贾真：你的产品，如何被AI“看见”？

我们之前想要购买一个产品，会去淘宝或者货架电商里面去搜索相关的关键词，比如说篮球鞋。

但是现在我们在买一个产品、确定的需求时，我们可能会问 AI 。

比如说我刚才就问元宝：“我是四十多岁了，喜欢打篮球，每天打，所以推荐一双适合我穿的篮球鞋。”

他就一股脑地给我推荐了几双篮球鞋。

但是跟之前的商品搜索不一样的地方是，商品搜索呈现的是商品卡，是图片。

而 AI 的搜索呈现的结果是文字。

尤其当它用文字呈现时，就需要你的鞋有一个具体的名称，可能是英文的，可能是中文的。

我看到这个名称，我会再去货架电商搜索这个鞋款，然后完成购买过程。

当然，不排除未来很快的一段时间，AI 结果里面可以直接呈现商品，就省去你再去搜索的过程。

所以接下来取代货架电商搜索的，有可能就是 AI 这个工具。

一旦 AI 开始做商品推荐，我们电商人怎么去优化 AI ？

之前网页搜索的优化叫 SEO，这个 AI 搜索的优化我们可以叫 GEO。

怎么去优化 GEO 的结果，让 AI 的问答里面更多呈现我们的商品呢？

大家知道，我们在优化 SEO 的时候，最重要的是知道用户会搜索什么词。

同样道理，我们在优化 GEO 的时候，最重要的是知道用户会问什么问题才能买我们的产品。

所以，基于用户会问的问题，大量地去埋设这样相关问题的“自问自答”。

在权重相对比较高的网页里面，或者说短视频里面，一旦铺设的内容足够多，消费者在搜索相关问题或近似的问题时，你的产品就会第一个被展现。

而且如果你的问题是一个共性的问题，有可能它带来的流量会非常大。

所以我们看，最早期百度是最先崛起的网站，原因就是因为网页刚有的时候，用户都会通过百度来问问题。

那到现在为止，我觉得接下来在智能手机时代，替代百度的第一个可能就是 AI。

而且这个 AI 不仅可能替代百度的问答功能，还能顺带把货架电商的搜索功能也替代了。

用户接下来有需求，可能第一个问的就是 AI， 尤其是女性可能还会偏向于“逛”的场景，还会去货架电商浏览。

但是男性，尤其偏理性的男性，可能更多会用 AI 的功能。

所以京东可能往 AI 方向发展是更好的选择，因为京东客户本身偏男性，而男性可能更在意 AI 的结果，而且对 AI 结果会深信不疑。

所以接下来对于电商人来讲 —— GEO 可能是我们要持续去研究的一个很重要的方向。

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