为什么男掌柜拿搜索，女掌柜拿首页流量？ -「贾真108将」电商黄埔军校

你好，我是贾真，欢迎收听贾真5分钟。

今天我先做个大胆预测：

如果你是男老板，店铺的搜索流量占比比较多，如果你是女老板，只要你们行业其他人能拿首页流量，你的首页推荐流量占比比较多，为什么？

做手淘搜索，更像是一个理科生，学数学的，所以做搜索优化的过程，更偏向男性思维，是基于关键词的数据分析，计算销量和权重之间的关系。

做首页推荐，更像是文艺女青年，学文学的，所以要做好首页推荐流量，更偏向女性思维，侧重于对于用户的理解，通过内容和场景，吸引目标用户的注意，完成种草。

你店铺手淘搜索流量很大，手淘推荐不一定会拿到很多流量。

就好像数学好，语文不一定会好，有人偏科很厉害，但也有人两个都不错，想都学好，本质是提高你的学习能力。

大部分人做错的事情，是拿数学思维去学语文，比如用直通车去做首页流量，或者用语文思维去做数学。

站在淘宝这个平台的角度去看，任何一个渠道的作用，本质都是一样的，就是找到一个媒介，把它作为桥梁，准确的连接消费者和商品，来达成销售的结果。

所以，研究任何一个渠道的玩法，核心就是找到那座桥梁，用好那座桥梁，顺势而为。

手淘搜索渠道

手淘搜索渠道，连接用户和商品的桥梁，是关键词。

所以，所有能提高搜索权重的方法，都必须是通过关键词。

逻辑是搜索这个关键词的用户，更喜欢某些商品，那么某些商品就会出现在更多同类用户的搜索结果里。

因为从关键词上来看，关键词又能分成两类，宽泛词和精准词。

常见的大词基本都是宽泛词，没有具体指向，比如搜索手机壳这个关键词，背后的用户既可能是男的，也可能是女，既可能想要可爱风格，又可能想要极简风格的。

和大词相对的是精准词，就是精准指向某个具体人群或者具体产品，比如ins风手机壳，菜刀手机壳。

所以，做搜索渠道，顺势而为的思路是，搜索大词的用户，什么样的人都有，基础款能覆盖最多人群。

搜索精准词的用户，消费人群需求明确，所以要用相应的产品去拿精准词流量。

在搜索渠道，虽然已经千人千面很久了，但是我们测试的千人千面，大部分是基于价格的千人千面。

也就是说宽泛词的千人千面方向，只有价格，精准词因为本身就有人群，比如搜索ins风手机壳的，本身就大部分是女性，所以也主要是价格。

综上所述，做手淘搜索三个核心要素，用户，关键词+价格，商品。

用关键词+价格这个桥梁，连接了用户和商品，做爆款就用基础款做大词，其他款主要去做精准词。

从这个角度上来看，就能明白为什么直播对搜索权重，帮助很少，是因为用户没有通过关键词这个桥梁。

那么手淘推荐流量，直播流量，真的和搜索流量就一点关系都没有了吗？

其实也不是。

因为搜索还有个标签，行为标签。

浏览过，购买过的店铺，搜索关键词优先展示，举例如果用户在手淘首页点击过我的产品，搜索产品关键词的时候，这个产品就会优先展示。

但是这个权重，对搜索带来的帮助，可能微乎其微，因为要想起到作用，必须建立三个前提：

1.你其他渠道的流量，要足够大。

2.其他渠道点击你这个宝贝的用户，一定会再搜索。

3.其他渠道点击你这个宝贝，搜索了一定会再点你。

所以从这个角度，反而用户在其他渠道对于这个宝贝的点击，未必会帮助这个宝贝提高关键词权重。

但是可能会提高你店铺其它相关宝贝的权重，比如点了手机壳的人，短期未必会去搜手机壳，但是可能会搜索数据线，充电宝，钢化膜。

手淘推荐渠道

手淘推荐渠道，连接用户和商品的桥梁，是标签。

逻辑是有这个标签的用户，更喜欢某些商品，那么淘宝就把这个商品推送给更多同标签的用户。

手淘推荐的人群标签，大致分成两种，人群标签和行为标签。

行为标签是即时的，不断变化的，你浏览完了，就会推送类似店铺商品，或者同店铺的其它商品。

人群标签是长期的，不容易变化的，比如性别，年龄，消费能力等等。

其实想提一句，抖音的推荐算法，能够让人上瘾的重要一点，就是去重，看过的视频，绝对不会重复。

而阿里的推荐算法，就一个劲的推荐最近浏览的商品和店铺，很容易就腻味，这并不是“推荐”，而是比较。

最好的推荐算法，往往不是推送同品类的产品，而是基于行为标签，识别背后的人群，推送的是这个人群喜欢的，而没看过的其它品类商品。

就好像我之前说的：

如果系统发现，看过买过红酒的人，一大部分会买牛排，这时候你还给他推送其它红酒，就还是搜索逻辑。

让用户去比较，去后悔，但是如果算法给这些买过红酒，没买牛排的用户推送牛排的产品，这才会让用户不断的发现更多值得买的商品，这才是真正的推荐。

搜索只能触及用户的显性需求，就是用户先要能明确知道自己的需求是什么，并且用关键词表达出来，所以很容易触及天花板。

但是推荐可以越过关键词，直接靠标签触达用户，所以天花板就瞬间提高到极限，我们看到的结果，拿到首页流量的宝贝，一天可以几万流量。

直播，短视频和手淘首页，其实都是推荐流量，逻辑上一样，只是形式不同。

但是我并不看好直播，因为有明显的局限性，看直播的大部分是女性，而且销量的稳定性不好，播的时候销量巨大，不播就熄火了。

短视频会好点，男女人群都能触达，但是因为热度衰减，需要卖家有持续创造能力。

而手淘推荐流量，在人群广度和热度衰减上，就比前两个好很多，未来会是最有价值的流量。

做首页推荐流量的逻辑，核心还是三者匹配，用户，标签和商品，和搜索流量的区别，不仅是“桥梁”从关键词换成了标签，而是“认知”层面的改变。

搜索渠道，用户会购买了自己认知内的产品。

首页推荐，用户更容易购买自己需要，但是认知外的产品。

乔布斯推崇福特的一句话：

“如果没发明汽车之前，调研用户需要什么交通工具，那用户一定会告诉你需要一匹更快的马。”

这是搜索逻辑。

而乔布斯做产品的理念是：

“我比用户更知道他们需要什么，所以做出来的 iphone 手机，用户一看到才知道，原来我需要这样的手机。”

这就是推荐逻辑。

所以做推荐流量的第一步，不是调研用户需求，而是洞察标签用户潜在需求，然后把一个新产品放到更多同标签用户面前，让用户产生兴趣，完成种草和购买过程，比如内衣品牌现在的第一名ubras。

★具体的操作步骤：

1.标签：明确店铺人群画像，全店只做这个人群产品。

2.选款：选一个用户需要，但是认知之外的商品，来拿推荐流量。

3.主图：做1张手淘推荐点击率高的主图，放到 pc 主图第一张。

和我们做搜索流量不同的地方，手淘推荐产品入池的时间会比较慢，主图的审核也会比搜索严格（一定要鹿班测试能不能过审），所以操作搜索流量见效快，但是首页推荐反馈周期会长一点，要有耐心。

经常有人问，搜索流量会不会影响首页流量？

答案是会！

首页推荐过来的流量，未必会打关键词标签，但是搜索过来的流量，一定也有人群标签。

如果这个产品拿大词宽泛词流量，人群标签就可能是全部人群，那就很难拿首页推荐流量。

但是，如果你拿精准词流量，比如 ins 风手机壳，手机壳可爱，这些关键词背后人群本身就精准，也可以帮助首页流量入池，拿到手淘推荐流量。 

本节总结：

基础款只考虑搜索流量，关注大词的成交和整体销量。

其他款操作步骤，可以基于入池时间，先做搜索后首页，前期先考虑针对精准词，优化无线主图第一张，直通车测图，后面有一定流量了，优化pc主图第一张，超级推荐测图，等待首页入池拿推荐流量。