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![单品分销策略 -「贾真108将」电商黄埔军校]()
单品分销策略 -「贾真108将」电商黄埔军校
最近比较火的，大概就是iPhonex预售的火爆了，看网上的数据，说5个小时卖出550万部，粗略估计，总金额超过461亿。而2017年市值超过500亿的公司，中国也不过200个左右，联想，海尔这些公司都不到500亿，也就意思说，苹果公司iphonex单品5个小时的销售额，超过海尔或者联想市值。很多品牌到现在避免提爆款，总觉得做爆款low，我们看iPhonex也是爆款，但是恐怕没有品牌会看不起iPho
2020-06-01 贾真 346
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![推新品的思考（二）：新品赛马期 -「贾真108将」电商黄埔军校]()
推新品的思考（二）：新品赛马期 -「贾真108将」电商黄埔军校
上节课，我们讲到淘宝搜索引擎会给每个宝贝不同的“新品权重”，然后，在上架后的两个周左右，根据宝贝和同时期的宝贝的赛马表现，重新打分，确定这个宝贝一段时间的基础展现排名。所以呢，我们在做店铺上新品的时候，需要在宝贝上架前一周，后两周给于宝贝一定的“特别关怀”，让新品宝贝能够成长的更好。在做上新宝贝的“特别关怀”过程中，我们说一个观点：就是我们做事情的时候，真正要想做的特别出色，做出最好成绩，往往要打
2020-05-29 贾真 239
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![推新品的思考（一）：新品权重 -「贾真108将」电商黄埔军校]()
推新品的思考（一）：新品权重 -「贾真108将」电商黄埔军校
经常有人问我：“这边我想重推爆款，是重新上个链接好呢，还是用原来的老链接好？”我想，问这个问题的人，多半是想弄明白，到底新链接权重有没有可能比老链接权重还要高？其实，单纯从新链接的角度，我曾经问过淘宝搜索小二类似的问题，答案是新品没有加分，但是为了让新品能够有机会展示，上架的新品会有个“新品基础分值”，决定上架新品的初期展现量，这个基础分值会在上架后的大概2周内基于用户数据反馈，再做一次比较大的调
2020-05-28 贾真 366
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![数据选品 -「贾真108将」电商黄埔军校]()
数据选品 -「贾真108将」电商黄埔军校
上一节课，我们讲到了淘宝卖家在自己店铺经营里，要把“产品为王”落实到行动上，需要做的事情：把上新作为店铺运营主线。我先帮大家梳理下思路：店铺想要更多的流量-承接流量的是产品-所以要上架更多的产品。所以，我们是不是只要想提高店铺流量和销量，就只要不顾一切的上产品就可以了呢？并不是。在这里，我们必须要提到淘宝搜索的一个规则，这个规则在今天以后，我们可能需要在军规的课程里反复的提到，因为它影响了很多我们
2020-05-26 贾真 448
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![单品数据异常的自我诊断（下） -「贾真108将」电商黄埔军校]()
单品数据异常的自我诊断（下） -「贾真108将」电商黄埔军校
你好，我是贾真，欢迎收听淘宝运营速成指南。如果你的转化率还没有波动，那么影响宝贝流量的可能就是访客数变化，这时候我们要进行流量渠道的拆解，具体看是哪个流量入口变化了。1.付费入口这个渠道主要是直通车，淘客，和钻展，如果是你的推广策略调整了，比如我自己店铺有一次流量下滑，是因为淘客的流量下降了40%，后来分析原因，发现是我前几天调低了淘客佣金引起的，那这时候，我们就要分析，我这个行为是否值得。同样的
2020-05-25 贾真 350
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![单品数据异常的自我诊断（上） -「贾真108将」电商黄埔军校]()
单品数据异常的自我诊断（上） -「贾真108将」电商黄埔军校
你好，我是贾真，欢迎收听淘宝运营速成指南。很多公司，都会安排运营抓取很多数据，然后每天把数据整理的很整齐，发在工作群或者存档下来，日复一日，年复一年。如果你有一天，静下心来，反思下，这是数据为你服务，还是你在“供奉”数据？我们之前反复说，如果数据抓取，只是让你知道店铺的现状，比如昨天销售额下降了，而不能指导你的工作。比如我做什么能改善现状，那么你所谓的数据分析，只是在浪费时间。当你一个单品销售在持
2020-05-22 贾真 362
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![多店铺运营的弊端 -「贾真108将」电商黄埔军校]()
多店铺运营的弊端 -「贾真108将」电商黄埔军校
我之前帮一个家具店铺做顾问，他在我去之前，做了5个c店，一个天猫。他们本来是有个c店销售最好，然后，他们觉得天猫是趋势，希望我帮他们操作它们的天猫店。在做之前，我给他们打预防针，说如果我来做天猫店，那么后面会出现的情况是，天猫旗舰店冲起来之后，你的c店可能都会受很大影响。果然，当天猫店做到了细分类目的top3之后，他那些c店的销售额越来越差，最后都关掉了。但是有一点，就是他的一个天猫店的销售，超过
2020-05-21 贾真 621
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![售前客服绩效，打造“狼性”客服 -「贾真108将」电商黄埔军校]()
售前客服绩效，打造“狼性”客服 -「贾真108将」电商黄埔军校
我有一次，接到一个天猫小二的电话，问我：“你是不是某某天猫店掌柜？”我说，是的。她说，这里有个顾客投诉你们客服。然后我一听投诉，立马很紧张，赶紧问：“什么问题，我们马上去处理下。”小二和我说：“顾客打电话到天猫热线，要求你们店铺客服请不要再催她买了，她不想买。”当时听到这里，虽然说是一个投诉，但是我心里美滋滋的。虽然这样做不够好，但是至少证明我们新推进的客服绩效，让我们客服的“狼性”出来了：对每一
2020-05-20 贾真 372
