贾真：裂变拆分人群

举个例子，比如我有一个爆款防臭的袜子，我要基于这个爆款再去做更多的销售额，一方面是把这个爆款想办法做的更爆。

但是市场的体量是有限的，那第二个做法就是想办法让这个爆款拆出更多的链接，每一个链接都是针对一个人群或者一个场景的。

比如说防臭袜子，基于人群的拆分，就有青少年防臭的人群，也有女性防臭的人群，男性防臭的人群，甚至是买给父母老年人的防臭的人群。

那基于场景，他可能会有运动防臭的场景，也有可能有上班防臭的场景，也可能有开车防臭的场景。

所以基于不同的人群，不同的场景，就可以拆出 n 多个链接。

但是在拆链接这个打法，内容电商跟货架电商不同的是，货架电商你不管怎么去拆链接，都是在相同规模的市场上去分不同的流量。

比如说在袜子这个市场里面，他首先要搜索袜子相关的词，如果你是做青少年防臭的袜子，那这个搜索的用户本来就想买青少年的人群。

你这个产品正好是他的需求，就会点击你，点击率更高，转化率更高，你去吃掉这部分流量。

也就是说货架电商的这个市场，不管你怎么去拆分流量，你能创造出来的增加的市场其实是体量有限的。

但是在内容电商渠道，拆人群的方法就不是拆链接，而是用不同的短视频切不同的新人群。

每当你切出一个新的人群，这个内容的市场它是会围绕你切出这个新的人群去做加法。

所以内容电商的市场是越做越大，而货架电商的市场是很硬的。

不管你怎么努力，市场就是这么大，不管你去多么拆链接，只能提高你流量的效率，但是流量的增量是没法去做的。

所以从这个角度来讲，想要更大的市场和做好更好的电商规模，还是从内容电商拆链接拆人群的方法去入手。

每日思考精华回顾

当下电商主流打法，是裂变。把确定性爆款拆成细分人群场景，点击率和转化率更高，以此来提高流量效率。

不过在货架电商和内容电商，结果有所不同，货架拆分出来的是链接，但是不管你怎么拆，流量的上限基本不变。

在内容承载流量的是视频，新的视频只要能切到新人群，就能提升这个产品的上限。