告别偶然爆款，建可复制选款模型

偶然间选出一个爆款，就跟路边捡了一条大鱼，吃起来很开心，但是很快这个鱼就会成为你的烦恼。

所以那些靠偶然之间做出一个爆款的公司，公司增长时大家很开心，不断地增加库存，完善供应链，不断地增加公司的人手。

但是当你不能够持续地选出爆款，不能持续地捡到这条大鱼时，你之前增加的供应链、做的备货，增加的团队成员就会变成你的负担。

所以对于电商公司来讲，最重要的不是捡到一条鱼，而是想办法找到自己那条“鱼竿”。

那怎么才算找到自己的“鱼竿”呢？

有的人说，我公司定期会开选品会，大家一起来选款，这不叫找到你的鱼竿。

什么叫“鱼竿”呢？

如果你现在的选款模型需要90分的来人来做，那你这个选款模型就不是鱼竿。

因为不可复制，只有90分的人才能钓得到，别人都钓不到。

所以你这个选款模型必须是60分、70分的人也能够通过这个模型去源源不断地选出款，这才叫真正的鱼竿，这才叫真正的选款模型。

举个例子，很多淘系的电商公司，是靠关键词的增量来选款，他找自己类目里面搜索指数超过多少的，增量超过百分之多少的，把这些词找出来。

然后反过来去找供应链，把这些产品上架到自己店铺里。

这个事只要60分、70分的人都可以持续不断地做这个事。

而且只要新增的关键词源源不断，这个模型就可以源源不断地选出新款。

但是有的人说，虽然我现在的选款模型是靠我自己，我自己是老板，或者我是老板娘，我的审美 OK，那我自己来选款，我也能持续不断地选出爆款。

但是这种模型会有一个问题，90分的人，第一个不好复制，第二个是90分的人会陷入一个惰性。

刚开始你没有多少财富的时候，你自己靠自己选款，一个款赚了一百万、两百万，这时候你很兴奋，这个兴奋会支撑你有很大的动力去做这个事情。

但是当你的公司从原来的几个人到几十个人甚至到几百个人，你的财富从几十万到几百万甚至上千万。

这时候让一个上千万、几千万的人每天早早起晚归地去选款，他其实动力持续不下去。

所以我们看到很多女装的店铺开始上新的频率很快，但随着老板娘钱越来越多，她选款的频率自然会下降。

所以如果你的公司选款模型会随着你公司越来越大，产品上新频率越来越少，那你这个模型肯定也是不能持续的。

综上所述，选款不重要，偶然之间做出一个爆款不重要，可能反而会成为你的负担。

能够找到公司源源不断的选款模型，这个很重要。

那普通人怎么找到自己选款模型呢？

其实不是要去复制别人，因为有可能别人的选款模型到你公司不适用，基因不匹配。

普通人找出自己循环模型最好的方法就是复盘自己选出的所有爆款。

去找他们共同的规律，把这个共同的规律变成一个60分、70分人也能够复制的模型，这时候才是真正的选款模型。

每日思考精华回顾

什么是选品模型？不是靠某个90分的人的智慧，而是能够让70分的人，也能通过这个模型，源源不断的选出爆款。

在淘系平台，这个模型多半和搜索关键词有关系，找到类目里搜索人气超过xx，增速超过xx的关键词，反过来去找供应链。

在内容平台，这个模型多半和时间有关系，找到去年同期什么产品或者场景会爆发，提前规划做类似产品，或者更好替代的产品。

比如孩子开学早餐可以是鸡蛋灌饼，也可以是吐司面包。

在唯品会等品牌导向的平台，可以是把同期白牌的爆款贴xx品牌，用确定性的产品靠品牌赋能去拿流量。

在品牌心智上，如果你品牌已经打上某个心智，你就可以把市面上所有爆款，用这个心智再重塑一遍。

比如袋鼠妈妈青少年心智，就可以把所有成年人火的洗护产品，用青少年的定位，再去全部做一遍。

有的人看到这里，可能会想，你说这些选品模型这么简单，那很好被别人的公司复制啊？

其实大部分成功企业的商业模式都很简单，美团难嘛？滴滴难嘛？都简单易懂。

但是难的是在这个简单的商业模式上，要慢慢生长出一个支撑简单商业模式的强大中后台。