用无货源思路投付费

现在绝大多数电商卖家都有无货源选款的思路，他们明白一件事情，爆款不再是被策划出来的，爆款是自己生长出来的。

但生长需要很多种子，这种大量上新链接，就是无货源爆款生长的种子。

最后跑出来的款留下来，不好的款给去掉，最后剩下的都是能够持续盈利的款。

但是很多电商卖家现在没有无货源投付费或者无货源运营的思路。

无货源投付费思路是什么呢？

很多人在追求一种付费技术，希望学到别人付费赚钱的技术，然后在自己店铺测试，让自己每一个投付费的品都能赚钱，但这实际上是不现实的。

投付费跟无货源思路一样，大部分付费效果好的不是付费技术好，而是产品好。

所以无货源投付费的思路就是，把你目前的品都放在付费里面去测试，把好的留下来，不好的去掉，最后剩下的都是好的计划，这样付费计划才能够持续赚钱。

无货源思路投付费，要关注两个数据。

一个是投产比数据，这个大家都明白，投产好的值得放大，投产不好的就关掉。

但实际上在投付费时，有可能投产比的反馈并不是那么及时。

尤其是高客单价产品，可能一天投产很高，一天投产很低，那这个计划是留还是不留呢？

所以就要看另外一个数据，叫加购成本。

如果投产比好，加购成本好，那毫无疑问就要放大。

如果投产比不好，但是加购成本很低，这样的计划其实可以留下来观察2-3天，去看7天的数据，或者15、30天的数据来判断这个计划要不要留。

有可能某几天不好，但是加购成本只要足够低的话，那持续就能跑的很好。

还有种计划就是投产比不好，加购成本也不好，这样就趁早赶紧关掉，因为这时候关掉其实反而是更省钱的。

我给我公司无货源思路投付费定了一个目标，第一个是投产比达到多少，加购成本低于多少的，这种计划是要放大。

投产比低于某个数值，但是加购成本也是低于某数值，这样的计划可以持续观察。

如果投产比低于某个数值，比如说低于2，那加购成本反而高于50块钱，那这样的计划就赶紧关掉，反而更省钱。

所以基于无货源投付费的思路，才是能够适合所有商家、所有店铺的真正的投付费技术。

而不是拿一个技术把所有的品点石成金，只要用这个付费技术，原来不好的品就能付费，这是不切实际的。

所以要有无货源选款的思路，也要有无货源投付费的思路。

每日思考精华回顾

很多人去学付费技术，都是假设学回来，去优化下目前打不正的产品计划，然后扭亏为盈。

但实际上上永远不会有一个付费技术，所有的品都管用。

投付费的核心是品，而不是技术。

所以真正万能的投付费技术，是不执着于品，用“无货源思路”去投付费，筛选出来适合投付费的品。

而这个筛选过程，是看两个数据，投产比和加购成本。