创业公理：起点和目标这两点之间，线段最短？「贾真108将」电商黄埔军校

你好，欢迎收听贾真5分钟，我是贾真。今天我们讨论一个比较大的话题，关于“电商创业”。

我之前做的大部分工作，是尽量站在第三方的角度，不带任何立场的去思考，怎么能做好一个淘宝店。

就像我出版的第一本书副标题：《网店从零到千万》，假设这个零就是起点，千万年销售就是终点，我的研究，就是找到连接这两点之间最短的线段。

我完全站在上帝角度，自以为找到了这条线段，就是应用 stp 法则进行“榴莲定位”：

➤ 先进行s（市场细分），罗列这个市场的所有细分需求

比如，保温杯的市场，有男女老少

➤ 再进行 t （目标选择），选择一个未饱和的细分市场

比如，女性保温杯

➤ 最后是 p（市场定位），找到这个细分市场的主要人群

假设是女大学生，最后基于目前淘宝的后台功能，进行细分人群的数据化运营。

最后发现，每个人的起点不一样，比如有的人本来就有工厂来做电商，起点并不是零。

每个人的终点也是不一样，有的人目标不需要那么大，他们觉得比上班好就可以了。

当起点和终点都不一样的时候，这条线段就算被找出来，也不适合你。

比如：

你本身是个擅长视觉的女老板，非要学我，用复杂的数据来指导运营，她不擅长就根本做不到，也到达不了终点目标。

再比如：

我一个朋友大手大脚惯了，去年做拼多多，单量非常大，成为保暖内衣拼多多销量 top，因为利润率太低，年后一算账，去掉交的罚款，根本没赚钱。

做超低毛利的产品，必须要有极致的“成本控制”能力，显然他不具备这个天赋点。

最后得出结论，创业的过程中，最重要的点，不是你现在的起点，也不是你未来的目标点，这些可能都会变化，最不容易变化而且能支撑你成功，是你的天赋点。

数学公理是，两点之间线段最短，而创业公理是，穿过你天赋点的线段最短。

也就是说，创业成功的第一要素：想方设法，能够让你在接下来要做事情里，应用上你的天赋或者优势，并把它发挥到极致。

年前我在南京，被邀请和当地一个成功企业家聊天，他想做电商。

他先介绍了自己的企业，和我说他为什么选择做胶鞋30年，他当年做的时候发现，胶鞋工厂在江浙沪有天然优势，往南往北的气温高低，都会大幅度增加胶鞋生产成本。

所以他就不断的利用这个优势，在江浙沪开设了全国最多的胶鞋生产线，最后绝大多数日本的胶鞋，都是在他这生产的。

我听完他的介绍，发现了他的两个优势点：

1.工厂成本优势。

2.了解日本市场。

所以，我给他的建议，并不是“放之四海而皆准”的常规套路：“怎么做一个胶鞋天猫店或者品牌？”，而是穿过他的优势点的最佳选择：

把日本市场在你这订货比较多的，但是国内还没有开始风靡的“榴莲产品“，比如你说的这款日本”厨师鞋“，利用你的工厂优势，先少量生产一批，然后模仿”老人鞋“的营销方法，做一个单独的品牌，在抖音营销洗脑，占领用户心智，然后铺货到各个鞋类的网店。

如果你某一天刷抖音，刷到视频：“爱你的老婆，就给她在厨房放一双厨师鞋，你不要觉得意外。

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那到这里，很多人可能汗颜的是，到现在我都不知道自己的天赋或者优势是什么？

先定义下什么叫做天赋，或者是优势？

天赋和优势，是相对的，指的是你在你竞争的范围，比绝大多数人，在某个点上都要强。

举例说明：

你在南京某条街上，开一家女鞋店，如果你是工厂店，你就很容易在性价比上具备优势，因为这条街上其他家，都不是工厂直销。

但是你在淘宝上开家女鞋店，你只是个小工厂，就很难在性价比上具备优势了。

所以线下商业，靠模仿来创业，成功的不少。但是在线上，单纯的模仿别人的“创业成功线段”，没有穿过自己的天赋或者优势点，做起来特别难。

前天我想到这个的时候，也尝试自问自答，找到自己的优势是什么？

鉴于几乎所有人都会高估自己，我问了身边几个了解我的人：你觉得我的优势点是什么，最后大部分说是“聪明”。

后来，我就在网上搜，看到两个相对专业的：“MBTI测试”和“盖普洛优势点测试”，两个测试的结果不一样，一个是爱因斯坦型的，一个是战略型的。（文末MBTI职业性格测试通道）

在做这个测试的时候，我发现每个人的能力值当中，都会有一些“反义词”。比如：

太守规则的人，创造力往往不足。

喜欢钻研的人，往往只关注自身，不能关注到别人成长。

最后我大概得出了几类特点：

➤ 守规则，节俭的人，适合做执行，提升效率控制成本，这类人适合做标准品。

➤ 创意强的人，往往很难去扣每一个细节，适合做非标品和高毛利依赖营销的产品。

➤ 学者专家型的人才，个人能力很强，但是没有团队协作能力，很难是一个好的领导。

可能一个创业型的公司，有了其中任何一个点的优势，都可以做起来。

但是真正强大的公司，需要同时具备几个能力，所以最终需要的是团队型的“父母型人才”，他的特点是，他从心里希望自己的员工能够成长，最后让员工成长为“成本控制型”，”钻研型“人才等等，最后推动公司成长。

最后总结下，电商创业公理：两点之间，并不是线段最短，最重要的点，也不是你的起点，或者目标点，而是找到你的天赋点，或者优势点，并且把它应用在你的创业过程中，发挥到极致。

因为，每个人或者每个企业的优势点可能不一样，所以好的创业想法，一定不是放之四海而皆准，而是与你有关。

现在想想，你目前的淘宝店，有没有找到你自己的独特优势点，有没有把它发挥到极致？

贾真5分钟，我们又见面了，疫情过后我们一起出发，每周一、三，五，和我一起，拥抱电商变化。