贾真：群爆款，怎样才能拥有？

你好，欢迎收听贾真5分钟，我是贾真。

今天的分享，是我在三月广州线下例会，开场分享的升级版，思考的是，到底怎么才能做出一个群爆款的店铺。

美团的王兴说：

“参观别人公司，是一个极其有效的学习方式。”

他举的例子是苹果的乔布斯用1700 万美元，换取一次参观施乐的机会，然后得到划时代的图形界面创意，也就是现在ios 界面鼻祖。

其实我觉得这个例子，并不是很恰当，因为多少有剽窃的嫌疑。

但是参观别人公司，比听公司人分享，更有学习价值这个观点，我很赞同。

当某个人一直具备某个优点，他会觉得别人也能这样，理所应当，所以在分享的时候他不会表达出来。

而只有当你走进他公司的时候，才会发现，他的成功是因为在某个地方天赋异禀。

所以，要做出一个群爆款的店铺，你就必须走进几个已经能做出群爆款店铺的公司，用自己的眼睛去发现，到底他们公司在哪些方面，和你的公司不同。

我去过很多公司内训，一方面我把内容传递给别人。另一方面，也会在别人公司发现与众不同的地方。

我发现，但凡能做出群爆款的店铺，他们在运营上可能没有什么特别之处，但是具备的共同特点，就是小组制。

一个人，或者一个小组，负责一个叶子类目，甚至只负责一个链接，然后独立财务考核。

我们从去年开始一直强调聚焦，常规认知是小公司要聚焦。

但是我发现，即时是大公司也在聚焦和专注。

不同的是小公司一个公司聚焦在一个产品，大公司是能够分裂出n 多个小组，每个小组聚焦在一个产品。

想到这里，特别认同一句话，小公司和大公司竞争，本质上是用自己整个公司，去竞争别人一个部门。

转念又一想，这个小公司和大公司的区别，不就是单细胞生物和多细胞生物的区别。

细胞是生物学中构成生命体的基本单位，细胞分裂繁殖，不停的复制自己，构成多细胞生物，甚至是人类这样的智慧生命体。

所以，小公司进化成大公司的步骤，不是上来就五脏俱全，而是先做好一个细胞，慢慢分裂复制，成为多细胞生物。

也就是说，做出群爆款店铺的步骤，是先做出来一个爆款，并且摸索出来一个能做单爆款的，带有公司遗传DNA 的最小组织架构。

然后用分裂的方式繁殖出更多能做爆款单细胞组织，自然就成为了群爆款店铺。

这道理太简单了，但很多店铺就是没这么做。

太多的店铺，运营有机会做起来一个链接，老板立刻给他第2个，第3个。

或许，2-3个链接只要这个运营足够牛叉，还有机会做起来。

但是这就是一个人的极限，当你再塞给他5 个，10 个品，他不仅做不起来，原来的爆款也守不住了。

而基于这个简单的细胞分裂原理，符合生物进化的方式是：当一个运营有机会做起来一个链接，就立刻开始复盘，思考打造单爆款必不可少的人员配备是什么。

比如可优比建立的产品小组：每个小组只负责一个产品，小组由三个核心岗位构成：采购，运营和货品管控。

采购更多关注产品。

运营更多的负责反馈调整。

货品管控更多的从财务和库存角度给运营建议，让每个运营小组都能够赚钱，独立生存下来。

当一个链接起来之后，可优比可能会让原来小组里的运营助理，分裂出来单独再去带一个新品类的小组，再配备上采购，和货品管控，形成一个新的“细胞”，专注的去运营一个新品类。

经常有108将会员问我：

“贾真，我觉得你技术足够厉害了，做电商这么久了，为什么你没有去做一个品牌？”

我们先假设我技术真的足够厉害，我觉得技术只能解决的是从0-1，起步阶段更多靠技巧和战术。

但是从1-10，就看你能不能用分裂的方式，复制出一个团队。

而从10-1000 这个阶段，更多依赖的是你产品本身的竞争力了。

没有分裂复制出团队的能力，产品上没有竞争力，再强的个人能力也无计可施。

从这个角度上来讲，电商中小公司的进化方向，是先全公司聚焦去做一个爆款，成为一个最强的单细胞生物。

在这个过程中，摸索出自己品类里，做单爆款的最基本的人员配备。

然后按照这个方式，分裂复制出来一个新小组，去做一个和之前链接不竞争的新链接。

这个小组的所有成员，不需要再去管店铺其它产品的任何事情，专注只做这个新链接，独立考核。

如果这个新小组哪怕能做到盈亏平衡，自己能养活自己团队，就说明你的细胞结构是稳定的，你的分裂复制模式是有效的。

当你能够成功的复制3 个小组，5 个小组之后，接下来的分裂就可以批量化，你就可以拥有一个能做出群爆款的团队。

但是，我们知道，一个高级的生命体，不可能只有一种细胞。

同样，公司发展的初期，甚至中期可以只有这种专注于销售额的小组。

但是成长到一定程度，就要有多种不同细胞之间的协作。

我们看到可优比最大的部门是产品运营中心，这个中心下的所有小组，都是相同的“细胞结构”。

除了产品运营中心，还有品牌中心，研发中心等不同的职能部分，去支撑着公司建立和产品有关的核心竞争力。

好了，我们今天的贾真5分钟，就到此为止。

其实大家都有感受，店铺在夫妻店的时候，效率和利润率是最高的。

因为往往夫妻店模式，就是一个强有力的单细胞。

但是做大了之后，反而更难的原因，是你只是变成了一个更大的臃肿的单细胞，而不是分裂复制出n 多个类似夫妻店模式的单细胞。

世间万物都是共通的，希望我们108 将会员，能有从0-1 的运营技术，也有从1-10 的复制能力，最终也会长出产品的核心竞争力，成为一个强有力的知名品牌。

4月贾真108将社群排期已出，活动福利多多，大家有兴趣可以加海报上班主任二维码。