“时间筹码”-谈创业如何跨越阶层

2023-06-19 10:32:30 贾真 157

成功的本质,是什么?


我们看到很多成功学都说:


“成功就是把一件事做到极致,做到完美。”


我觉得,并不需要。


你和你朋友在野外,遇到一头饿了几天的老虎,对于你来说,成功并不需要你跑的比老虎快,这是人类做不到的事情。


对于你来说,成功只需要跑的比你朋友快就可以了。


这是一个略显悲伤的例子。


但说明成功并不是绝对值,而是相对值只需要你做的比你大部分对手都好,你就可以赢得用户。


那做的比对手好,怎么实现?


答案是,当你没有对手的时候,也就是蓝海市场,可以靠运气成功。


但当你出现对手的时候,要想比对手做的好,你就要投入比对手更多的时间。


我承认有靠运气的成功,德州扑克里会出现小牌碰巧赢大牌的可能,但靠运气不可能连续成功。


连续成功的秘诀,是你要永远要尊重概率,单点上比对手投入更多时间。


那创业初期都是单枪匹马,我怎么能投入更多时间?


宇宙中,唯一公平的就是时间。


你一周七天,一天24个小时,你对手也一样。


所以,要想自己能在一个点上,投入比对手更多的时间,你就需要做比对手更少的事情,也就是做减法


选择最值得投入的点(选更好的方向),把“时间筹码”都投在这个点上(投入更多时间),比对手在这个点上做的更好(大概率成功)。


这就是个人创业成功的,最朴素的底层逻辑。


我们把这个朴素逻辑,给它具像化,就得出了我们今天的主题:“时间筹码”



时间筹码规则算法,很简单:


1.  每个人的时间,是有限的。


2.  你可以做的项目,是无限的。


3.  单个项目投入比对手更多时间,会成功。


也就是说,“时间筹码”是因,成功是结果。


当一个人每天把“时间筹码”投在刷抖音,玩游戏,还在抱怨自己为什么不成功,在我看来都是“韭菜体质”。


大部分人之所以当“韭菜”,就是因为不“畏因”:想要寻找那些不需要花时间,就能简单成功的事情。


真正的成功秘诀是,把你的时间当成具像化的筹码,你想在哪里要结果,你就先把“时间筹码”放这里,因上努力,果上随缘。


1、个人创业阶段

(努力大于选择)


普通人的起步阶段,基本是单挑的状态,大家都是单枪匹马,或者多一个人,夫妻档。




这个阶段创业的三个变量,几乎都是相同的:


1.  “时间筹码”的总量,是基本相同的。


2.  能选择的项目方向,也大差不差,因为都没什么资源。


3.  初期大家的状态,往往都是亢奋的,几乎一门心思扎在创业里。


唯一不同的地方,就是“时间筹码”有没有聚焦。


如果你对手每周7天,“时间筹码”投在优化3个产品,而你的每周7天,“时间筹码”都聚焦做好一个产品,这个时候你就满足时间筹码胜出的算法。


我们大部分时间,都在强调:选择大于努力。


但我却觉得,在个人创业的初期,甚至努力会大于选择,因为很少有刚创业就因为选择正确,然后取的大成功的案例。


选择,是要靠阅历的,而阅历是在失败中,历练出来的。


大部分的创业者,在初期对于成功的定义只是赚点钱,养活一个公司。


而要达到这个“小成功”的目标,其实只要别选错方向,自己比对手投入更多的“时间筹码”,哪怕只要能做好一个产品,就可以实现。


甚至退一万步讲,在这个阶段,哪怕你投入“时间筹码”的产品选错了,也没有多大问题。


你本来就是轻装上阵,不行就推倒再重来。


创业者早晚都要“交点学费”,这时候吃点败仗,其实是投产比最高的。


2、团队发展阶段

(选择大于努力)


当你经历几次失败,摸索出一个适合自己的产品,并且投入比对手更多的“时间筹码”,取得初期的胜利之后,开始从单枪匹马到拥有自己的小公司,恭喜你,你就获得了支配更多“时间筹码”的权利。




团队管理的本质,也就是思考如何分配团队的“时间筹码”+如何重新分配自己的“时间筹码”。


支配团队“时间筹码”


被胜利冲昏头脑的老板,最怕他开始无脑做加法,心想:


老子之前只能做一个产品,是因为我“时间筹码”有限的,现在有团队阔绰了,就可以把之前想做,没有去做的产品,全部给干了。


但实际上,当你能支配越多的团队“时间筹码”,你遇到的对手也是同样。你面对的不再是1vs1的对手,而是n vs n。


所以,你仍然需要聚焦,尊重时间筹码算法规则,成立攻坚小组,再做一个新产品的时候,投入比对手更多的时间,才能在概率上获胜。


支配团队时间筹码的逻辑,通俗的说,有点像田忌赛马,在别人弱的方向上,投入比别人更多的“时间筹码”。


重新分配自己“时间筹码”


个人创业的时候,如果你把“时间筹码”投在做具体产品上,是非常有必要的。


但当公司成长起来,老板还把“时间筹码”投在做产品上,那就会出现一个结果,你只能做好一个产品。


如果一个产品做成极致爆款,能够支撑你团队成本,这还好说。


如果不能,那你不断开发新品的过程,就像是北方一句俗话:


“熊瞎子掰玉米,掰一个,就要丢掉一个。”


因为你“时间筹码”是有限的,始终只能做好一个品。


所以,要想跨越这个阶段,就要重新分配自己的“时间筹码”。


不把时间用来掰玉米,用来选更好的玉米地,找更多的熊给你掰玉米。


在这个阶段,方向就比努力更重要。


因为人越少的时候,个人能力和努力程度,会有差异化,越是小公司,你让员工加班越简单。


而随着公司人数越来越多,平均智商和工作时间,都会越来越趋近于平均水平,这是个数学问题。


哪怕是同样多的熊,在满是玉米的地里,和贫瘠的玉米地里,最后拿到的结果一定不同。


更有甚者,老板像开盲盒一样,买下一块新玉米地,把所有的熊都叫过去,最后发现地里一颗玉米都没长,这时候的你再怎么投时间聚焦,都没用了。


个人创业者选错产品,顶多回到原点,欠不了多少债。


而往往能成为“负翁”的,都是进入创业的第二个阶段,曾经成功过,但这次选错品,还all in了。


特别认可谷歌行为准则:

做正确的事(Do the right thing)


因为公司越大,选错方向的成本越大。


3、公司成熟阶段

(别做加法,做乘法)


当你能从自己做好一个产品,到支配团队“时间筹码”,同时做好n多个产品的时候,甚至店铺做到了类目第一,在你的赛道里呼风唤雨。


这时候,你觉得这块地里的玉米都是囊中之物,你就开始觊觎别人地里“玉米”,觉得别人行业更香,想跨行业做加法。




但其实创业者,最难的,就是做加法。


即使强如腾讯,阿里这样的巨头,大部分新业务都是亏损的,抱着想做加法的想法,去做项目,很可能最后的结果是减法。


只是从赚钱角度增加的新项目,和主业务不相关,一旦产生亏损,这种减法是毫无意义的。


但是如果,你抱着做乘法的态度去选项目,最后即使这个新业务暂时亏损,也是有价值的。


业务乘法和加法的区别,是乘法思路做的所有新项目,都是为了帮助主营业务建立生态,而不是单纯为了赚钱


比如阿里的主业务是电商,那么支付宝,菜鸟都是为了帮助电商建立生态。


这时候任何一个新项目成功,对每一个原有项目都会促进,这就叫乘法。


大家看我们公司,虽然目前公司规模不是恨大,但是我非常清楚,我们的目标是孵化108个电商品牌,阶段性成功是先做出来一个品牌。


而我同时开的几个子公司,南京108将社群,华强北电商公司,轻极限运动品牌公司,深圳小红书公司,都做的是实现做电商品牌的目标,必不可少的生态部门。


社群筛选潜力商家,电商公司磨练团队,小红书进行品牌种草。



好了,我们今天的贾真5分钟,就分享这么多。


成功是果,时间是因,把你的时间具像化,当成筹码,思考几个问题:


1. “时间筹码”永远是你的稀缺资源,不管在什么阶段。


2. 你现在处于什么阶段,你的“时间筹码”是应该投在哪里?


3. 跨越阶层后,在下个阶段,你的“时间筹码”,怎么重新分配?


END


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