贾真：“小而美”误区

很多人认为 “小而美” 是聚焦在一个细分品类，做细水长流的生意。

所以从这个角度来讲，小而美是让大家放弃去做一些大企业的可能性，“小富即安”。

但实际上，即便做到小类目 top，一年的的体量最多也就是千万级别，无论怎么努力都难以突破，这种痛苦很多人很难忍受。

我自己之前做了一些细分品类的第一，但是做到第一之后你会发现，无论你多么想进步多么努力，在这个类目都不可能，只能去开辟新的类目。

在这个类目因为用户数量有限，这就成了 “小而不美”。

真正的 “小而美”的理解，并不是聚焦到一些小品类，而是聚焦一些小产品，但是这个产品背后潜在的人群无限大。

今天拆解的一个爆款，专门脱面部毛发的唇毛脱毛刀，这个产品是脱毛赛道里很细分的产品，但几乎所有女孩子都有需求。

包括牙线这个产品也是，这就是符合小而美概念，产品很小，但是背后人群无限大。

这类产品切入时竞争相对小，能帮你很好的切入到这个赛道，值得深耕，能支撑做出过亿、过十亿甚至过百亿规模的企业。

像日本的小林制药，聚焦细分小产品，潜在人群无限大，支撑其成为年销售额百亿且利润率超高的企业。

所以，真正的 “小而美” 不是选择小类目 “小富即安”，而是用小产品切入大人群，一旦小产品能切到大人群，把体量做起来，就能成就美好的事业。

每日思考精华回顾

“小而美”不应该是“小富即安”，大部分人听了jack马的“小而美”，都跑去了平常人关注不到的小类目。

就算你能做到top，反而发现是痛苦的开始，不管你怎么努力都没用，因为用户就那么多，所以成了“小而不美”。

真正的“小而美”，应该是用平常人关注不到的“小产品”，切入到用户量无限的“大人群”。

就算你暂时的做到这个产品的top，你也不会有无力感，因为潜在人群无限大，你只要努力，市场就会给你回馈，也支撑你做出一个十亿，甚至百亿规模的大公司。

就类似于日本的小林制药，销售和利润率双高的真正“小而美”企业。