贾真：曝光池，刷单和新品加速

你好，我是贾真，欢迎收听贾真5分钟。

今天我们要切换两个身份，首先站在平台的角度上去看，抖音，淘宝这些平台如今怎么分配流量的。

然后再站回商家的角度来看，我们怎么在这种分配机制里，获取更多的流量。

最近我每周二晚9点左右，都会在我的抖音个人号做直播。

有不少的人都会问我同样的问题：“现在新品怎么拿到搜索流量？”

大家都知道，我比较擅长举例子说明，所以我就给大家举例说。

其实目前大部分平台的算法都是类似的，就好像现在我在做抖音直播，怎么做才能让更多的人看我的直播？

站在平台的角度上，平台一定是获取某些数据，证明目前在看直播的人，喜欢我的直播，才会把我展现给更多人。

而这个从我打开直播，到有几千人观看的过程，大概经过这几个阶段：

1.测试曝光池：刚开直播的人，平台为了发掘出优秀的主播，一定会给每个开播的人，少量的曝光量，来测试这个主播的内容是否受欢迎。

2.赛马纬度：如果这些少量的用户，很喜欢这个主播的内容，他们或许不会关注，点赞，送礼物，但是一定会多看一会，所以平均停留时间是核心赛马纬度。

3.提升曝光池：如果你直播的平均停留时长，比其他同时在测试曝光池里的主播，数据更好，那么平台就会尝试让更多的人看到你，也就是提升你的曝光池级别。

4.曝光方向：如果我讲的内容是做电商，那么我这个主播曝光给不做电商的人，即时我讲的再精彩，他们也索然无味，所以有效的曝光方向，一定是和人群标签有关。

当看我的直播的观众达到一定数量，平台就开始找这些人群的交集标签，如果他发现都有个电商标签，那么接下来他的曝光方向就是展示给更多具有电商标签的人群。

5.赛马难度：提升曝光池的同时，你赛马的对手也在改变。

可能刚开始你停留时间1分钟，还不错，但是当你提升到更高级别曝光池，面对的都是优秀的主播，你的停留时间就不再有优势，所以这时候，你的曝光池就不再会增加。

大家看一下，这个过程，简而言之，就是保证人群标签精准的前提下，保证用户的停留时间比别人更好，就能不断的提升曝光池。

因为抖音平台的曝光池是基于人群标签分的，所以早期盲目提高停留时间反而没用，既要关注核心赛马纬度，又要关注人群标签精准。

同样道理，淘宝搜索拿流量的过程，也几乎是一样的：

1.新品池：新上架的宝贝，给你少量的展现，来测试你的宝贝是否受欢迎。

2.赛马纬度：如果这些用户喜欢你的产品，他们可能不会立刻购买，但是他们会点击，会加购，所以点击率和加购率是核心赛马纬度。

3.提升曝光池：如果你产品的点击率，加购率比其他的新品更好，平台就是尝试提升你的曝光池，给你更多的展现量。

4.曝光方向：同一个宝贝，在不同搜索词下，会有不同的反馈。

这个词和产品越匹配，反馈越好，平台就会有针对性的提升你的宝贝在这个词下的曝光池规模。

反之，你这个词反馈越差，平台就会降低你这个词下的曝光规模。

5.赛马难度：在低曝光池的时候，可能你5% 的点击率，7% 的加购率，就可以胜出。

但当你因为胜出，跳到更高级别的曝光池的时候，对手的平均点击率可能是7%，加购率12%，这时候如果你还是原来的数据，就会停滞不前。

对比一下这两个过程，大家会发现，平台总体的赛马逻辑是一样的。

赛马胜利，带动曝光池提升，让经过数据量验证的好主播或者好产品，呈现在更多人面前。

不同的是，抖音的赛马更关注人群标签精准，淘宝搜索的赛马更关注关键词的反馈。

当然除了这条赛马线，还有一些纬度，会制约你的曝光池提升，哪怕你的赛马结果再好。

比如，在抖音，就是短视频盗用，不让大量重复的短视频出现在用户面前，影响用户体验。

在淘宝，是同款打散原则，淘宝识别的同款如果有5个以上，已经在高级别曝光池，即使你这个链接在新品曝光池表现再好，可能也很难提升曝光池。

有了曝光池和赛马这个理论，我们就能从根本上解释我们运营的很多行为，到底哪些是有效的，哪些是无效的。

比如刷单，如果你的赛马成绩很好，关键词又刷对了，刷单是可以让你用更短的时间成长起来。

但在低曝光池数据量少的时候，如果你刷错词了，淘宝就会提升你刷这个关键词的曝光池规模。

一旦提升上去之后，你这链接还没做好准备，就和那些靠自己赛马提升上来的宝贝，做竞争。

这时候，如果你如果坚持刷，增加刷单的量，或许能在这个曝光池里稳定下来，但是这种稳定，毫无意义。

举个例子：

就好像你让鱼去学爬树，开始你作弊，让鱼进了学爬树的班级里，但是面对的都是猴子，你继续作弊下去，早晚有一点，你这个作弊的行为会被戳穿。

再比如，现在大家都在说的新品加速功能，这个我们很早之前就和大家说了。

这个功能的本质，是提升曝光池，让你的产品瞬间提升一个级别的曝光池。

曝光池提升，即使点击率不变，访客数就增加了。

但是注意，这个新品加速功能，可能从短期看是良药，但是从长期看是毒药。

原因是，如果你的核心赛马数据不好，直接提升曝光池，你的赛马对手也变了，需要更好的数据才能稳定在这个曝光池里，如果你做不到，结果就是访客数先升后降。

还有就是，根据我们抓取的大量曝光成长数据来看，如果一个新品，赛马成绩一直不错，从新品曝光池到顶级曝光池，最多也就需要14天时间。

一旦当你提升到顶级曝光池了，你再去开新品加速，可能就没什么意义了，因为这时候曝光池不再能提升了。

所以，基于这个赛马原理，我们认为有效的运营，要么能提升曝光池规模，要么能改变核心赛马数据。

新品加速，是一种有效运营，因为能直接提升曝光池的规模。

直通车测图，也是一种有效的运营，因为测出高点击率的图，换到搜索主图里，能够提高赛马核心数据。

刷单是一种无效的运营，因为它无法改变核心赛马数据，刷就有效，停下来就没用了。

最后回答下最前面那个问题：现在新品怎么获取流量？ 

上架之后，第一步不是解决销量，先基于产品特点属性，找到成交方向关键词。

然后针对这个成交方向关键词，做主图，描述，让你的产品在这个赛马方向更有竞争力。

可以考虑围绕这个关键词解决几个基础销量和评价，然后直通车进行测图，拿到一定付费流量后，测出点击率比较好的图，打开新品加速中心点击加速，快速提高曝光池。

如果这个成交关键词找的准，图点击不错，产品有一定竞争力，14天左右这个产品就会提升到它能力范围的最大曝光池。

好了，我们今天的贾真5分钟就到这里，最后，我们从平台的角度看赛马，再从卖家的角度找机会，你会发现，当你的产品有赛马竞争力的时候，所有的运营都是在顺势而为。

但当你的产品没竞争力的时候，所有的运营都像是逆水行舟。

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