怎么知道什么款，是笃定可以跟的？

你好，欢迎收听贾真5分钟，我是贾真。

在108将两周年的年会现场，我强调了一个观点：“想要逆势增长，要先聚焦，而电商运营的最小单位，就是一个链接。”

但是全公司人聚焦到一个链接，可能会有个问题：一旦链接有问题，那么可就全军覆没了。

所以聚焦之前，先做充分的数据调研，找一个大概率成功的款去聚焦，这就是成败的核心点了。

今天的贾真5分钟内容，我们就和大家分享，我们是怎么知道，什么样的款，是笃定可以跟的。

先说选款的方式，有两种 ：

1、常规方法就是不断的上新 ，然后测上新链接的加购率，这个方法不太适合小卖家，因为上新流量不够，测款比较慢，准确率也比较低。

2、还有一种方法，非常规方法，就是从生意参谋里看“市场排行”，找数据量大的加购率好产品，自己去找类似款，上架来做。

这种打法虽然也有缺点，就是和我们店铺人群未必匹配，运营手法也不太光彩，但可能是中小卖家逆势增长的唯一选择。

这种非常规方法的找款步骤，大概三步：

1、在哪里找款

2、找什么样的产品

3、分析下我们还有没有机会

在哪里找款

这个就比较简单，在生意参谋里“市场排行”这个模块，在这个模块里，有三个分类高交易宝贝排序，高流量宝贝排序和高意向排序 。

因为生意参谋目前公域数据，都指数化了，所以我们要得到自己想要的数据，要用到一个指数转换插件，我用的是阿明工具箱（插个福利，通过我们108将买工具，都有大额返现，联系班主任微信）

大家看下图，就是我在市场排行这个模块里，点了阿明工具箱的“合并转化”按钮，得到的数据表格：

有了这个表格，我们就进入第二个步骤，从这些产品当中，找出那些值得聚焦怼的产品。

找什么样的产品

先进行人群筛选：过滤掉那些虽然数据很好，但是和自己店铺人群完全不一致的产品。

比如，我是做女性手机壳的，那种纯透明的没有人群倾向的，或者商务风格的手机壳，即使数据再好，对我们也没价值。

再进行加购率筛选：有些产品虽然暂时的交易额很高，但如果加购率不高，你去看他们的引流渠道，可能都是付费强推。

这种款往往做不起来，所以我们核心筛选维度，不是交易额，也不是流量大小，而是加购率。

我们说，所有的数据好坏都要有个参照物，什么算好，什么算不好，自己产品的加购率线，也可以通过阿明工具箱来计算，还是在“市场排行”，点击红色的按钮“价格分析”，就可以得到下面这张数据表：

把价格调到自己产品的常规价格区间，比如我们手机壳是10-30 元，就可以看到出现在排行里的产品，平均加购率是 11.19% 。

也就意味着，你选的产品加购率比 11% 高的越多，操作起来越简单，反之就越难。

最后进行引流渠道诊断：如果一个链接虽然加购率很高，引流渠道是淘客，或者站外渠道比如小红书，这时候我们就要慎重了，因为我们可能没有能力复制别人的渠道。

一般情况，满足了以上条件，加购率比较好的链接，如果它的引流渠道主要是搜索或者推荐，这两个公域渠道，我们跟进才有价值 ，因为这就是完全靠款的价值，来引流。

即使主要引流渠道是搜索，或者推荐，我们在决策前，还是有深入挖掘。

如果想拿搜索流量，就看它的引流词。

如果是店铺名，或者品牌词，我们也没法复制。

又或者，如果看它的引流词是“圣诞手机壳”这种 ，你就要思考产品的生命周期和流量上限，值不值得去跟。

如果想拿推荐流量，就要去看它的所有主图，想办法找出推荐流量抓的是哪一张图，如果店主出境自拍，你又无法完全复制她的拍照风格，操作起来就比较难。

如果这三关都没问题，产品人群和自己店铺匹配，加购率超过线，引流渠道也都是公域的。

那么，接下来就要进行机会分析了，我做这个款，在哪个点上，有机会完成超车？

分析机会

大家可以看一下上图，我们爆款分析图标。

我们抓取行业爆款，只会分析宝贝起爆过程前21天左右。

因为爆了之后就不会有频繁动作，主要的操作手法，大部分都在流量增长这3周，最好的老师是无声的，就是我们对手数据，所以我们会研究这些数据，来看对手做款的操作手法。

当然，我们要避免成功者偏见，认为只要做爆了，就所有事情都做对了，并不是。

我们看了这么多爆款链接，发现往往不是因为他们所有事情都做好了，而是某个优势点特别强。

比如有些店铺原创设计特厉害，但是运营不行，款也能起来。

所以我们抄别人的款，能反超别人的第一个机会，就是博采众长，扬长避短，学习别人好的，补强别人弱的地方，就有机会后来居上。

另外，我们在选款去怼的时候，比起来高交易排行，高流量排行，我们更愿意选择高意向排行里的商品。

因为前面往往已经起来一段时间了，高意向排名里有很多是刚有苗头，从时间上这个是第二反超机会。

第三个可能反超的机会，就是价格赛道。

比如我们刚用这个打法做起来第二个链接，别人的售价是 5.9 元包邮，但是我们升级了品质，卖 26 元，一样卖爆了。

因为基于淘宝的千人千面算法，5.9 元在高消费人群里不展示，所以同款，不同价格赛道，这是反超的第三个机会。

第四个反超机会，就是关键词赛道。

比如，别人是华为手机壳，我做同款的苹果手机壳，虽然款式相同，但是不在一个关键词赛道。

又或者别人做宽泛词手机壳，我做精准词，只做“iPhone12手机壳”，也可以一定程度的区分赛道，这是反超的第四个机会。

第五个机会，就是在主图点击率上，比对手点击率更高。

要想更高，我们会进行 sku 销售分析，抓取它一段时间的销售数据，用它 sku 里卖的最好的款，做主图，测主图，通过点击率提高，来制造反超机会，这个是最可行的。

另外可能还有第六个，第七个反超机会，类目不同，产品不同，大家举一反三。

比如，通过不同渠道甚者平台，淘系的爆款你拿到拼多多，抖音卖，大概率也会卖的不错。

好了，我们今天的贾真5分钟，就分享这么多。

最后我想说，抄款本身不是一件光彩的事情，是对知识产权的不尊重。

我们希望商家有原创的能力，但是原创前提是有设计师团队，而能养的起团队的前提是有钱，抱着感恩的心态去抄款，尽量定价不同，不要和原创在一个赛道里。

赚了钱之后，通过点，线，面，体的布局，把店铺做来了，尽快从非常规的打法，回到常规的原创上新打法，让商业世界有更多的色彩。