贾真：在淘宝“等”，在抖音“抢”

你得根据用户搜索的关键词，再结合“千人千面”背后的价位段，提前把产品布置好。然后等在那里，等用户一搜这个词，就用对应价格的产品去承接他的需求，把这部分市场“吃”下来。

防守战的好处，是投产比往往比较高，因为“知己知彼，百战不殆”。

但坏处是，你只能守——就算有再多“兵力”，只要用户不来“进攻”、没人搜索，你等在那里，就一点收获都没有。

而抖音或者说内容电商，恰恰相反，是一个只能进攻、很难防守的市场。

原因在于，你是通过内容去制造需求，再拿产品去承接。

只要这个产品不是高频复购的类型，用户买过一次就不会再来。

等这一波人群消耗完，你再守在这里，几乎就没有流量了。

所以你只能主动进攻——也就是不断用你的产品，去切新的人群。

每切出一批新人群，就等于开辟了一个新战场。

举个例子：飞科剃须刀。

平时，剃须刀主要针对男性市场。

但飞科每年在五月，特别是520和情人节前，都能靠“女性送男友/老公礼物”这个场景，打开一个新的女性市场。

就凭这个打法，一个月能做到几千万，甚至近亿销售额。

所以，从这个角度来看：

如果你擅长打防守，就去做货架电商（比如淘宝），投产高，但规模容易见顶。

如果你习惯打进攻，就该去做抖音，看准方向之后，不断切入新人群、进攻新市场，把盘子越做越大，带动销售增长。

其实，今天很多做得好的品牌，早就在“攻守结合”了。

用抖音当“矛”，主动开新战场。

用淘宝当“盾”，稳稳接住流量、沉淀复购。

这才是在电商战场里，走得远、也走得稳的打法。

每日思考精华回顾

把全国电商市场看成一个战场，在淘系就要打防守战，不要主动的“进攻”，去做产品创新，围绕用户的搜索词去排兵布阵，解决已经有的需求才是效率最高。

在内容平台就要打进攻战，当一个人群吃完之后，“防守”只会慢慢衰减，要主动用新产品去进攻老人群，或者用老产品去切新人群。