三步学会开品

选品是当下做电商最核心，也是最高频的一个动作。

所以，一个电商公司要持续发展，就要不断去做选品这个动作。

但是选品这个动作并不是靠努力或者密集的劳动力就能完成的，它是要讲技巧的。

选品其实分成三个阶段。

第一个阶段是跟品，先去找这个行业已经确定的品，尤其是新增长的确定性品。

那些已经卖了很久的确定性品和爆款，你去跟其实没什么意义，但是最近一周刚起来、增势很大的品，去跟是非常有意义的。

在跟品的过程当中，才能不断让你的选品思路从理论变成实战，从纸上谈兵变成能落地。

当你跟品跟了一段时间，有了一定的实战经验之后，第二部分才是真正去选品。

但是选品核心的并不是选我再去跟哪个品，而是选需求。

因为确定需求之后，根据需求反向去选品，才叫选品的以终为始。

你选品的时候，所有产品的核心不是你有一个产品，而是能满足用户的需求。

而当你通过找到用户需求，选现有的产品去满足用户需求的时候，就进入选品的第三阶段了。

当你发现市面上所有的产品都满足不了你发现的这个用户需求，这时候就需要开品。

开品大部分时候都要遵循流水线上的空瓶子原理。流水线上空瓶子原理是什么呢？

就是有一个工厂，想要把流水线的空瓶子捡出来，有一个方案是上一个一百万的设备，然后通过识别空瓶子来把瓶子捡出来，但这个过于昂贵。

所以最终解决方式是用一款几十块钱的风扇去吹这个流水线，空瓶子就容易吹倒。

大部分时间，你发现一个需求，市面上又没有一个产品能够满足这个用户需求，最好的方式是变通地用最低成本先去出一个简陋的产品去解决这个需求，来测试市场。

一旦市场得到验证之后，接下来再去做最后一步，找到这个确定的需求，然后用一个针对性的产品去满足这个用户需求。

选品是最高频、最重要的动作。但是选品要分成三步走。

第一步是跟品，跟品让你从纸上谈兵变成实战。跟品跟到一定程度，第二部分才开始选品。

选品就不再是盯着产品，而是盯着用户需求，这是一个很大的改变。

当你盯着用户需求，发现现有的产品不能满足这个用户需求，才到第三步，就是需要开一个品。

但是开品的时候也不是上来就大刀阔斧地去开品，而是用最低的成本去验证这个确定的需求。

每日思考精华回顾

1.从跟品起步，把选品从纸上谈兵到落地实战，找感觉。

2.从跟品变成选品，从盯着同行抄，到盯着用户需求反过来找产品。

3.从选品到开品，当找到一个确定性需求，目前产品都解决不了，先变通的做一个简陋产品。

比如只改包装形式，去测试市场，市场得到验证后再开品，去针对性的解决问题，就完成了从跟品到选品，再到开品的进化过程。