抖音电商，爆单的窗户纸
2025-05-20 14:32:00
贾真
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草根跟暴富之间就隔着薄薄的一层纸，这是我研究抖音电商最深刻的感受。我们之前做淘系的，哪怕一个小卖家找到一个比较好的赛道，最终都会被那些供应链实力更强的团队，实力更强的大卖家抢去市场。因为这个市场会持续很长久，先发优势不是优势，充分竞争的结果就是大鱼吃小鱼。但在抖音，一个品在恰当时间，通过恰当脚本，甚至可能是一个意外视频爆单之后，短时间累积的优势，是后来者无法去战胜的。举例说明，我做这样的一个品，电商爆单日历，在非常短的时间内，大概有将近三千个达人在带我的品。这三千达人还不是我找的，都是他们在排行榜里看到我视频爆了之后，主动反过来找我。也就意味着，如果别的商家再做出类似一个视频，比我更低的价格再去找达人，这达人是不会跟他合作的。因为他会找一些稳定出单，并且佣金支出更多的链接去合作，所以这时候建立的优势就很大。我最近一直在研究抖音电商，确定性品，在确定性时间，用确定性脚本去实现爆单。但是我发现很多时候就跟窗户纸一样，有的时候脚本确定了，你的产品跟别人也是类似的产品，类似的价格。但如果他有一条视频意外先爆单，他就能建立起蝴蝶效应的先发优势。但是去年爆的那个暖脚贴品牌，跟今年爆的暖脚贴的品牌，可能并不是一个品牌。也就是说，去年爆单的品牌就算知道今年这个时间点，暖脚贴也会爆，做了万全的准备：确定性的品，和确定的脚本，甚至确定性去年爆单的达人。
但即使在这些已经确定的情况下，没有在恰当时间，出来一条爆单视频，就没累积的效应。去年三月份有一个品单月销售一个亿，十月稻田的玉米，品牌爆发是源于一个意外的视频爆单，为什么说是意外视频呢？因为视频里教了一个错误煮玉米方法，它这个玉米是每根都锡纸包装，食品包装上说不能连锡纸一起煮。但那个爆单视频突发奇想，用锡纸一起煮，可以锁住玉米的鲜香。大家都吃过玉米，但是没吃过带着锡纸煮的玉米，很多人都想试试什么味道。带来的结果就是，一个月将近一万个达人教普通人，这个玉米要锡纸一起煮，最终是一个品一个月一个亿。2025三月份，这个品就没去年爆，同样的营销方法对同一波人不能用两次。
也就是说，草根跟月销售一个亿大佬之间，除了确定性的品跟确定的时间，还有一个确定性脚本跟确定性的视频。一旦捅破了这层窗户纸，就可能实现草根跟富豪之间的逆袭。