你在哪个等级的“曝光池”？ -「贾真108将」电商黄埔军校

你好，我是贾真，欢迎收听贾真5分钟，我的电商实战日记。

大家都知道，之前我们做淘宝，最早的时候关注30天销量，那个时间，活动为王，只要活动冲起来销量，30天一个周期比别人更高，那么就能拿到顶级流量。

再后来，淘宝搜索排序调整到7天更新，虽然有变化，但是销量反馈还是核心，大家就开始从关注月销量，变成了关注7天螺旋。

到现在，淘宝搜索变成了实时更新，这个变化带来的结果，不再是销量计算方式的周期改变，而是从销量作为搜索核心，变成了点击加购作为搜索核心。

所以，我们得出的结论，就是我们现在要想获取更多的曝光机会，从做“基础销量”，到解决“基础权重”。

为了让大家理解这个过程，又没办法用脑图表达，所以我只能用我特丑的字体，给大家画了一张示意图，如下：

首先，你上架一个产品，只要这个产品不被判定违规，这个产品就会进入一个“新品曝光池”。

强调一句，淘宝给你的只能是曝光，能不能把曝光变成流量，要看你自己的本事，所以你进入了更高级别的曝光池，不等于你就能拿到更多的流量。

假设新品曝光池的曝光人数是10000：

如果你的点击率是10%，那么你拿到的点击量就是1000

如果你的加购率是10%，那么你的加购量就是100

如果你的转化率还是10%，那么你的销量就是10个

如果你的退货率也是10%，那么你的退货量就是1个

大家通过我画的图可以看到，这个过程其实是一个“漏斗形”的递减，越往后，数据量必然越少。

所以，只要现在淘宝算法是“实时更新”，销量就不可能作为实时搜索的核心因素，原因是实时销量的数据量不够。

举个列子，家具的几千块钱沙发，可以用一天的销量来判定产品好坏吗？

当然不行。

所有的算法要想准确，都是建立在足够数据量的基础上。

如果销量数据量不够，沙发在一天的时间范围，还想要能被实时更新，那就要往漏斗的更上方走，找上面的数据量大的数据，也就是加购率和点击率。

也就是说，淘宝的算法实时更新，核心的数据不是销量，而是点击率和加购率。

当然比加购率更大的，还有个（1-跳出率）的数据，我们也可以参考。

所以，我们前几篇内容，讲的选款核心数据加购率，其实目的就是把我们的运营方向，变的和淘宝算法方向一致。

实时更新的好处是快速，但是可能潜在的缺点就是“犯错”。

数据量越小，“率”指标的准确性就相对越差，所以淘宝到现在，虽然实时更新，但是一定有大数据量的反馈在纠正。

当你过了点击率和加购率过关之后，哪怕你还没有销量和评价，你就可能从“新品曝光池“进入”初级曝光池“，获得拿到更多流量的机会。

但是你要从”初级曝光池“要到”中级高级池“，就要经受商业纬度的考验，从加购变成成交，也就是要有相应渠道的销量。

而你要从”中级高级池“到”顶级曝光池“，就要获取用户真正使用后的反馈，这个在客户之声里有个品质好货分，可以量化。

每进入更高的曝光池，赛马的对手变了，对应的数据指标也就变了，就又要经过一次重新赛马，决定你是退回到原来的曝光池，还是留在这个，或者再往上一个等级。

但是据现在实战的数据反馈，我们认为转化率和退货率，这两个中长期反馈数据，并不一定越优秀越好，而是“0”或者“1”两个数字。

达标就是“1”，点击率和加购率越好，流量就越多。

不达标就是“0”，进行“曝光惩罚”，即时你点击率和加购率再好，也不会给你曝光了。

在这个升级打怪的过程中，有几个核心点，首先第一个，你要入池。

我让大家去看“鹿班”，大家可能看到了，鹿班里搜索入池和首页入池，是两个不同的池子，而且就算都入池了，同一个产品的 ctr 得分，也是不一样的。

据我实战心得，搜索要想快速入池，要有一定量来自关键词的数据反馈，新品前期要获取反馈，基本要靠“小众词”，所以标题里一定要有一两个和产品相关的，但是搜索量不大的词。

而猜你喜欢要想入池，不一定要获取来自猜你喜欢的点击，这个产品从各个渠道获取的流量，都可以帮它入池，但是具体能不能入池，就取决于你这些新品访客的人群标签，是不是一个人群。

所以，如果你店铺全部产品都针对一个人群，新品上架都是老客户访问新品，虽然流量不大，但是精准，就可以0销量的情况拿到几百手淘首页流量，我们现在店铺就是这样。

但是，如果你的店铺刷单，上来就不管三七二十一，怼上几十单，可能能帮你搜索入池，但是反而让你这个产品很难入池手淘首页。

我号称是搜索客座专家，但是我店铺目前手淘首页流量，远超搜索流量，真的是要拥抱变化。

最后给大家总结一下，不管要拿哪个渠道流量，其实就在不停的循环：入池-赛马-高曝光池-重新赛马。

搜索和手淘首页入池的方法不同，搜索靠关键词搜索量入池，手淘首页靠人群标签精准入池，但是两者的赛马纬度基本一致，就是在各自渠道的点击率和加购率。

贾真5分钟，每周一、三，五，和你一起，拥抱电商变化。