理词都导出来，然后直通车的主图创意图我们就用粉色相关的词，这样就能带来结果，就是这个词能够点击率更高。

除了这个之外第二个维度是地域，地域怎么去建立差异化，你有没有可能比对手在地域上面会有优势。比如说你的地址是江浙沪，而对手的地址是深圳，这时候你再发货到江浙沪的时候到货时间就会比深圳要快，所以我们会有一个地域加创意图的一个计划；

比如说我们就可以在投放直通车的时候只投放江浙沪的地区，然后主图上面设置隔天到货、一天到达，或者是在江浙沪的时候，我们发顺丰其实价格也是不贵的，所以我们可以在江浙沪写上顺丰包邮，这样就建立起在地域比对手优势。

第三个是平台，平台是我们的投放在各个平台。比如说我们投放在，是手淘搜索PC端还是无线端，或者是投放到站外；比如说如果我们设置一个计划只投放到PC端，这时候我们的主图就可以显示是比如说显示是电脑专供，或者说PC专供，或者是我们在设计主图的时候要考虑PC端的直通车的图片展示形式跟搜索端是不一样，所以设置在PC端更好的一个主图就可以建立起优势。

第四个是时间，时间的一个维度，这个维度我们可能会看到有很多人是不愿意投放在凌晨，因为凌晨的转化率低，但是也没想过我一个问题，我们说所有的数据不是你好或你坏，而是你比对手更好，如果在凌晨投放哪怕你不好，但是你比对手更好，你就可以获取更好的一个流量。

其实我们看到凌晨的转化率都很低，但是我们要注意一个点，我们在关注转化的时候还要考虑一个点就转化周期。

比如说你的产品本身就是单价比较高的家具，所以凌晨这一点获取流量的成本只要低了，其实长期都会有一个比较好的一个转化效果，所以我们不要关注凌晨的当时转化，要看关注长期转化，所以我们是不是在可以用时间加创意的方法再设置一个差异化的一个计划。

比如说我们在凌晨的时候设置仅限凌晨或仅限三点凌晨三点，然后凌晨3点到5点半价销售，这样的一个创意图，就会比对手会更有优势。

第五个是人群，大家谈的比较多的。比如说我们匹配高溢价的人群；比如说我们的产品价格高，而对手价格比较低，所以我们就会溢价比较多的在高价的人群，这样我们在高价人群的点击率和数据就会比较有优势；比如说我们匹配到学生的人群，然后在人群的计划里面我设置一个创意，就是说学生专供凭学生证怎么样，这时候也会建立一定的优势。

下一个是计划的一个权重计划的一个点，在计划里面我们要每一个计划都要高点击，所以我们会有一个做直通推广的一个基本策略，就是一个产品如果覆盖多个人群，这时候我们会设置单人群的计划，一个人群一个创意图，然后来提高点击率。

比如说我们拖鞋是男女拖鞋都有，那我就在拖鞋分成两个计划，一个计划只推跟男拖鞋相关的词，一个计划专只推跟女拖鞋相关的词，男拖鞋相关的计划里面主图就选择男款而女计划相关的词就选择女款，这时候我们男女的这个词的点击率都会更高。

比如说还有人卖汽车配件的，比如说我们这个车汽车配件是用于多个车型，但是我们可以开计划，比如说宝马一个计划奔驰一个计划，在宝马的计划里面主图上面写着宝马显示宝马，在奔驰计划处处显示奔驰这样这个计划的一个点击率就会比别人更高！

最后是一个定向，定向这个计划其实我做的比较少，因为我可能做的大部分都是标准品！定向里面有一个可以定向到喜欢我店铺的人，所以我们也有一个定向加创意的一个策略，定向加创意怎么弄？我们就可以在这个创意里面就设置面向老顾客的一些说法，就是店铺你买过一次。

比如说我们在主上面这么写，消费者一看这买过一次再看真的是买过了，这个点击率就会比别人的更高好，这是我们直通车的非常7+1的我们的一个思路。然后其实我们在做的时候，其实通过维度加创意这直通车，差异化法则，我们要每一个渠道每一个维度都比对手有更多的优势。

大家注意一定是不是你点击率多高，你转化率多高。在这个维度上，你要比对手点击率更高，所以我们得出了一个结论，非常7+1是一种非常好的做直通车的一个思路。

好，我们今天贾真五分钟分享就到到此为止，谢谢大家。