作为运营入职新公司，怎么做好工作？（上）-「贾真108将」电商黄埔军校

你好，欢迎收听108将社群的贾真5分钟，实战出真知，我是贾真。

前两天几个公司找我去内训，其实之前我被邀请去内训，我要么拒绝了，要么就明确告诉他们，我就是平时讲的课程，给他们员工讲一遍。

拒绝的原因，大概是担心别人给我这几万块钱，我的课程实现不了相应的价值，但是因为同时在机构讲课都是这个价格，又不愿自降身价，所以干脆拒绝掉了。

最近想想，方向错了。

只是因为我讲课久了，面向大众的课程，讲究的是“普遍价值”，每个人都可以在这里面吸收点东西。

而内训或者顾问，讲究的是针对性，如果我单独针对内训，开辟一套体系，能够让商家的收益大于花费，那就变成一件双赢的事情。

可能看到这里，有的会员心里想，你在这里说这些干嘛，和我有什么关系。

还真有，当我在想，怎么去针对一个企业定制课程的时候，我突然发现，这其实和一个新运营入职一个新店铺，想要做好事情的思考，是一样的。

当然，我们到这里必须强调，我们的出发点，我去内训的出发点，不是让别人满意，而是能帮助企业提高。

而入职新公司的运营，我也假设你的出发点，不单单是升职加薪，而是想办法真的帮助到公司提高。

所以到这里，我们的思考步骤，就分成两步了：

1.帮助店铺进步，需要做什么？

2.有哪些事情，是我能做的？

为什么要分成这两步？

比如，我在研究这个话题的时候，看了很多大佬的文章，看他们的观点。

几乎所有的大佬，在讲到企业管理，都提到了使命，愿景，价值观，当然开公司10多年了，我也不再是当年的毛头小子，已经能感受到这些非常重要。

但是，这些东西都不能靠别人来给予，也不能模仿和复制，都是靠自己生长出来的。

我们公司，之前从阿里挖过来一个小二，本意就想让她把阿里好的东西，复制到我们公司，但是发现非常的不适应。

在阿里这种级别的公司，大家已经收入很不错了，能看到一点未来了，所以这时候“让天下没有难做的生意”，这种使命才有真正的力量。

所以，我们认定“使命愿景价值观”对于公司的价值很大，但是不管是顾问内训，还是新入职的运营，都不能在对这个公司一知半解的情况下，上来就把你认为正确的价值观，强加给别人，应该是先尝试了解和融入别人的文化里，等你在这个环境时间够久了，全面了解这个公司后，再去提建议。

在我们公司这个阿里小二，后来我就直接和她说：

你先不要给任何战略上的建议，先从做好一件事情开始，等你把手上的事情做好了，在公司的时间也够久了，对公司了解足够后，你再给我提建议。

到这里，我们回到刚才的步骤，先去看做哪些事情，可能会提升公司的业绩。

1

使命，愿景，价值观

（了解一下老板的“发家史”）

首先，我们说，这些东西是在特定环境，慢慢生长出来的，我把它称之为“企业性格”，因为绝大多数公司的使命愿景价值观，就是老板的性格缩影。

阿里巴巴上来，也没见它的价值观有多正，如果做淘宝超过10年的卖家，都知道早期的淘宝里，假货横行，但是随着阿里越长越大，它的价值观就慢慢的正了。

小公司的“企业性格”，尤其在早期，反而要有点“土匪性格”，不管怎样，就要想法设法活下来。

所以，在去一个企业之前，最好了解一下这个公司创始人的“创业历程”。

写在公司墙上的价值观，不一定是真正的价值观，但是老板发家史的故事里，一定有真正的企业价值观。

当你有了“企业性格”后，你接下来的工作，不是改变，而是你的大部分战略，战术，日常工作，都要在这个范围内进行。

就比如：

抖音的老板张一鸣是技术出身，所以字节跳动这个公司的价值观，就是技术崇拜，今日头条没有一个编辑，但是靠技术和算法，成为国内最大的媒体平台。

2

战略方向

大部分的成功战略，只做了两件事情：

1.找到自己的独特优势。

2.怎么把优势，放大到极致。

从这个角度上来看，阿里巴巴一条不成文的规定：“入职2年内的员工，不得给公司提战略建议”是很多道理的。

因为绝大多数别人给你战略建议，创业圣经，就算是正确的，他也没考虑一个关乎成败的重要因素：适不适合你？

比如，我去年一直提的“可优比模式”，从平台规则的变化上来看，这样做是对的。

但是，当你的公司整合供应链，开发产品，不是你的优势点的时候，这样做，只能让你全店上架一些垃圾产品，反而生意更差。

问题是，有很多成功的淘宝店，都不知道自己的独特优势在哪里，更不要说那些不怎么成功的。

因为有的时候，你不去做对比的话，你以为你这个能力，是大家都具备的，在我第一次上台讲课前，我从来不知道，自己竟然会擅长这个。

所以其实单纯找出自己擅长什么，就挺难的，不仅对企业，对个人也是这样，能找到你的优势点，你就成功了一半。

有一句话说的好，“存在即合理”，毕竟大部分中小企业都活不过5年。

如果一个公司能够存活好多年，那么它一定有它的优势存在，优势越大，盈利能力越强，如果是独特优势，那么就有机会成为行业老大。

如果你看到了这个企业的优势点，能否成功的核心，就是看你是否能事事都利用这个优势点。

比如：

你本身就是个生产便宜货的小工厂，你开淘宝店想玩营销，卖贵一点，这本身就行不通，但是你线上的战略就是拼多多开店，和别人拼成本控制和价格，这可能就有机会做起来。

再比如：

很多传统的线下企业转线上，线下她们做的挺好，但是线上一直没有起色。

我们就要去思考的是，他线下能做好的优势点是什么？线上能不能也把这个优势点，变着法的发挥出来。

好了，我们今天内容的上半部分，就先到这里，想帮助一个店铺进步，先要做的两件事，了解老板的创业经历，找出和利用现有公司的优势点，有了这些之后，再开始进行下面的具体工作，比如产品层面，运营机制层面，渠道运营层面等等，我们下期五分钟分享。

贾真5分钟，每周一、三，五，和你一起，拥抱电商变化。