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![电商环境生变，无货源趁势而起]()
电商环境生变，无货源趁势而起
现在做货架电商，听的最多的词应该就是无货源电商。为什么这两年无货源电商突然又这么火？其实任何玩法的兴起，本质都是环境在变化。我们做电商，电商环境变化会催生新的玩法。那什么电商环境产生的变化，催生了无货源这种思路和这种玩法呢？第一个变化，是流量从增量市场变成存量市场。如果你只是守着一个爆款，用户就不增加了，这个爆款很难持续地卖，所以就需要卖家更多地上新。所以你看拼多多等平台的玩法，本质也是给新链接更
2025-07-17 贾真 33
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![投产比怎么设？看客单和毛利]()
投产比怎么设？看客单和毛利
之前我说，全站或全域推广设置3以上的投产比目标，基本就不行，必须设置3以下，甚至2左右，能够持续地跑，还能赚钱，才能做起来。但是有一个前提，你的客单价是常规短视频的客单价，只有100块钱以下，甚至是50块钱以下。当你50块钱以下的价格时，就需要你有60%甚至70%毛利。最终，你要设到2-3之间，甚至是2左右，才能够保证你有持续的消耗、大量的销售额和大量的利润。但是，如果你的产品是300、500块钱
2025-07-16 贾真 42
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![用户用在哪，链接就打到哪]()
用户用在哪，链接就打到哪
今天一个河北小城市的电商卖家跟我抱怨说：听了我们的课程，但无从下手。他自己初中文化，年龄也相对较大，问能不能手把手教他，让他知道怎么做好当下的淘宝。我问他做什么产品，他说他们那边是一个产业带，做一些定制工程类的东西。我跟他讲了我当年做保安遮阳伞的例子。我通过调研发现，消费者买回去的保安伞，有的用在家用庭院里，有的用在咖啡厅里，有的用在保安、物业场景，还有的用在酒店等很多场景。第一个家用庭院场景竞争
2025-07-15 贾真 26
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![运营管多少事，KPI就该长什么样]()
运营管多少事，KPI就该长什么样
粉丝私信我说：“现在公司二十几个运营，给运营设置绩效 KPI 特别头疼，问我有什么好的模板给他参考一下。”其实实际上，每个公司设置运营绩效的方法是不一样的。当下主流的设置运营KPI绩效的方法是按照利润去给提成，比如，给利润的五个点。现在很多公司运营参与到选款的过程，或者一个运营把整个链条的事全部做了，既选款，又负责上架，又负责后期的推广。所以这时候按照利润去给结果，因为他对结果负责，就OK了。但是
2025-07-14 贾真 35
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![夫妻档电商：分工进化论]()
夫妻档电商：分工进化论
今天去杭州一个夫妻店游学，从短视频起盘，现在年收入做到几个亿的电商公司。他们夫妻两个分工特别明确，老公负责产品和投流，老婆就负责内容跟达人。这让我想起早期电商我经常说的，手机壳或者做女装的这种夫妻档的搭配，往往是老婆负责选款和图片视觉拍照，老公负责运营和付费。但是区别是，早期是用图片去呈现商品，所以视觉很重要。但是现在的视觉更多是从静态的图片拍摄到动态的短视频拍摄，而短视频拍摄当中有一个很重要的是
2025-07-12 贾真 34
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![建立选品池，穿越电商周期]()
建立选品池，穿越电商周期
比起选品，更重要的是建立自己的选品池。选品是什么？选品是想一百个方法选一百个品。选品池是什么？选品池是用一个方法能够选出一百个品。常见的选品模式是那种，老板娘或老板选品的公司，这种公司前期，可能可以靠老板或老板娘的审美选出很多的品，但是随着老板娘的钱越来越多，他们选品的效率就会越来越低。所以一个电商公司要想长期稳定，一定是要建立自己的选品池，用一个方法能够持续不断地选出100个品，甚至1000个品
2025-07-11 贾真 29
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![即时零售，阿里美团必争之地]()
即时零售，阿里美团必争之地
美团外卖跟淘宝闪购这两天在拼刺刀，美团外卖服务器都干崩了，满15减15，吃外卖不要钱。淘宝闪购补贴了五百个亿，在打即时零售这个市场，包括京东在之前也加入外卖争夺战，他们为什么争这个市场争得水深火热？原因很简单，美团外卖的用户跟货架电商平台用户有40%的重叠，高度重叠。也就意味着哪怕外卖不赚钱，可以帮货架电商激活老客户的同时，进行拉新。换个角度理解，外卖的新客户有40%概率能成为货架电商平台新用户。
2025-07-08 贾真 37
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![618贾真解读-目标，惯性和机会]()
618贾真解读-目标，惯性和机会
今年618落下帷幕，在收集了各种官方数据后，我来解读下今年阿里的618。为什么要解读？对我们电商卖家有什么用？其实作为我们这批，跟着阿里一起长大的电商企业，我们身上也沾染了太多阿里基因和文化，阿里现在的问题也同样是我们困境。阿里找到的解决方案，也是我们这些淘系起来的卖家，需要去抄的作业。在仔细看完各方数据后，我总结了三个关键词：目标，惯性，机会。1、目标：上下同欲从gmv到gsv（去掉退款后的gm
2025-06-30 贾真 45
