可能很多人不能理解，为什么很多企业家都喜欢戈壁徒步，而且会上瘾。

在我第二次完成戈壁徒步后，我大概想明白了：徒步，是创业甚至人生的具像化沙盘。

有点像很多人会用脑图辅助思考，因为脑图会把思维具像化。

而徒步更像是创业长跑的缩影，徒步三天四夜，这一小段苦难之路，可以把整个创业和人生过程都具像化沙盘演练一遍，让你找到创业中问题的解决方案。

所以跟着我这篇文字，从个人的角度去解读徒步，你会找到人生的问题解决方案。

从公司的角度去解读，你会找到企业运转的方案。

个人博弈关键词

1.前期：

先发优势，先跑在前面你就不想输。

徒步每天大概要20到30公里，虽然是条很长的路，但是先发优势，仍然很重要。

第一，如果开始走在前面，尤其前三名的时候，你会有心理上的优势。

这种优势会很快就会变成不想输的动力。

第二，开始走在前面，如果拉开了很长一段优势，当对手都看不到你的时候，这时候看不到你行进路线，不太好跟随。

创业中，大家都可以很好的理解先发优势：最早进入某个领域。

但不得不说，先发优势是最不可靠的优势，因为你如果有没有持续发力的能力，早晚还是会被追上。

而且很多高手在前期，反而会采取跟随策略，只要不要甩开太多，反而容易后发先至。

2.中期：

持续发力，创业是场长途步行。

太多创业者，把创业当成一场短跑比赛，all in，然后拼尽全力就想取得成绩，不行就放弃。

但真实的商战过程，更像是长途步行，你在努力，对手也在努力。

你很难全力拼一下，就超越对手。

上一期戈壁徒步，大家水平都比较菜，我一直是第一，所以我没这个感受。

这次来了不少高手，大部分时间，我都在后面跟随，让我明白持续发力的价值。

几个小时的徒步过程，大部分时间你和对手都是保持一段固定的距离前行。

越是高手，大家的实力差距就会越少，如果对手的配速是8.5，你的配速是8.3，你想要超越对手，就需要你持续发力很长时间，才能慢慢接近对手。

同时，越是顺境的时候，越值得发力。

戈壁徒步过程中，会遇到各种各样的地形，在不好走的沙漠路段，大家都不好发力，即使你努力也差不了多少。

而在走出困境，刚到好走的路段时候，常规的思路是轻松一下，而这时候发力，反而更能拉开差距。

也就是说，当创业进入自己的舒适区之时，这时候发力事半功倍。

创业是条长路，除了做好持续发力的准备，熬死对手之外，大部分反超的机会，是等对手犯错。

我第一天徒步是第一，第二天成绩也不错。

即使开始有几个人走在我前面，我也知道我很可能反超。

因为中途的补给点，大家都会去修整，停顿了一下。

而我做好了全程不补给的准备，全程一步也没停，甚至连水都不喝，果然在第二个补给点，我就反超成为了第一。

创业的过程也是同样，不怕你走的慢，就怕你停，有的停是因为主观想休息，有的停是因为犯错。

3.后期：

攻心为上，即使你是第一还需要发力

第三天，我成绩掉出前五了，其实全程结束后我看了下平均心率，发现还不如前两天。

也就是说，我做好了全力一拼的准备，但实际上，我还没发挥出自己前两天的平均实力。

究其原因：这段徒步出现了我没预想到的沙漠路段，全程爬坡下坡，而我又没带登山杖，等走出沙漠路段后，前四名我都看不到了，加上沙漠路段的高消耗，我瞬间失去了斗志。

大部分时候，我们都在争某个领域第一的宝座，但实际上，如果你是第一，但只领先一点点，这时候对手反而很有斗志。

即使他已经很难了，但是他还可以死死的咬住，寻求反超的机会。

但是如果你在成为第一之后，再发力一段距离，领先很多的时候，等对手心态崩掉，你才算是真正的领先。

商战的过程，攻心为上，以击毁对手的意志为胜利的终极目标。

刚领先的时候，即使你再苦再累，也要假装毫不费力。而如果对手很疲惫，看不到你的疲态，他自然就输了。

持续领先的时候，要再发力一波，拉开距离，才能真正的摧毁对手意志。

团队博弈关键词

1.第一和第六：

团队长板和短板

四天三夜戈壁徒步的竞赛，分成两个奖项，一个是个人奖，这个很简单，个人总用时最短的获奖。

另一个是团队奖，团队第6名到达用时最短的获得。

为了能获得这两个奖，战略就很明显，能力强的，有机会争取冠亚季的去争取个人奖。

然后其它人想法设法帮助队伍可能的第六名，尽可能用最短的时间完成，团队的所有资源，都倾斜给第一名和第六名。

最后创造奇迹的，往往不是第一，而是第六名。

因为能争第一的，更多靠的是能力，先天的身体素质和平时的锻炼。

而要去争第六的，大部分身体素质都一般，更多的是靠精神力量，依赖的是自己对团队成绩的责任感，他要代表整个团队10个人去行走。

所以成绩好的第六名，往往是依靠信仰，突破了身体的极限，完成了连自己都没想到的成绩。

知道自己能做到，所以做到了，是能力。

以为自己做不到，但却做到了，靠信仰。

而这个第一和第六，对应着公司生态，除了映射着团队管理，企业文化之外，更像公司的长板和短板，公司竞争力的体现就是拉高长板，补齐短板。

能否拉高长板，可以靠团队里个人能力强大的成员。而能否补齐短板，可以尝试让对团队文化无比认可的团队成员试试。

在短板上，信仰比能力更重要。

2.激发善意：

你怎么对待世界，世界就怎么回报你。

第六名的成绩，靠对团队的信仰，而团队信仰在短短的四天三夜里，是怎么生长出来的？

答案是：激发善意。

而激发善意的2个方法：

➀让公司保持创业状态

当大家同时被运送到一个没有信号的无人区，吃住都在一起的时候，自然就有抱团的生物潜意识。

每个王朝打天下的时期，都是其乐融融，出问题的，都是打下江山之后，要论功行赏的阶段。

➁你怎么对待世界，世界就怎么回报你

在无人区的几天，不仅是团队内部，即使是不同的团队都在互相帮助，戈壁里有句口号：

“走过大漠戈壁，都是姐妹兄弟。”

在这样的环境里，大家都在帮助你，即使你是再自私的人，也会愿意付出。

那这种互相帮助的氛围，怎么在公司内部创造出来，并且长期持续呢？

常常听老板抱怨，团队小伙伴加个班都不愿意，做事情不主动。

也常常听员工抱怨，帮老板赚了多少钱，老板才给自己这么点工资。

这是最常见的团队博弈，谁都不愿意先付出，等着对方付出。

而这种博弈的解决方案，可以参考数学之神的纳什囚徒困境解决方案：不记仇的睚眦必报。

老板永远做先付出的那个人，选择相信员工，如果员工没有相应的动作，那你一定不要大度，给对方处罚。

但是，不必记仇，下次还是选择相信他，连续几次，就能训练出团队的善意环境。

先付出是为了激发团队善意，要处罚是为了让善意持续，继续相信是为了训练。

3.制造苦难：

设置目标，在顺景里制造困难。

几乎所有去戈壁的徒步的，都是各个公司老板，生活中都是锦衣玉食。

我调侃的问主办方的工作人员：

“你们心里是不是觉得我们这群人有病？没事花这么多钱找罪受。”

我们来徒步，确实是为了让身体下地狱。

我在第一次徒步后的文字里写过，欲望永远不会得到完全满足。

当你吃遍天下美食，就很难再找到狼吞虎咽的快感，因为欲望的钟摆被调高了。

而这种强行制造出来的苦难，能够让肉体和灵魂重新纠正欲望天平，把欲望的钟摆调低，让自己更容易感受到平凡生活中的快乐。

团队需要苦难，但是尽量不要让团队真正的陷入绝境，而是像戈壁一样，在顺境里制造绝境，而制造绝境的方法是定目标。

如果徒步的目标，是5公里，大家轻易完成。

而徒步的目标是30公里，并且要在炎热的气候里，穿越沙漠和戈壁，就变成一个增长公司的绝境挑战。

4.言传身教：

领导力言传，不如身教。

在徒步结束庆功宴里，我们队伍的小伙伴每个人分享感受，有个小伙伴说：

“这次戈壁徒步，我们最大的收获是，在你身上，我学到了怎么做老板。队长你虽然说的很少，但是你的不服输，好胜心，一直影响着我们，队长不想输，我们也不想输。”

这让我非常意外，因为我一直觉得自己不是个好老板。

我在公司，很少会表露自己的情感，也对员工关注不够，更多关注公司的目标。

我一直以为，一个好老板要像妈妈一样，不仅要关注员工的工作，也要关注员工的生活，这个我做不到。

这次我知道了，一个好老板也可以像爸爸，不需要太多语言，用自己的行为做榜样就行。

言传，不如身教。

好了，今天贾真5分钟的分享就这么多。

创业是一场长途旅行，找到某个增长的领域的先发优势，持续发力，然后即使在领先地位，也要再用一把劲，因为成功不是领先，而是击毁对方信心。

同时在团队管理的时候，把更多资源倾斜给两头，长板和短板，长板靠能力，短板靠团队文化驱动补齐。

在团队文化建设过程中，激发善意，同时设定目标，让大家共同努力找到力竭的感觉，这样的顺境苦难，才能产生真正的战友情谊。

最后，领导力的体现，可以是像妈妈一样的关怀，也可以是像爸爸一样，言传不如身教，老板知行合一，团队文化才能落地。

老板不想输的时候，团队自然也不会想输。

（扫码进免费卖家交流群）