戈壁徒步,创业者的具像化沙盘

2023-10-24 11:11:27 贾真 67

可能很多人不能理解,为什么很多企业家都喜欢戈壁徒步,而且会上瘾。


在我第二次完成戈壁徒步后,我大概想明白了:徒步,是创业甚至人生的具像化沙盘


有点像很多人会用脑图辅助思考,因为脑图会把思维具像化。


而徒步更像是创业长跑的缩影,徒步三天四夜,这一小段苦难之路,可以把整个创业和人生过程都具像化沙盘演练一遍,让你找到创业中问题的解决方案。


所以跟着我这篇文字,从个人的角度去解读徒步,你会找到人生的问题解决方案。


从公司的角度去解读,你会找到企业运转的方案。


个人博弈关键词

1.前期:

先发优势,先跑在前面你就不想输。


徒步每天大概要20到30公里,虽然是条很长的路,但是先发优势,仍然很重要。


第一,如果开始走在前面,尤其前三名的时候,你会有心理上的优势。


这种优势会很快就会变成不想输的动力。


第二,开始走在前面,如果拉开了很长一段优势,当对手都看不到你的时候,这时候看不到你行进路线,不太好跟随。


创业中,大家都可以很好的理解先发优势:最早进入某个领域。


但不得不说,先发优势是最不可靠的优势,因为你如果有没有持续发力的能力,早晚还是会被追上。


而且很多高手在前期,反而会采取跟随策略,只要不要甩开太多,反而容易后发先至。


2.中期:

持续发力,创业是场长途步行。


太多创业者,把创业当成一场短跑比赛,all in,然后拼尽全力就想取得成绩,不行就放弃。


但真实的商战过程,更像是长途步行,你在努力,对手也在努力。


你很难全力拼一下,就超越对手。


上一期戈壁徒步,大家水平都比较菜,我一直是第一,所以我没这个感受。


这次来了不少高手,大部分时间,我都在后面跟随,让我明白持续发力的价值。


几个小时的徒步过程,大部分时间你和对手都是保持一段固定的距离前行。


越是高手,大家的实力差距就会越少,如果对手的配速是8.5,你的配速是8.3,你想要超越对手,就需要你持续发力很长时间,才能慢慢接近对手。


同时,越是顺境的时候,越值得发力


戈壁徒步过程中,会遇到各种各样的地形,在不好走的沙漠路段,大家都不好发力,即使你努力也差不了多少。


而在走出困境,刚到好走的路段时候,常规的思路是轻松一下,而这时候发力,反而更能拉开差距。


也就是说,当创业进入自己的舒适区之时,这时候发力事半功倍


创业是条长路,除了做好持续发力的准备,熬死对手之外,大部分反超的机会,是等对手犯错


我第一天徒步是第一,第二天成绩也不错。


即使开始有几个人走在我前面,我也知道我很可能反超。


因为中途的补给点,大家都会去修整,停顿了一下。


而我做好了全程不补给的准备,全程一步也没停,甚至连水都不喝,果然在第二个补给点,我就反超成为了第一。


创业的过程也是同样,不怕你走的慢,就怕你停,有的停是因为主观想休息,有的停是因为犯错。


3.后期:

攻心为上,即使你是第一还需要发力


第三天,我成绩掉出前五了,其实全程结束后我看了下平均心率,发现还不如前两天。


也就是说,我做好了全力一拼的准备,但实际上,我还没发挥出自己前两天的平均实力。


究其原因:这段徒步出现了我没预想到的沙漠路段,全程爬坡下坡,而我又没带登山杖,等走出沙漠路段后,前四名我都看不到了,加上沙漠路段的高消耗,我瞬间失去了斗志。


大部分时候,我们都在争某个领域第一的宝座,但实际上,如果你是第一,但只领先一点点,这时候对手反而很有斗志。


即使他已经很难了,但是他还可以死死的咬住,寻求反超的机会。


但是如果你在成为第一之后,再发力一段距离,领先很多的时候,等对手心态崩掉,你才算是真正的领先。


商战的过程,攻心为上,以击毁对手的意志为胜利的终极目标。


刚领先的时候,即使你再苦再累,也要假装毫不费力。而如果对手很疲惫,看不到你的疲态,他自然就输了


持续领先的时候,要再发力一波,拉开距离,才能真正的摧毁对手意志。


个人博弈.png 

团队博弈关键词

1.第一和第六:

团队长板和短板


四天三夜戈壁徒步的竞赛,分成两个奖项,一个是个人奖,这个很简单,个人总用时最短的获奖。


另一个是团队奖,团队第6名到达用时最短的获得。


为了能获得这两个奖,战略就很明显,能力强的,有机会争取冠亚季的去争取个人奖。


然后其它人想法设法帮助队伍可能的第六名,尽可能用最短的时间完成,团队的所有资源,都倾斜给第一名和第六名。


最后创造奇迹的,往往不是第一,而是第六名。


因为能争第一的,更多靠的是能力,先天的身体素质和平时的锻炼。


而要去争第六的,大部分身体素质都一般,更多的是靠精神力量,依赖的是自己对团队成绩的责任感,他要代表整个团队10个人去行走。


所以成绩好的第六名,往往是依靠信仰,突破了身体的极限,完成了连自己都没想到的成绩。


知道自己能做到,所以做到了,是能力。


以为自己做不到,但却做到了,靠信仰。


而这个第一和第六,对应着公司生态,除了映射着团队管理,企业文化之外,更像公司的长板和短板,公司竞争力的体现就是拉高长板,补齐短板


能否拉高长板,可以靠团队里个人能力强大的成员。而能否补齐短板,可以尝试让对团队文化无比认可的团队成员试试。


在短板上,信仰比能力更重要。


2.激发善意:

你怎么对待世界,世界就怎么回报你。


第六名的成绩,靠对团队的信仰,而团队信仰在短短的四天三夜里,是怎么生长出来的?


答案是:激发善意。


而激发善意的2个方法:


➀让公司保持创业状态


当大家同时被运送到一个没有信号的无人区,吃住都在一起的时候,自然就有抱团的生物潜意识。


每个王朝打天下的时期,都是其乐融融,出问题的,都是打下江山之后,要论功行赏的阶段。


➁你怎么对待世界,世界就怎么回报你


在无人区的几天,不仅是团队内部,即使是不同的团队都在互相帮助,戈壁里有句口号:


“走过大漠戈壁,都是姐妹兄弟。”


在这样的环境里,大家都在帮助你,即使你是再自私的人,也会愿意付出。


那这种互相帮助的氛围,怎么在公司内部创造出来,并且长期持续呢?


常常听老板抱怨,团队小伙伴加个班都不愿意,做事情不主动。


也常常听员工抱怨,帮老板赚了多少钱,老板才给自己这么点工资。


这是最常见的团队博弈,谁都不愿意先付出,等着对方付出。


而这种博弈的解决方案,可以参考数学之神的纳什囚徒困境解决方案:不记仇的睚眦必报。


老板永远做先付出的那个人,选择相信员工,如果员工没有相应的动作,那你一定不要大度,给对方处罚。


但是,不必记仇,下次还是选择相信他,连续几次,就能训练出团队的善意环境。


先付出是为了激发团队善意,要处罚是为了让善意持续,继续相信是为了训练。


3.制造苦难:

设置目标,在顺景里制造困难。


几乎所有去戈壁的徒步的,都是各个公司老板,生活中都是锦衣玉食。


我调侃的问主办方的工作人员:


“你们心里是不是觉得我们这群人有病?没事花这么多钱找罪受。”


我们来徒步,确实是为了让身体下地狱。


我在第一次徒步后的文字里写过,欲望永远不会得到完全满足。


当你吃遍天下美食,就很难再找到狼吞虎咽的快感,因为欲望的钟摆被调高了。


而这种强行制造出来的苦难,能够让肉体和灵魂重新纠正欲望天平,把欲望的钟摆调低,让自己更容易感受到平凡生活中的快乐。


团队需要苦难,但是尽量不要让团队真正的陷入绝境,而是像戈壁一样,在顺境里制造绝境,而制造绝境的方法是定目标。


如果徒步的目标,是5公里,大家轻易完成。


而徒步的目标是30公里,并且要在炎热的气候里,穿越沙漠和戈壁,就变成一个增长公司的绝境挑战。


4.言传身教:

领导力言传,不如身教。


在徒步结束庆功宴里,我们队伍的小伙伴每个人分享感受,有个小伙伴说:


“这次戈壁徒步,我们最大的收获是,在你身上,我学到了怎么做老板。队长你虽然说的很少,但是你的不服输,好胜心,一直影响着我们,队长不想输,我们也不想输。”


这让我非常意外,因为我一直觉得自己不是个好老板。


我在公司,很少会表露自己的情感,也对员工关注不够,更多关注公司的目标。


我一直以为,一个好老板要像妈妈一样,不仅要关注员工的工作,也要关注员工的生活,这个我做不到。


这次我知道了,一个好老板也可以像爸爸,不需要太多语言,用自己的行为做榜样就行。


言传,不如身教。


团队博弈.png 

好了,今天贾真5分钟的分享就这么多。


创业是一场长途旅行,找到某个增长的领域的先发优势,持续发力,然后即使在领先地位,也要再用一把劲,因为成功不是领先,而是击毁对方信心。


同时在团队管理的时候,把更多资源倾斜给两头,长板和短板,长板靠能力,短板靠团队文化驱动补齐。


在团队文化建设过程中,激发善意,同时设定目标,让大家共同努力找到力竭的感觉,这样的顺境苦难,才能产生真正的战友情谊。


最后,领导力的体现,可以是像妈妈一样的关怀,也可以是像爸爸一样,言传不如身教,老板知行合一,团队文化才能落地。


老板不想输的时候,团队自然也不会想输。


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