好生意的本质是高频复购

突然发现电商培训真的是一个特别不好的生意，早些年做电商培训，我觉得这是一个一本万利、基本没什么成本，毛利率超高的很好的生意模型。

但是经过去年一年，我深入去做电商的零售业务，突然发现，从电商零售的角度来讲，高频的产品是特别好的产品。

哪怕小类目利润率高，但只要是低频，体量上不去，都是不好的产品。

从电商运营的逻辑上看，把培训当成一个产品，你会发现培训这个产品第一个不好的地方就是低频。

一个电商公司，它出来培训的时间每个月一次、两次已经顶天了，所以对电商公司来说这是一个低频的事情。

低频的事情就不会在这上面花特别多的钱。

第二个是电商培训是一个几乎没有复购的产品。

如果我开发出一个课程，比如说搜索的课程、付费的课程、选品的课程、品牌的课程，这个课程我花了很多精力开发出来。

但是基本上大部分人，哪怕这课程特别好，听的人特别满意，只要听完一次，就没有第二次了，所以它是一个低频且没有复购的生意。

刚开始入门没钱的时候，确实会被高毛利、低成本的外衣给骗了。进去之后你会发现其实这个业务基本做不大。

所以你看，基本上没有做大的培训公司。而做大的培训公司都是通过不停换老师这种方式来实现相对的复购，而且没有绝对的复购。

而且你看现在抖音上火的跟培训相关的，其实都不是做培训，是做咨询。

因为在低频的业务里，唯一能让它产生较大销售价值的就是提高客单价。

所以你看华与华也好，金枪大叔也好，他们一个咨询业务能卖几百万，一年不需要接几个咨询业务就可以做到上千万甚至上亿的销售额。

所以低频的生意想要放大，唯一的方法就是提高客单价，而提高客单价就不是培训而是咨询这个品类。

当然，我也不会花特别多的时间去做咨询这个事情，但是通过这个让我明白一个道理。

很多时候我们进入一个行业，被一个行业披着高毛利、低成本、低竞争的外衣吸引进来了，但是这个生意只要本质上不是高频且复购的生意，本质上就不会是一个好生意。

所以你看，真正做大的公司都是跟水相关，卖水的农夫山泉也好，娃哈哈也好，甚至那些化妆品公司也好，本质都是卖水，而且卖水的生意都是高频且复购的产品。

所以，我们发现这个世界生意的本质就是高频复购，能做这样生意的就是好生意，而不要被眼前高毛利的外衣给欺骗了。

每日思考精华回顾

大家都觉得培训是特别赚钱的业务，确实从毛利上来看，超高毛利，但在全世界范围内，商业类培训就很难做到10亿的年销售额，因为他是低频且低复购的生意。

所以在知识赛道里，五百强公司都是类似麦肯锡这样的咨询公司。

低频赛道里想要做出大的市值，唯一的出路是提高客单价，而提高客单价的交付必须是一对一，甚至多对一。

所以理论上来讲，我要想在电商培训里，做出上市公司，只有两条路走，极高客单价的咨询业务，或者极高频率走量的电商工具类业务。